從我2004年正式入駐芳村茶葉市場加入茶商大隊伍至今，芳村茶葉市場的茶葉店或已由當初的6000多間發(fā)展到目前據(jù)聞令人咂舌的2萬家(有店鋪的，沒店鋪跑市場的，和出租屋開工作室的合計)。而且這種發(fā)展態(tài)勢不見減少反而持續(xù)增加，可見十幾年間，芳村茶葉批發(fā)市場的生意額伴隨著宏觀經濟的發(fā)展持續(xù)擴大，而這其中，普洱茶的生意占據(jù)了整個茶葉交易份額的7成以上，走在這全世界最大的茶葉交易市場里，舉目皆是普洱茶經營店，有做新茶的，有做老茶的，也有做中期茶的，甚至很多烏龍茶，綠茶的經營店里，都會擺放一些普洱茶產品。窺一斑見全豹，整個中國茶葉市場交易占據(jù)最大份額的應該都是普洱茶。那么到底是什么情況讓普洱茶在整個茶葉市場交易中占據(jù)這么大的份額，除了口感好，生態(tài)度更佳外，還有什么特殊之處使得普洱茶這么受市場的追捧，到底普洱茶的盈利模式都是怎么樣的呢?
1、通過炒作盈利普洱茶的炒作是建立在普洱茶產品的稀缺性和越陳越香的基礎上形成的。炒作最初是起源于價值發(fā)現(xiàn)，過于瘋狂后，價格遠遠超過價值區(qū)間后，就變成了賭博。它是通過人為制造熱點刻意拉高價格，使得某產品市場價格遠遠超出其真實價值范圍后引發(fā)聚焦和跟風并在高位出貨而獲取暴利的一種行為。從最早期港臺地區(qū)炒作老茶的稀缺，到后來原料產區(qū)炒作頂級原料的稀缺，再到過去十幾年間芳村市場炒作品牌產品的稀缺等，我們發(fā)現(xiàn)自從普洱茶在大陸流行后，就一直伴隨著各種類型的炒作，從未停止過，而適當?shù)某醋髂苤圃炱斩杞灰椎幕钴S度，但過度的炒作卻會嚴重傷害普洱市場健康的發(fā)展。應該說通過炒作普洱獲利這是一種短期行為，它變現(xiàn)快、風險高，具有很大的賭博性，在普洱茶發(fā)展的初級階段，通過這種方式盈利占據(jù)很大的份額。
2、通過投資存放盈利普洱茶的核心價值就是“越陳越香”，其本質就是“變化”，通過后期自然發(fā)酵過的普洱茶，從口感滋味上看已經不是當初的普洱茶。通過投資存放盈利其實也就是一種再生產行為，基本所有普洱茶的盈利模式都是基于這個基礎上變化而來的，包括普洱茶的炒作。這種盈利模式實質是賺取普洱轉化后的價值增加值，它貫穿整個普洱茶行業(yè)，在當下和未來都是通過普洱茶盈利的最主要模式，也是普洱茶交易量遠遠大于其他類茶葉交易量的主因。它操作風險小、安全、但周期較長，不可測因素較多。
3、通過各種商業(yè)營銷模式盈利
這其實就是買賣賺取中間利潤差，這也是大多投資普洱茶的資金通過各種商業(yè)營銷方式獲取短期盈利的主要模式。但在市場上絕大多數(shù)的商業(yè)營銷模式盈利和普洱茶葉本身并沒有多大關系，只是通過利用各種營銷技巧，利用消費者對普洱茶的信息不對稱，極盡各種宣傳技巧，充分利用市場的寬度和廣度以及行業(yè)規(guī)范性的欠缺達到獲利。比如在某寶上比比皆是的幾十元一片的老班章茶，還有在茶葉批發(fā)市場隨處可的低價冰島古樹，皇家貢茶曼松茶等。非常遺憾的是，利用這種方式謀取利益的情況在目前市場還是比比皆是。這樣的盈利模式主要在普洱發(fā)展的初級階段，隨時市場越來越成熟，消費者越來越懂茶，它的盈利空間將越來越小。
4、通過各種衍生工具服務于普洱茶交易來盈利
目前芳村出現(xiàn)了各種類型的普洱茶交易平臺，芳村之外還有春季秋季舉辦的各種有關普洱題材的拍賣會和茶博會，各地區(qū)建立的服務于普洱茶存放的專業(yè)倉儲以及針對普洱茶融資的小額擔保公司，以及各類魚龍混雜的普洱茶上市交易系統(tǒng)和各類普洱茶票等資本運作體系，當然還有各種五花八門的致力于服務普洱茶企的專業(yè)普洱策劃公司等。可以說在普洱茶產業(yè)中衍生的各種服務模式在其他茶產業(yè)里屈指可數(shù)。隨著普洱茶行業(yè)的發(fā)展，靠這部分方式的盈利也將越來越多。
5、在禮品業(yè)中謀取一席之地
有句話說得好，普洱茶既是傳統(tǒng)的也是時尚的，餅、磚、沱形狀的普洱茶有著充當禮品的先天條件，普洱茶刮油減脂消滯等功效又使得送普洱茶有著送健康的美譽，每逢中秋春節(jié)等等傳統(tǒng)佳節(jié)各種普洱禮品層出不窮，非常受禮品市場的喜愛，除去傳統(tǒng)餅、磚、沱的包裝，市場又開發(fā)出小青柑和小罐茶等時尚題材，應該說禮品業(yè)占據(jù)著普洱茶產業(yè)中不少的份額，也是利用普洱盈利的重要方式。
當然，有關普洱盈利的模式不止以上幾類，但大方向基本如此，再有其他也是由此派生出來的。普洱茶行業(yè)的精髓就是“變化”，在充滿未知數(shù)的普洱茶未來發(fā)展空間上，應該會誕生更多渠道的盈利模式。
本文節(jié)選自
普洱茶在芳村的幾種盈利模式
作者丨普茶藏珍
原文刊載《普洱》雜志
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