信任的產(chǎn)生，并非是因?yàn)檎鎸?shí)，而是能看見(jiàn)的真誠(chéng)。
茶路難
難的是當(dāng)你自己走遍茶山，喝過(guò)茶，看過(guò)書(shū)，剛開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己可以觸及到茶的本來(lái)面目的時(shí)候，黯然回首，已去多年。這時(shí)，你想用最誠(chéng)懇的態(tài)度把自己和茶推向市場(chǎng)，你所有的篤定可能抵不過(guò)一句“老子喜歡”。
何必呢?
花了很多錢(qián)，走了很多山場(chǎng)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，做產(chǎn)品是做產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)。
于是，有些人恍然醒悟，茶因?yàn)槭欠菢?biāo)的產(chǎn)品，PUA是真他媽的香啊，不僅可以割韭菜，還可以關(guān)起門(mén)來(lái)反反復(fù)復(fù)割。更重要的，不需要積硅步，可以至你心里。
好久沒(méi)有寫(xiě)茶文化的文章了，簡(jiǎn)單聊聊茶行業(yè)里面PUA的那些事。
1
贊美偏見(jiàn)
其實(shí)有偏激的觀點(diǎn)的人，往往是最容易被PUA的，在他們的眼前的世界就是井口的一片天。
往往很難被人認(rèn)可，也往往最需要被認(rèn)可。
你只要跟他站在一起，他們就像在洪水中看見(jiàn)了一根浮木，哪怕邊上有一艘救援船在靠近，他們也是看不見(jiàn)的，只愿這顆浮木飄向大海。
舉個(gè)常見(jiàn)的例子
總有人會(huì)認(rèn)為，所有人工種植管理的茶葉都是不靠譜的，相當(dāng)一部分人相信所謂的“自然農(nóng)法”才是真正出好東西，于是偏激到只愿意喝所謂純野生的茶。甚至完全不會(huì)管到底有多野，好不好喝。
所以，你只要迎合所謂野茶的特質(zhì)，至于是不是真的野，好不好喝，都完全不重要，在偏激的人眼中，只會(huì)一條路走到黑。
于是這也形成了一個(gè)圈子，一部分人熱衷于找到孤木荒枝，越野越好，如果能出現(xiàn)在懸崖峭壁上，視覺(jué)上完全就可以激蕩出一部分人的高潮，完全沒(méi)有腦子會(huì)去向這樣的東西怎么可能有加工的可能性。
2
制造偏見(jiàn)
凡塵閱盡，終究大道歸一。有時(shí)候，對(duì)于剛?cè)肴Φ男率?，偏激也許預(yù)示著看透?？傆腥讼嘈盼覀兾覀兩磉呌腥丝梢蕴龃蟮溃袝r(shí)候我們未必迎合他人，用偏激的方式去造神，一樣會(huì)有不少的信眾。甚至一些智障的觀點(diǎn)，也會(huì)有市場(chǎng)。
這樣的例子也是比比皆是：
**茶，只有這個(gè)山頭的才是最正宗的，都是從這出去的。
茶葉必須要像我這樣，炒出來(lái)帶點(diǎn)煙焦味，這樣才是最正確的，市場(chǎng)上那些人都不懂。
類(lèi)似這樣的觀點(diǎn)太多了，我知道我的讀者不會(huì)信，但是這也是一種高效率的篩選手段，不相信的肯定不好騙，能夠相信的，正常也不太容易走出去。
既然都烘托到這份上了，豈有不閉門(mén)宰客之理?
3
欲推還就——非賣(mài)品
這兩年巖茶品牌里面，你手頭沒(méi)有個(gè)非賣(mài)品似乎在市場(chǎng)面前連頭都抬不起來(lái)。
一些品牌，有自己積累，山場(chǎng)、工藝、客戶(hù)喜好早就形成了良好的互動(dòng)關(guān)系，所以他們的非賣(mài)品有市場(chǎng)擁躉無(wú)可厚非。
新晉很多網(wǎng)紅品牌，山場(chǎng)靠編，工藝靠天，營(yíng)銷(xiāo)靠騙，看到別人的非賣(mài)品因?yàn)橄∪笔艿阶放?，自己破頭硬上。
結(jié)果，沒(méi)多久，我們發(fā)現(xiàn)很多非賣(mài)品都是單品可以買(mǎi)到。從來(lái)就沒(méi)有因?yàn)榉琴u(mài)的門(mén)檻走向市場(chǎng)過(guò)。
4
500元包新馬泰全程雙飛
以前旅行社的老套路大家都知道這里面坑很大，現(xiàn)在不好騙了。
但放到茶葉就不一樣了，消費(fèi)者總會(huì)覺(jué)得茶葉是暴利的，很多人告訴你我這個(gè)是一線(xiàn)的貨源，100元PK市場(chǎng)1000的貨。
但實(shí)際上2000PK5000有可能，50的成本擺在那，吹牛有時(shí)候也要回頭看看邏輯是否通暢。
所以最終你信了100元去PK1000元貨的那些人，實(shí)際上也都是那些標(biāo)價(jià)1000賣(mài)個(gè)一折的人。
人和貨沒(méi)變，PUA你的方式變了而已。
5
牛氣沖天，沖翻專(zhuān)家
有時(shí)候，給別人快速洗腦最好的辦法就是在你根本沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的情況下，直接干翻你。
我相信部分人可能有這樣的經(jīng)歷，有些人講的道理感覺(jué)好像是那么回事，但串起來(lái)好像我什么都聽(tīng)不懂，也反駁不了。
我看過(guò)一個(gè)直播，賣(mài)龍井的，口氣很大，我的理論領(lǐng)先同業(yè)200年，我的破壁技術(shù)很先進(jìn)，茶葉可以泡十幾泡，我做出來(lái)的都是小分子團(tuán)，我的理論很多大學(xué)教授都要聽(tīng)，我是給他們上課的。
這種吹噓+生疏的專(zhuān)業(yè)名詞吹噓方式，有時(shí)候突然一下會(huì)把很多同行給整蒙圈了，不知深淺。但這樣的人有個(gè)特點(diǎn)，基本就只能聊到這個(gè)層面為止了，繼續(xù)下去是不可能跟你聊的。
這種一般很容易PUA上剛?cè)胄械膹臉I(yè)者，被一堆名詞所唬住，接下來(lái)拜師、學(xué)藝、代理都是順理成章的事情。
5
掀底褲式坦誠(chéng)
消費(fèi)者總會(huì)認(rèn)為茶葉暴利，再加上普通消費(fèi)者價(jià)格敏感度高，所以總會(huì)有一些人會(huì)特別會(huì)受到價(jià)格影響
所以有一些人就特別喜歡公布所謂的成本，一款茶告訴你進(jìn)價(jià)多少，賣(mài)多少。搞個(gè)微信截圖所謂付給供應(yīng)商多少錢(qián)，這種戲碼抖音上那種所謂茶葉交易市場(chǎng)還價(jià)的，就是典型的戲碼。
商人的本質(zhì)就是逐利的，價(jià)差獲利是正常的行為。成本對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就是自己的身體，正常人不可能真的會(huì)把自己底褲先給你看的，下次看到這樣的行為時(shí)候仔細(xì)看看，正常都穿著肉色的絲襪。
歡迎大家留言，你認(rèn)為遇到過(guò)的套路，或者曾經(jīng)上當(dāng)?shù)奶茁?，也許能幫助更多人。
來(lái)源：戀山
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