人脈是一種財(cái)富，一個(gè)人成功了，50%是由于他個(gè)人能力，資源整合能力，另外50%就是人脈資源的運(yùn)用了。賣(mài)茶，同樣也需要人脈。
這些“人脈”真的管用嗎？
很多人都很注意經(jīng)營(yíng)“人脈”，具體表現(xiàn)可能是逢年過(guò)節(jié)去說(shuō)點(diǎn)拜年話，送點(diǎn)禮物什么的，他們總是認(rèn)為送禮是一種積累人脈，穩(wěn)固職位的表現(xiàn)，否則重要人脈就會(huì)被別人搶走。
但實(shí)際上，這種自以為的“人脈”脆弱得不堪一擊。光靠表達(dá)點(diǎn)心意，怎么可能經(jīng)營(yíng)起來(lái)穩(wěn)固的“人脈關(guān)系”。
世界是遵循吸引力法則的，什么樣的人會(huì)遇到什么樣的人，禮物送的有啥用，這樣的人脈圈子未來(lái)也壓根起不上作用。
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人脈資源也講究質(zhì)量的。擦亮眼睛，動(dòng)動(dòng)腦子，分清楚誰(shuí)的人脈有價(jià)值，誰(shuí)的人脈是假象。自己在哪個(gè)層次，人脈就在哪個(gè)層次。越界獲得的東西未必拿的住。
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作為一個(gè)茶商，只有你把客戶當(dāng)作朋友，你對(duì)他的喜歡關(guān)心并了解，能夠發(fā)展出朋友間正常的人情來(lái)往，這樣認(rèn)可的種子才會(huì)在他們心里發(fā)芽!
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如何開(kāi)發(fā)潛在的人脈資源？
1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃，你可以列出需要開(kāi)發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，你就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標(biāo)，然后，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，采取行動(dòng)。
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2.在與客戶接觸過(guò)程中積累人：在客戶來(lái)喝茶的時(shí)候，對(duì)你的客戶有一個(gè)初步的了解，就是盡你所能去獲取他的信息。
了解你的客戶，會(huì)有助于加深客戶對(duì)你的印象，并且有了對(duì)他的了解，可以讓他感到和你相處很舒服。這樣子你們就很有可能變成朋友關(guān)系，從而讓其購(gòu)買(mǎi)你的茶葉。
3、參與活動(dòng)：走出自我封閉的小圈子參與社團(tuán)可在自然狀態(tài)下與他人互動(dòng)建立關(guān)系，從中學(xué)習(xí)服務(wù)人群進(jìn)而創(chuàng)造商機(jī)并擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。唯有接近人群，打開(kāi)人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。參與這些活動(dòng)，你可以獲取更多認(rèn)識(shí)人的機(jī)會(huì)，也可能會(huì)是你未來(lái)客戶所在。
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4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞；三是培訓(xùn)班不僅是一個(gè)學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)。
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5、如何處理你得到的任何一張名片:首先，現(xiàn)在很多名片都印有個(gè)人郵箱，務(wù)必把他的加入你郵箱通訊錄中，然后備注要詳細(xì)，方便你加深對(duì)這個(gè)人的認(rèn)識(shí)和了解。
然后，記住加微信。對(duì)了加微信之前要進(jìn)行一下分析，要追溯到你客戶的年齡或者性格。如果你得到的名片是一些老總活動(dòng)公司管理層的，這些人大部分不是很喜歡這種方式，如果你的客戶比較年輕或者經(jīng)常使用微信的話，你就可以加，簡(jiǎn)言之，就是要不同的人不同對(duì)待。
一切準(zhǔn)備工作做完了，最后，當(dāng)然是要經(jīng)常與他們聯(lián)系溝通了，你可以選擇逢年過(guò)節(jié)，或者客戶生日，甚至平時(shí)給你的客戶發(fā)個(gè)郵件，祝福短信什么的，記得一定 要堅(jiān)持。不要輕易放棄，有的客戶也許需要你連續(xù)幾年的去建立關(guān)系。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)久的征途，相信如果你 一直堅(jiān)持下來(lái)，你的很多客戶都會(huì)被你的貼心感動(dòng)。
