喝出來(lái)的市場(chǎng)才更有生命力,普洱茶下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪

喝出來(lái)的市場(chǎng)才更有生命力,普洱茶下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪

0閱讀 2019-12-05 01:19 行業(yè)

近兩年,很多茶企茶商明顯感受到了市場(chǎng)的壓力,一直處于庫(kù)存壓力大,出貨慢、渠道開(kāi)拓受阻,資金回籠慢等困擾,茶企茶商想要重拾信心,大眾消費(fèi)市場(chǎng)再次被寄予希望。

自2014年起,我國(guó)茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)始終低于總產(chǎn)量的增長(zhǎng),茶葉庫(kù)存仍在不斷增加,與此同時(shí),隨著茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與茶葉市場(chǎng)回歸理性消費(fèi),中國(guó)的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的掘金空間。

市場(chǎng)變了,茶企也要跟著變

尤其是普洱茶,十多年前市場(chǎng)上的觀點(diǎn)是“普洱茶都可以收藏”,現(xiàn)在,“只有品質(zhì)出眾,工藝良好的優(yōu)質(zhì)普洱茶才值得收藏”這樣的觀點(diǎn)已深入人心。


站在茶企茶商的角度來(lái)看,消費(fèi)端的需求,才能帶動(dòng)生產(chǎn),目前出貨量的下降,會(huì)使得新興的產(chǎn)品迭代周期會(huì)拉得更長(zhǎng)。同時(shí),現(xiàn)在相關(guān)原料、加工成本的上升,使得很多人不得不減緩生產(chǎn)的速度,乃至規(guī)模上也在收縮。



只有喝起來(lái)的市場(chǎng)才更有生命力,這意味著,茶企持續(xù)發(fā)展的落腳點(diǎn),還是應(yīng)該放到大眾品飲市場(chǎng)上來(lái),茶葉回歸理性消費(fèi),這才是普洱茶下一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。



既然市場(chǎng)明顯變了,茶企茶商也要跟著變。

打造消耗型普洱茶
將普洱茶“快茶”化

這些年,普洱茶成為了茶界的流量擔(dān)當(dāng),除了普洱茶可以“越陳越香”,是“可以喝的古董”外,普洱茶作為一個(gè)茶品類(lèi),具有巨大的知名度與市場(chǎng)關(guān)注度,這也是資本如此格外關(guān)注它的原因,但大多數(shù)人還是存在兩種極端的認(rèn)識(shí)。


第一種覺(jué)得:普洱茶是有錢(qián)人喝的茶,是高端的茶。


第二種覺(jué)得:普洱茶具有金融屬性,它能升值。


普洱茶的存量有沒(méi)有越過(guò)安全線?這個(gè)確實(shí)沒(méi)法回答,也只能讓市場(chǎng)來(lái)做最終的裁判,但眼下的普洱茶投資收藏市場(chǎng)的增長(zhǎng)已顯疲態(tài)。



在倉(cāng)儲(chǔ)成本、人力成本日益高漲的今天,特別是把不適合收藏的一些普洱茶,放到倉(cāng)庫(kù)之中就是一種巨大的浪費(fèi),對(duì)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),這樣的時(shí)間、資金成本是難以承受的


當(dāng)然,隨著中國(guó)茶行業(yè)的不斷改革與開(kāi)放,與成熟的大眾消費(fèi)市場(chǎng)慢慢接軌是必然大趨勢(shì),然而,這個(gè)趨勢(shì)的演變也必然是一個(gè)十分緩慢的漸進(jìn)過(guò)程。



提高消費(fèi)者的品飲頻次,大部分茶消耗掉,才是茶產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展的根本保障。


普洱茶走向大眾消費(fèi)市場(chǎng),想要變?yōu)槌R?jiàn)的飲品,融入人們的各種生活場(chǎng)景中,就是要把普洱茶做成“快茶”,做成宜泡宜品的快消品,做成時(shí)尚精致的商品,做成大眾都能消費(fèi)得起的飲品。



在普洱茶市場(chǎng)上,我們也能看到一些類(lèi)似極具創(chuàng)意的小包裝茶,類(lèi)似小沱、小方塊、龍珠、杯裝這樣可以隨時(shí)隨地沖泡的產(chǎn)品形態(tài),充滿情感互動(dòng)的宣傳文案,這類(lèi)快消品屬性的茶產(chǎn)品,能夠符合所有喝茶人群的產(chǎn)品。



品茶有品茶的境界,喝茶有喝茶的樂(lè)趣。喝茶不一定慢條斯理,喝茶也可以很方便、很快捷,為什么非要把重心全部放在品飲功夫茶的消費(fèi)場(chǎng)景下?


于普洱茶而言,確實(shí)有很貴的茶,但是大部分的茶還是消費(fèi)者能喝的那種茶。消費(fèi)市場(chǎng)正在驅(qū)動(dòng)一部分普洱茶變成“快茶”,在消費(fèi)群體中形成品飲消費(fèi)習(xí)慣,茶的健康品飲價(jià)值才真正地體現(xiàn)出來(lái)。

消費(fèi)型市場(chǎng)才有前景


有意思的是,一些做茶的人,老覺(jué)得年輕人不懂得中國(guó)茶的魅力。


實(shí)際上年輕人不買(mǎi)賬,這是標(biāo)準(zhǔn)的代際隔閡,年輕人不是不喜歡原葉茶,而是希望茶產(chǎn)品從產(chǎn)品到體驗(yàn)上更有個(gè)性,更符合他們的實(shí)際需求。



從今年的淘寶春茶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出,年輕人依然很愛(ài)茶,很多年輕人接觸茶更多的目的也是追求傳統(tǒng)文化與養(yǎng)生健康,但他們更覺(jué)得,多元化的普洱茶大眾消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于這些年輕人來(lái)說(shuō),才更有包容性。



比如,由于產(chǎn)品老化,口味單一的香飄飄,曾陷入了增長(zhǎng)停滯期。不過(guò),從喜茶這類(lèi)果茶飲品大獲成功中,香飄飄重新看到了商機(jī)。開(kāi)始研發(fā)果味沖泡奶茶,通過(guò)自身的渠道優(yōu)勢(shì),搶占那些還未能被喜茶這類(lèi)頭部品牌覆蓋的城市。而且,香飄飄也能通過(guò)自身的成本控制優(yōu)勢(shì),成功將那些近30元的果茶價(jià)格平民化。



香飄飄的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型無(wú)疑是抓住了整個(gè)奶茶行業(yè)口味升級(jí)的機(jī)遇,我們的茶企不正也遇到了這樣的機(jī)遇嗎?問(wèn)題是,不少茶企對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的敏銳度還不夠,左顧右盼后,還是覺(jué)得大樹(shù)下好乘涼,還是跟著各種概念炒作、熱點(diǎn)走,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)少點(diǎn)。



盡管立頓和中國(guó)大多數(shù)茶葉的產(chǎn)品定位不同,被認(rèn)為是大工業(yè)時(shí)代下的產(chǎn)物,但立頓在中國(guó)市場(chǎng)上所取得的成功依舊值得借鑒。在國(guó)內(nèi),做“慢茶”的茶企可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù),茶行業(yè)快速營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題已凸顯在茶企面前,如何讓茶也具有快消基因,尋求大眾消費(fèi)市場(chǎng)的差異營(yíng)銷(xiāo),比“文化營(yíng)銷(xiāo)”更顯迫切。



興茶君覺(jué)得,隨著消費(fèi)者越來(lái)越精明,以及80后、90后年輕人成為消費(fèi)主力,茶企到了最迫切需要建立品牌拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候。

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