市場掃描
揚子江心水,蒙山頂上茶。中國·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場位于雅安市名山區(qū)的蒙頂山腳下,是西南地區(qū)最大綠茶產地市場,全國第二大綠茶產地市場,占地48畝。
目前,市場從事茶葉交易的商家超300家,10%的商家擁有自己的商標、專利知識產權。今年春茶時節(jié),該市場總交易量超1800噸,交易金額超13億元。近年來,市場年平均銷售額約為50億元。
川觀新聞記者 李婷 雅安觀察 黃剛 名山區(qū)融媒體記者 曾琳怡
春季以后,茶樹會迅速抽枝、冒芽、長高。茶樹迎來生長的旺季,茶市則轉入淡季。
8月28日一大早,中國·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場(下稱“蒙頂山茶市”),勤勞的茶農、茶商依然趕早到了市場。他們把一箱箱茶葉仔細包好,裝得滿滿當當。有人抓一小把綠茶,在小木盒里攤開,綠瑩瑩一片。有人現(xiàn)泡一杯花茶,茶和花在玻璃杯中綻放,芳香四溢。
中國·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場。黃剛 攝
只是今年,遠遠望去市場各角落,多了些手機支架、補光燈、閃光燈、錄影棚,隨之而來的吆喝也更具“網(wǎng)感”——“今天在源頭市場,7天無理由,退換無憂!”“看到?jīng)]有?這個針芽泡出來一根根的,肥不肥?上鏈接!”
茶葉主播以及背后的電商平臺,正與傳統(tǒng)線下茶市互補共生,形成一個充滿潛力的新茶市。
一大早,雅安的茶葉主播正和茶商“討價還價”并直播早市情景。黃剛 攝
“冷泡花茶”系列高溫下走俏
電商拓寬“源頭市場”銷售半徑
在不少茶葉主播眼里,雅安茶市的產品最具競爭力的賣點在“源頭”上。
雅安作為蒙頂山茶的源頭交易市場,不僅來源正宗品質過硬,每斤茶葉價格最多能比二級、三級市場便宜100元左右,是“性價比之選”。
每天4點半,“95后”主播李思雨起床收拾,早上6點半準時開播。她拿著計算器在茶葉市場選品“砍價”,有時直播間會涌進5000人在線觀看。她希望顧客早上一醒來,就能看到綠油油、熱鬧的、充滿煙火氣的茶市,這樣的場景能造成視覺沖擊力,激發(fā)人的購買欲。
她算了一筆賬,過去淡季來線下買茶的人約50人,情況好時若20人談成生意,可走大宗商品交易。但網(wǎng)絡銷售可同時3000人下單,薄利多銷更適合淡季走量去庫存。據(jù)了解,蒙頂山茶市今年共有超647萬人在抖音下單購買茶,目前各品類茶葉累計成交超1425萬單。
雅安市名山區(qū)的茶商鄭萬芹,在線下賣了3年茶葉。她發(fā)現(xiàn)這幾天天氣熱,線下大宗交易的客戶數(shù)量不多,來市場的散客也在減少,自己在網(wǎng)絡上亮亮相,倒能去些庫存。不到9點,市場溫度直逼35℃。為了上鏡,鄭萬芹化了些淡妝,戴上了珍珠項鏈,有電商主播過來問價,她就抓緊機會把自家產品推廣出去。鄭萬芹說:“最近賣得最好的是這款‘白雪公主’,因為它可以冷泡,加冰塊口感會更好?!?/p>
在該市場所屬的直播間里,最走俏的也是冷泡花茶系列。如“四川農特甄選”直播平臺上,一款名叫“雪中漫步”的茉莉飄雪,從3月至今已經(jīng)賣了3萬多斤。銷量好時,一度用光了雅安當?shù)毓痰膽净ǘ?。對當?shù)厝藖碚f,夏茶雖沒有春茶鮮嫩,但隨著花朵盛開,花茶是相對來說較有競爭力的單品。
今年3月,中國·蒙頂山世界茶都電商直播基地啟動運營,啟動儀式上,世界茶都電商基地首批合作商家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,與京東集團京東快遞簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雅安職業(yè)技術學院、四川省貿易學校分別為世界茶都電商基地“校企合作電商實訓基地”授牌,能在電商人才、供應鏈、物流等方面持續(xù)發(fā)力。
中國·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場為電商提供了共享直播間、直播區(qū)。黃剛 攝
產業(yè)鏈升級:
新茶飲“問路”深加工,“茶物流”提速達鄉(xiāng)村
今年4月,中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布了《2023年度中國茶葉產銷形勢報告》,其中指出2023年中國茶葉線上交易總額已突破350億元,但增長率回調至6%,電商板塊增量趨緩。但現(xiàn)制茶飲換擋提質,新式茶館悄然崛起。
蒙頂山茶市直播相關負責人于永海認為,這也為直播產業(yè)背后的產業(yè)鏈、供應鏈提出了更高的要求?!敖?、福建地區(qū)茶市的線上交易額能占到總交易額的30%左右,雅安茶市有‘揚子江心水,蒙山頂上茶’這么好的一個標簽,應該把這些差距找回來?!?/p>
中國·蒙頂山世界茶都茶葉交易市場內,茶商與顧客談生意。黃剛 攝
物流上不進則退?!艾F(xiàn)在淡季做物流,多謀劃多拓寬市場,用技術提升品質,希望中秋節(jié)也能沖沖運輸量。”從業(yè)20多年的立盟物流總經(jīng)理趙勇,是最早在名山從事茶葉運輸?shù)墓ぷ髡咧?,獲得不少當?shù)夭枭绦刨嚕缃袼盐锪鼽c就設置在該市場內。
近年來,趙勇拓寬茶葉運輸渠道,在成都、湖北、河南、河北等地增加網(wǎng)點,也與名山當?shù)氐泥l(xiāng)村建立合作,完善茶農運輸“最后一公里”。另一方面,他引進了自動裝箱機、打包機、冷鏈箱車等先進設備,確保運輸中高端茶葉的品質。
供應鏈在呼喚“深加工”。四川蜀雅百茶供應鏈管理有限公司,是蒙頂山茶市茶葉電商的供應商之一,店內整合了雅安本土和全國各地的1000多種茶葉商品?!俺善分苯由宪?,打包分裝服務?!惫韭殕T代洲艷介紹,團隊為主播供貨,和頭部新茶飲企業(yè)的原料供應商合作,還可根據(jù)電商平臺的價格區(qū)間和主要需求定制茶商品,配套制作禮盒、外包裝等,如店里的檸檬菊、雅安藏茶、果茶系列銷量都不錯。
代洲艷介紹,雅安本土除了茶葉,還有刺梨、玫瑰、獼猴桃、芍藥等,它們也很適合制作新茶飲商品,店里約三分之二的產品原料都來自雅安,其中還不乏一晚就能賣上千盒的爆品。如果能引進新茶飲深加工企業(yè),蒙頂山茶的市場或許會更大。
(來源:名山融媒)
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