“茶”如何造網(wǎng)紅?打造茶農(nóng)的專屬IP!

“茶”如何造網(wǎng)紅?打造茶農(nóng)的專屬IP!

25閱讀 2023-05-05 09:20 經(jīng)營

“上有天價茶,下有滯銷茶?!?/p>

這一“冰火兩重天”的強烈反差,在時下巖茶市場并不鮮見。諸如“三坑兩澗”等名山場茶或“非遺”大師茶,一斤輕輕松松賣出數(shù)千元、數(shù)萬元不等。當(dāng)然了,其中不乏炒作導(dǎo)致的價格虛高。

而非著名山場、普通茶農(nóng)做的茶,茶價上不去,還面臨銷路窄、賣茶難等問題。加之外山茶、外地茶魚龍混雜,更是難上加難。

同樣火熱的白茶,也遭遇了類似的難題。福鼎、政和等知名產(chǎn)區(qū)的茶,市場熱度持續(xù)不退,柘榮、壽寧等非主流產(chǎn)區(qū)的茶則默默無聞,長期扮演著原料茶的角色。

如何讓更多的茶農(nóng)參與分享因茶興業(yè)、因茶致富的紅利?

新農(nóng)人郭煌、毛忠文嘗試通過打造 “茶農(nóng)純料茶嚴選平臺”,打造小產(chǎn)區(qū)、小農(nóng)戶的專屬IP,構(gòu)建私域流量,共同培育品牌。

林劍波

01看茶不看人

林劍波,是“三靜”茶農(nóng)純料茶嚴選平臺打造的首個白茶制茶師IP。嚴格說來,是他做的茶成就了他的個人IP。

他出生于“高山白茶之鄉(xiāng)”柘榮縣。史上,柘榮與福鼎曾是“一家”,同屬長溪縣(治所在今霞浦縣)。綿延的太姥山,逶迤蜿蜒至柘榮,突起為海拔1479米的東獅山。

山高林密,云生霧養(yǎng),孕育了柘榮高山白茶清甜柔滑的驕人品質(zhì)。

1990年,初中剛畢業(yè)的林劍波就跟隨父親學(xué)做茶。父親是遠近聞名的制茶師,尤是炭焙技術(shù),爐火純青。

白茶制作,僅萎凋和干燥兩道工序,看似最簡單,卻也最復(fù)雜。從原料開始,林劍波就有種近乎偏執(zhí)的苛求。對于不符合要求的茶青,哪怕是父親的,他也拒收。在他看來,白茶是六大茶類中最接近自然的,原料首先就應(yīng)純凈。

他在東源鄉(xiāng)山場村擁有一片約20畝的老樹茶園,樹齡均在40年以上。840米的平均海拔,80%的森林覆蓋率,涵養(yǎng)了老樹白茶的高山氣質(zhì)。

一泡好茶,是天時、地利與人和的共同成全。萎凋,基本是“看天吃飯”,天氣、溫濕度、氣流速度等因素都會影響品質(zhì)。茶季時,往往是晴雨交織,萎凋方式也要適時地做出調(diào)整,做到精準(zhǔn)把控。“萎凋過程中,要盡可能地去除茶的苦澀,鎖住鮮葉中的鮮爽和清甜。如果無法去除,那么成茶就會有苦澀感?!?/p>

焙火,是對茶葉品質(zhì)的定型,將茶葉的含水量控制在6%以內(nèi),以利于后期的轉(zhuǎn)化。盡管電焙效率更高,但林劍波對炭焙的堅守有如信仰般堅定。

荔枝木炭,長達96小時的文火慢焙,悄然塑造著茶的芳香與韻味?!霸谔炕鸬穆嶂?,銳氣消減,香氣更悠遠,茶湯更溫和,湯感也更細膩?!?/p>

“甜在嘴里,干凈在肺里”,是他對一泡老樹白茶極致之味的定義,也是打動郭煌、打動“三靜”的驚艷味道。

“看茶不看人”,是“三靜”創(chuàng)辦者之一、武夷山資深茶人毛忠文的一貫收茶策略——不論山場、制茶師是否有名,茶好就是硬道理。

02只做純料茶

作為武夷山當(dāng)?shù)刈钤绲牟枞~批發(fā)商之一,毛忠文幾乎對每一個山場都了如指掌。這些山場不止于赫赫有名的“三坑兩澗”,三十六峰、七十二洞、九十九巖間,小氣候環(huán)境千差萬別,都有各自鮮明的個性。

有些山場并非是核心產(chǎn)區(qū),甚至連正巖茶產(chǎn)區(qū)都不是,可品質(zhì)卻也有著不俗的表現(xiàn)。“于巖茶品質(zhì)而言,山場固然重要,但不是唯一。茶園管理、采摘、制作技藝也不可或缺?!?/p>

縱是“三坑兩澗”,還可細分小產(chǎn)區(qū)。就拿“三坑”中最大的慧苑坑來說吧,竹窠、章堂澗、鷹嘴巖、楓樹窠、黃褂巖、盧岫、古井、鬼洞等小產(chǎn)區(qū)皆屬慧苑坑范圍。

盡管如此,談及原料來源時,不少茶商、茶企總是說個大致的范圍,或含糊其詞,或避而不談。郭煌分析說,之所以不愿意透露太多的產(chǎn)地信息,一方面是擔(dān)心客戶直接找供應(yīng)商購買,導(dǎo)致客戶流失;另一方面,一些上規(guī)模的茶企,產(chǎn)品需要有足夠大的量來供應(yīng)市場,若細分小產(chǎn)區(qū),供應(yīng)量就勢必受限。

毛忠文

諸如具體山場、誰家做的茶等的“敏感”話題,“三靜”不但不回避,還“唯恐人不知”。大膽地把山場、制茶師全都印在包裝盒上。而且,保證百分百純料茶。

“純料茶”,這一概念本出自普洱茶的“山頭茶”。“愛‘拼’才會贏”是茶界的共識,拼配技術(shù),是取長補短,發(fā)揮“1+1>2”的效應(yīng),因而成為品牌茶企的核心技術(shù)。拼配技術(shù)的成熟,導(dǎo)致純料茶稀缺,而市面上的所謂“純料茶”更多是名不副實者,要喝到一口純正的純料茶,談何容易。

“真正的純料茶,是出自同一個山場,同一批原料,同一名茶師,讓各山場的原料、韻味等個性得以淋漓盡致地表達出來。同時,也做到每一款產(chǎn)品全程可追溯?!惫驼f。

然而,較之拼配茶,除了量少這一最大的“軟肋”外,也會受氣候、茶園管理水平、工藝水準(zhǔn)等因素的影響,品質(zhì)穩(wěn)定性不足。

對此,郭煌、毛忠文的團隊下了一番苦功。在“看茶不看人”原則的指引下,他們深入走訪各個山場,考察產(chǎn)地環(huán)境,收集茶樣,詳細記錄制茶過程的細節(jié)及山場主的制茶故事。然后,再由茶葉專業(yè)審評團隊對茶樣進行嚴格甄選,好中選優(yōu),優(yōu)中選強。

“我們平臺上的產(chǎn)品,雖出自同一山場,但山場主(制茶師)卻不止一個。即使印上了包裝盒,也不意味著固定不變。如果品質(zhì)達不到我們的要求,就要‘下課’換人?!?/p>

03好茶造網(wǎng)紅

“三靜”平臺嚴選雖“看茶不看人”,但也藉由一泡好茶將“素人”茶農(nóng)打造成新“網(wǎng)紅”。從這個意義上說,郭煌、毛忠文團隊不僅僅是好茶的“伯樂”,也是潛在“茗星”的“星探”。

以發(fā)掘好茶為初衷,尋找發(fā)現(xiàn)好山場、好茶師,打造每一個山場、每一位茶師的專屬IP。2022年3月,茶農(nóng)純料茶嚴選平臺正式上線。歷經(jīng)半年多的尋訪,平臺與包括林劍波在內(nèi)的11位茶人成功“牽手”,開發(fā)了近20款產(chǎn)品。

這11位茶人,有的小有名氣,更多的是名不經(jīng)傳的茶農(nóng)。像來自武夷山肖家灣的肖榮貴,做了大半輩子茶,從沒想過有一天會擁有個人的專屬IP被印在包裝盒上,不禁有點受寵若驚。而他的茶,原是“為他人作嫁衣裳”供應(yīng)拼配的原料茶,也搖身一變,成為“主角”,名氣也慢慢大了起來。

花香水仙和坑澗肉桂是老肖的代表作,去年在平臺上熱賣,500公斤的精制茶很快售罄。喝過老肖的茶,有些茶客慕名而來,專程到肖家灣找茶,預(yù)定新一季的茶。茶火了,老肖也跟著火了。

“老肖的逆襲,正是我們的目的。我們(平臺)就是幫人賣茶,通過我們嚴選的好茶,讓人們?nèi)ヌ綄げ璞澈蟮纳綀?,還有賦予茶葉‘精、氣、神’的制茶師。藉由平臺的穿針引線,帶動每位制茶師其它產(chǎn)品的銷售。”

攜手“三靜”的茶人,除茶農(nóng)、茶師外,還有老茶的藏家。梁曉東,資深茶葉收藏家。他本人是“瑞泉”品牌的忠實“粉絲”。自2003年起,他每年都會從“瑞泉”,購入大量的茶自飲或收藏,至今已十余載。這些茶為“瑞泉”第十一代傳人黃賢義親手制作。

一泡陳年巖茶,“前半生”是制茶師給的,“后半生”則由收藏家完成。因此,時間、倉儲方式、倉儲環(huán)境等因素都參與了茶葉品質(zhì)的轉(zhuǎn)化與塑造。

綜觀時下老茶市場,既“火熱”——備受追崇,又“水深”——坑多、套路深,做舊者遠比真品多得多?!叭o”打造的老茶藏家專屬IP,既有山場、品牌、制茶師的背書,也有諸如年份、倉儲方式、環(huán)境等清晰完整的收藏信息,讓老茶愛好者不再交“學(xué)費”。

為進一步打響茶農(nóng)IP,吸引更多的流量,郭煌、毛忠文團隊還謀劃組建MCN(一種網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式)機構(gòu),將簽約的茶農(nóng)、制茶師都打造成茶圈的“網(wǎng)紅”,并把直播間搬到茶山、茶廠,讓產(chǎn)銷對接“面對面”。

未來,“三靜”還將產(chǎn)品線拓展至全品類,將更多籍籍無名的產(chǎn)區(qū)、茶農(nóng)推向大市場。

記者手記:一個媒體人的茶情懷

“三靜”雖“年輕”,但郭煌卻是一個有著多年“茶齡”的資深媒體人。

他與茶很有淵源。在其傳媒生涯中,曾代理過某主流紙媒的“茶版”,走產(chǎn)區(qū),訪茶人,品好茶,辦斗茶賽、茶王賽,做推廣……“一直跟茶打交道,也算半個茶人吧?!?/p>

毛忠文是郭煌的老朋友,是地道的武夷山人。作為武夷山當(dāng)?shù)刈钤绲牟枞~批發(fā)商之一,早年騎著摩托車,走村串戶,收購茶葉,哪個山場有什么茶,哪個山場有什么風(fēng)格,哪家擅長做什么茶,他都了然于心。同時也是制茶師的毛忠文,也深諳種茶做茶的艱辛。

近些年來,“巖茶熱”持續(xù)升溫,涌現(xiàn)出大量品牌。在追求山場、制茶師、品牌名氣的市場,有人賺得盆滿缽滿,有人仍是茶賣不動。有品牌知名度的越叫越響,沒品牌或沒名氣的品牌則被掩蓋湮沒?!叭绻褞r茶市場比作金字塔,塔尖是核心山場茶、大師茶,塔底則是占絕大多數(shù)的茶農(nóng)?!?/p>

然而,打品牌,闖市場,很“燒”錢,對普通茶農(nóng)來說根本不現(xiàn)實。

“既然無法單打獨斗,那就并肩作戰(zhàn)?!弊鳛樯钤璁a(chǎn)業(yè)多年的觀察者,郭煌有自己的思考。他提出一個構(gòu)想:創(chuàng)立一個平臺,將分散的茶農(nóng)組織起來,不論名氣,不問出身,嚴選好茶,打造每個山場、每個茶農(nóng)的專屬IP,打造茶葉市場的“新星”。

熱衷于研究“三農(nóng)”政策的毛忠文,也從歷年中央一號文件和中央農(nóng)村工作會議中找到了方向。

二人一拍即合,茶農(nóng)純料茶嚴選平臺便應(yīng)運而生。平臺首批打造了十多個茶農(nóng)專屬IP,正式推向市場。茶品、山場、茶農(nóng),三大IP,三位一體,令人耳目一新。

今年中央一號文件提出,深入開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提升行動,支持家庭農(nóng)場組建農(nóng)民合作社、合作社根據(jù)發(fā)展需要辦企業(yè),帶動小農(nóng)戶合作經(jīng)營、共同增收。

郭煌、毛忠文團隊正嘗試運用新媒體語境下的網(wǎng)紅思維與流量思維,帶領(lǐng)更多的茶農(nóng)步入致富增收的快車道,分享茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的紅利。

來源:茶道CN

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