當(dāng)下市場中，還在堅(jiān)持做古樹茶的，并且能把產(chǎn)品賣出去的茶企基本都具有一個(gè)共性：他們都擁有一群百分百信任品牌的粉絲。粉絲多的，品牌大一些，粉絲少的，品牌小一些。除此之外，再無任何分別。而這些大大小小的粉絲團(tuán)體就像一個(gè)獨(dú)立的小王國，由于彼此之間互相看不順眼，古樹茶市場也變得紛爭不斷。
從現(xiàn)在的實(shí)際情況來說，古樹茶市場內(nèi)耗是很嚴(yán)重的，其主要原因在于每個(gè)品牌都是在單打獨(dú)斗，品牌之間內(nèi)耗非常嚴(yán)重。以至于在原料這塊存過渡競價(jià)的問題——有的企業(yè)怕原料不足，于是就想辦法多收一些。而當(dāng)多數(shù)企業(yè)都這么想的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致原料供應(yīng)緊張，于是漲價(jià)在所難免。多收的原料也未必能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤，市場需求端就這么大，多收的部分基本也就只能作為庫存儲(chǔ)備。你要說當(dāng)前市場增長迅速，未來可期。今天的庫存明天就能變成現(xiàn)金，但現(xiàn)在市場明顯已經(jīng)到了瓶頸期，多出來的庫存其實(shí)沒多大用處，到了明年新茶下來了，萬一到時(shí)候新茶降價(jià)，老庫存弄不好還得縮水。
在收藏市場整體不景氣的情況下，現(xiàn)在古樹茶整體絕對(duì)是供過于求的。這個(gè)時(shí)候茶商想要渡過這段艱難時(shí)期，最好的辦法就是大家坐在一起好好聊聊各自的產(chǎn)品計(jì)劃。根據(jù)大致產(chǎn)量對(duì)原料做一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能讓古樹茶的價(jià)格回到一個(gè)能讓茶商能夠賺錢，茶客能夠接受的區(qū)間。否則這市場根本好不了。
有人總拿古樹茶稀缺說事，因?yàn)橄∪彼砸u高價(jià)。但話說回來，如果消費(fèi)者們的口袋都不寬裕，這一片又一片動(dòng)輒幾千元的古樹茶不也只能在倉庫里靜靜躺著么?，F(xiàn)在一算茶葉，身價(jià)上億。一摸口袋，下個(gè)月的房租都拿不出來的茶商比比皆是。茶賣出去了才是錢，賣不出去就是樹葉。時(shí)間精力財(cái)富都拿來內(nèi)耗了，這日子可不是難過么。
要我說，想要結(jié)束古樹茶市場當(dāng)下這戰(zhàn)國紛爭的局面，首先得從結(jié)束內(nèi)耗開始。
文：天火
