做品牌最怕的是什么?經(jīng)銷商突然間大規(guī)模退出。經(jīng)銷商為什么會集中退出?無非利益使然以及對品牌的感情淡薄。前不久還跟一個朋友聊起來，某品牌因?yàn)榻?jīng)銷商的大規(guī)模退出而不得不削減產(chǎn)能的事情。朋友感慨：“這年頭共富貴容易，同患難難啊!”我說：“也不盡然，當(dāng)初沒有選對合作伙伴，碰到關(guān)口了各自飛也不奇怪。”
普洱茶行業(yè)始終存在這樣一個問題：一旦某一領(lǐng)域開始盈利，大家就一窩蜂的沖上去。如果是原有市場內(nèi)的人重新選擇，重新站隊(duì)也還罷了。關(guān)鍵是親戚帶親戚，朋友拉朋友，市場一下子能擴(kuò)充好多倍。而這些新加入的人大多還都不懂茶，選中一家茶企，交了加盟費(fèi)，租個店面簡單裝修下就開張了。這樣的店面不但不能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的收益，反而還會成為企業(yè)的累贅。
2013年古樹茶特別火，2014年很多企業(yè)開始做高端。有的品牌一夜之間能增加幾十家經(jīng)銷商，看似風(fēng)風(fēng)火火，其實(shí)隱患早就埋下了。2014年有的茶企一年生產(chǎn)的茶葉多達(dá)數(shù)百噸，個別企業(yè)還超過了1000噸(具體就別逼我說了)。結(jié)果3年后，他們當(dāng)中能生產(chǎn)幾十噸的企業(yè)已經(jīng)算是不錯的了，極個別的企業(yè)整整一年就生產(chǎn)了不到100公斤的產(chǎn)品——象征性的推出幾款樣品，在無經(jīng)銷商訂貨的情況下，取消了原有的生產(chǎn)計(jì)劃。
這些企業(yè)陷入困頓，表象是門店的大規(guī)模退出。實(shí)際上是當(dāng)年無序擴(kuò)充時種下的惡果。要想避免類似情況再度出現(xiàn)，從一開始就要選擇有經(jīng)營能力的經(jīng)銷商。唯有如此，才能使品牌長盛不衰。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
