茶葉這樣定價,回頭客更多?

茶葉這樣定價,回頭客更多?

3閱讀 2019-04-21 02:10 經(jīng)營

對經(jīng)營茶葉店的廣大商家們來說,產(chǎn)品定價是一種技巧,更是一種藝術(shù),在不同的階段有不同的方法。一般根據(jù)茶葉店產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌知名度、產(chǎn)品消費(fèi)群的收入和競爭對手的產(chǎn)品價格來定價。如今很大一部分消費(fèi)者尤其看重產(chǎn)品價格,價格合理的話,就會促進(jìn)消費(fèi)。


我國名茶遍布全國,至始至終沒有擺脫“一流品質(zhì),二流包裝,三流價格”的圈子,其根本在于缺乏“品牌”,國內(nèi)外市場真正有規(guī)模有影響力的品牌極少。即使出現(xiàn)了幾個迅速崛起的品牌,也很快就卷入農(nóng)殘、衛(wèi)生事件倒下去。再加上互聯(lián)網(wǎng)的直線產(chǎn)業(yè)鏈垂直去中間環(huán)節(jié)的特征,導(dǎo)致現(xiàn)在O2O的模式風(fēng)起云涌,叫一個茶葉店都稱自己已經(jīng)O2O了。


01

盡量穩(wěn)妥


對于一般產(chǎn)品來說,價格定得過高,不利于打開市場;定得太低,又可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的方法是將產(chǎn)品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購買,推銷商也便于推銷。


02

用零頭結(jié)尾


“差之毫厘,失之千里?!边@種把產(chǎn)品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格法”。很多實踐證明,“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營效果。


03

分階段定價


在市場競爭中,商家應(yīng)時時預(yù)測供求的變化,以便及時對價格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤滑油,能使平銷、滯銷的產(chǎn)品都暢通無阻。

品牌整合營銷模式,走專業(yè)化品牌包裝道路,突破傳統(tǒng)營銷模式,打造立體全方位,水陸空齊發(fā)的綜合性營銷模式,組合拳,多方位,多角度,多行業(yè)跨度的顛覆性營銷模式。


04

顧客定價法


自古以來,總是賣主開價,買主還價。能否倒過來,先由買主開價呢?顧客導(dǎo)向定價法一般是以該產(chǎn)品的歷史價格為基礎(chǔ),根據(jù)市場需求變化情況,在一定的幅度內(nèi)變動價格,以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號和式樣、以及時間、地點(diǎn)等因素而采用不同的形式。


05

品牌定價法


眾所周知,品牌具有溢價作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價格,同時還可以避免單純的價格競爭,保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。


生活中往往有這么一幕:同樣的衣服,如果在街邊小攤買,一般要價幾十元,你還嫌貴,想砍價;如果到了知名專賣店,人家標(biāo)價幾百元,你就覺得這個衣服值這個錢。這就是品牌溢價作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價格,因為品牌帶給消費(fèi)者的附加值是從路邊攤上買不到的。


經(jīng)營一家茶葉店產(chǎn)品的定價非常的需要商家去更好的考慮一下。因為一件產(chǎn)品值不值這個價錢,消費(fèi)者一眼就能夠看出來的。茶葉店在日常經(jīng)營的時候,如果想要更好的進(jìn)行經(jīng)營的話,那么定價是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

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