抖音直播賣什么茶?這個抖音茶葉頭部賬號近30天的數(shù)據(jù),供管中窺豹

抖音直播賣什么茶?這個抖音茶葉頭部賬號近30天的數(shù)據(jù),供管中窺豹

1469閱讀 2021-09-13 02:10 觀點

目前,抖音賣貨備受關(guān)注。

不過,不同賣家因為資源和認知等多方面因素不同,從而形成不同的路徑與模式。

就目前而言,抖音為一些賬號提供了快速爆發(fā)的機會,同時也往往出現(xiàn)了一些讓傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者大呼看不懂的模式。

筆者近期收集和研究了一些抖音賬號的銷售數(shù)據(jù)。今天和大家分享一個抖音直播賣茶的頭部賬號過去30天的數(shù)據(jù),供大家參考。這份數(shù)據(jù)僅代表這份數(shù)據(jù),而不代表其它什么,不過作為一份真實數(shù)據(jù),借以管中窺豹之一斑,還是可以的。

在過去30天時間里,這個賬號銷售額約為1320萬元。

抖音上面一個貨盤大概分成三類:第一類產(chǎn)品是引流品,就是要給人占便宜覺得薅羊毛,這樣才能拉高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和成交單數(shù),這類產(chǎn)品一般來說是虧錢的,相當于廣告費;第二類產(chǎn)品是福利品,就是幾乎不賺錢或者10%毛利的產(chǎn)品;第三類是利潤品。

結(jié)合上述分類,來看下面的產(chǎn)品線和銷售數(shù)據(jù),可能就相對更容易理解為什么是這些產(chǎn)品。

當然,即便如此,類似像“2008年古樹冰島蜜香普洱茶(生茶)”,357克/餅,單品售價僅為19.8元,估計還是會驚掉許多人的下巴。

筆者今天不做展開分析,僅希望以此數(shù)據(jù),拋磚引玉,引發(fā)大家關(guān)于抖音直播賣茶的相關(guān)思考,比如:

1.抖音主要有哪些”人“在賣茶?

2.抖音主要在賣怎樣的茶?

3.電商人和傳統(tǒng)茶企的人在抖音賣茶,主要有哪些不同?

4.抖音賣茶,可以做長久打算嗎?

5.現(xiàn)在是入局抖音直播賣茶的好時機嗎?

6.你有計劃自主或與人合作通過抖音直播來賣茶嗎?

等等。

關(guān)于抖音直播賣茶,你有哪些問題?或怎樣的觀點與見解?

歡迎留言交流探討!

某抖音賬號近30天銷售數(shù)據(jù)

原創(chuàng):寧波灣

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