當(dāng)下一提到“營(yíng)銷(xiāo)”二字，茶商們往往一個(gè)頭兩個(gè)大。我聽(tīng)到最多的一句話就是“能想的辦法卻想了，銷(xiāo)售上不去，我又能有什么辦法?！?/p>
這話到底對(duì)不對(duì)，我認(rèn)為有一半對(duì)，一半不對(duì)。當(dāng)下茶商們不可謂不努力，相比幾年前躺著賺錢(qián)的日子，現(xiàn)在一個(gè)比一個(gè)勤快。不勤快不行啊，稍微慢點(diǎn)，生意就讓別人給搶了。但是，力雖然出了不少，但收益卻一天天往下掉。說(shuō)不傷心難過(guò)那都是虛詞。
在熊市中看了這么久，我突然意識(shí)到當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)要想有起色，除了等經(jīng)濟(jì)整體起飛以外，其實(shí)還有一條路可走——那就是把品飲普洱茶變成一種流行趨勢(shì)。
現(xiàn)在市場(chǎng)的力量很分散，基本都處于王婆賣(mài)瓜的狀態(tài)。這樣就導(dǎo)致茶商整體看起來(lái)實(shí)力不俗，但力量卻異常分散，并且內(nèi)耗嚴(yán)重。茶商與茶商之間的內(nèi)卷已經(jīng)到了劣幣驅(qū)逐良幣的邊緣。
想要結(jié)束這個(gè)狀態(tài)，讓大家都有利可圖才是終極方案。普洱茶由于名山眾多，因此也帶來(lái)了風(fēng)格迥異的產(chǎn)品線。這就是普洱茶最大的王牌，消費(fèi)者有兩大心理，一是好奇心比較強(qiáng)，總愿意嘗試自己還沒(méi)有喝過(guò)的茶；二是再好的茶很久了，都會(huì)感覺(jué)到乏味。針對(duì)這兩大心理，其實(shí)市場(chǎng)可以這么做。每一個(gè)時(shí)間段，主推一個(gè)產(chǎn)區(qū)，把品飲普洱茶變成一種流行趨勢(shì)。比如春天的時(shí)候，主打布朗山，到了夏季，就可以易武走起。秋天開(kāi)始流行勐庫(kù)十八寨，等到了冬天那就是琳瑯滿目的熟茶大放異彩的時(shí)候。這樣做茶消費(fèi)者永遠(yuǎn)都有新鮮感，而茶商也都能夠在對(duì)自己有利的時(shí)間段大賺特賺。一年四個(gè)季度，2個(gè)季度主攻，2個(gè)季度輔助。這樣在保證收益的情況下，還能有大量休息的時(shí)間，何樂(lè)而不為呢？
所以與其無(wú)休止的內(nèi)耗，不如茶商們團(tuán)結(jié)起來(lái)打造屬于普洱茶的品飲節(jié)奏。這樣也就不會(huì)因淡季而發(fā)愁了，大家覺(jué)得呢？
文：天火
