通過(guò)電商銷售產(chǎn)品，不是簡(jiǎn)單的在電商平臺(tái)開(kāi)個(gè)店鋪就可以?，F(xiàn)在的電商平臺(tái)也已經(jīng)不是十年前的電商平臺(tái)，要用老眼光看現(xiàn)在的問(wèn)題，恐怕要吃大虧。
電商平臺(tái)最重要的是流量，互聯(lián)網(wǎng)的特殊性注定流量的變化不那么直觀。兩個(gè)風(fēng)格大致相當(dāng)、產(chǎn)品定位基本相同、零售價(jià)格也不分伯仲的店鋪其銷量可能會(huì)是天壤之別。消費(fèi)者都具有盲從性，一旦一個(gè)店鋪生意變得特別好，新人就會(huì)在無(wú)任何理由的情況下選擇進(jìn)入。
讓一個(gè)沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)的茶商去理解流量是一件很困難的事?；蛟S下面的這個(gè)比喻并不那么恰當(dāng)，但應(yīng)該是最能符合流量的描述。
比如要在一個(gè)茶城開(kāi)一間實(shí)體店，這個(gè)茶城擁有許多店鋪。它們的租金各不相同，位置好、面積大的店鋪?zhàn)饨鸶?。?duì)于那些位于犄角旮旯、租金很便宜的店鋪，卻很少有人愿意租賃、誰(shuí)都知道位置越好、面積越大的店鋪生意越好，相對(duì)于昂貴的房租，好生意足以彌補(bǔ)一切。
盡管或許流量的成本與實(shí)體店鋪的租金有相同之處。但流量本身并不是一個(gè)實(shí)體存在，它不會(huì)像茶城店鋪那樣直觀。線下店鋪只要簽了合同，付了房租，一切準(zhǔn)備就緒就可以開(kāi)門做生意了。而在線上，的確會(huì)存在錢花出去只引到很少或是完全引不到流量的情況。這是傳統(tǒng)茶商的短板，如何高效的去利用資金，這是一個(gè)非常高深的學(xué)問(wèn)。在未來(lái)的文章里，我將會(huì)為大家闡述流量體系。
在這個(gè)特別的年份，一起共克時(shí)艱。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
