做好茶是為了打動(dòng)懂茶的人，賣(mài)茶則是要打動(dòng)不懂茶的人。喝茶的雖多，但是絕大部分人對(duì)茶的了解都停留在初級(jí)層面，其原因在于品茶需要大量的時(shí)間，現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏這么高，就算是想去學(xué)茶、品茶，對(duì)工作繁忙的人來(lái)說(shuō)是一種奢望。
現(xiàn)在茶企的宣傳普遍存在一種誤區(qū)，那就是產(chǎn)品宣傳過(guò)于側(cè)重極少數(shù)會(huì)喝茶的人。茶商在不遺余力的介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，在推廣的過(guò)程中也基本都圍繞少數(shù)專(zhuān)業(yè)的茶客。近兩年，叫好不叫座的產(chǎn)品比比皆是。
在做茶方面茶商是最專(zhuān)業(yè)的，在喝茶方面老茶客是最專(zhuān)業(yè)的。茶商為了在產(chǎn)品上體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)性，往往在宣傳的過(guò)程中盡可能多的用只有資深茶客才能明白的詞匯來(lái)描述自己的產(chǎn)品。但這樣做的壞處使得絕大部分喝茶人看不懂產(chǎn)品，比如喉韻這個(gè)詞。專(zhuān)業(yè)茶客明白這是衡量茶葉好壞的一個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)，但一般人看到則是滿(mǎn)腦子問(wèn)號(hào)，喉韻是個(gè)啥？
現(xiàn)在很多銷(xiāo)量不錯(cuò)的中低端產(chǎn)品，雖然各家銷(xiāo)售策略并不相同，但在產(chǎn)品的宣傳與描述中基本都具備以下特征：多圖片，簡(jiǎn)文字。通過(guò)圖片去打動(dòng)想喝茶的人，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)介紹自己的產(chǎn)品。此類(lèi)風(fēng)格到是像極了小罐茶，小罐茶在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，核心就六個(gè)字“小罐茶、大師造”。至于茶葉口感如何，選料如何，基本都一筆帶過(guò)。
對(duì)于好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品宣傳方面應(yīng)該分成兩部分，面對(duì)專(zhuān)業(yè)的茶客應(yīng)該事無(wú)巨細(xì)去介紹產(chǎn)品的方方面面。專(zhuān)業(yè)茶客滿(mǎn)意了，產(chǎn)品就有不錯(cuò)的口碑。對(duì)于絕大部分喝茶人，就應(yīng)該簡(jiǎn)化宣傳。至于說(shuō)需要簡(jiǎn)化到哪種程度，也就一句話“這是好茶，值得喝”。
做茶是一回事，賣(mài)茶是另外一回事。在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，不懂茶的消費(fèi)者永遠(yuǎn)占大多數(shù)。對(duì)于茶商，如何打動(dòng)這部分人才是取得成功的關(guān)鍵。
作 ?者丨天 火
攝 ?影丨吉 星 坦 羅
