100元的茶葉，冒充1000元的名山，喊出200元的特價(jià)。只要?dú)夥蘸嫱械轿?，一晚上賣(mài)個(gè)幾件茶就跟玩一樣。
以上就是當(dāng)下普洱茶直播帶貨最常見(jiàn)的情形，幾乎家家都在做名山古寨，幾乎家家都在賣(mài)特價(jià)的名山古寨。有人說(shuō)這是劣幣驅(qū)逐良幣所導(dǎo)致的結(jié)果；也有人說(shuō)趁著現(xiàn)在直播帶貨還在野蠻增長(zhǎng)時(shí)期，先把第一桶金賺了再說(shuō)，遙想當(dāng)年名山古寨剛興起那會(huì)，不也是這么亂過(guò)來(lái)的；當(dāng)然還有人說(shuō)，都說(shuō)電商透明，這么看也不怎么透明嘛。總之，關(guān)于直播帶貨這件事，沒(méi)賺到錢(qián)的羨慕賺錢(qián)的，觀望的在打算要不要進(jìn)場(chǎng)。至于賺到錢(qián)的，也差不多在想著怎么賺更多。至于產(chǎn)品的真實(shí)可靠，確實(shí)沒(méi)多少人在考慮。
但是看市場(chǎng)并不能只看一時(shí)，更要著眼于未來(lái)。現(xiàn)在知道這種模式的茶客越來(lái)越多，這種套路失效也只是時(shí)間問(wèn)題。但直播帶貨這種形式則會(huì)存在，擺在所有想通過(guò)直播帶貨賣(mài)茶的茶商面前的問(wèn)題就一個(gè)——如何取信于茶客。
市場(chǎng)的信任可以被破壞，但同樣信任也會(huì)被重新建立。普洱茶市場(chǎng)的發(fā)展遵循了一條螺旋上升的路線，期間還有很多波折，甚至在某一個(gè)時(shí)間段還會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)的倒退。這都屬于正常現(xiàn)象，因?yàn)椴荒苤竿械牟枭潭紩?huì)遵循貨真價(jià)實(shí)的原則做生意，而且在極端狀況下，當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣盛行后，個(gè)別大廠也會(huì)進(jìn)入到“打不過(guò)就加入”的狀態(tài)。但是物極必反乃是事物發(fā)展最基本的客觀規(guī)律。當(dāng)茶客厭倦了這種貨不對(duì)板的銷(xiāo)售模式后，必然會(huì)轉(zhuǎn)向那些可靠的商家。當(dāng)然這個(gè)可靠并非現(xiàn)在市場(chǎng)中那些擁有一定口碑的品牌所對(duì)應(yīng)的商家，而是市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)自我洗牌后，在洗牌過(guò)程中取信于茶客的商家。或許未來(lái)直播帶貨會(huì)變成一個(gè)透明工廠，茶客能夠全程觀看茶葉的制作過(guò)程，產(chǎn)品也能夠做到從成品到原料的溯源。這些都可以通過(guò)萬(wàn)物互聯(lián)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)。
文：天火
