現(xiàn)在市場(chǎng)中大部分普洱茶的價(jià)格基本都回到了2019年的水平。這也可以說是普洱茶歷史上極為罕見的一幕，沒有一個(gè)茶商說要降價(jià)，但大家還是不約而同的以各種各樣的方式去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。由此可見，沒有幾個(gè)人會(huì)傻傻的死撐在那里。除了調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格外，我相信大家更關(guān)心的則是市場(chǎng)會(huì)在何時(shí)回暖。
按照一般商品銷售的邏輯，產(chǎn)品價(jià)格在一定區(qū)間內(nèi)同銷量成反比，即價(jià)格越高，銷量就越低，反之亦然。普洱茶降價(jià)對(duì)于銷量的提升到底有沒有用？我認(rèn)為有，只是在整體來看，普洱茶的銷量依舊呈下降態(tài)勢(shì)。這是因?yàn)槌松厦孢@一條銷售邏輯外，普洱茶市場(chǎng)還擁有一條屬于自己的銷售路線——投資收藏路線。這條路線下所對(duì)應(yīng)的普洱茶，走的則是買漲不買跌的路線，即茶價(jià)漲的越厲害，買茶的人就越多。一旦降價(jià)，反而銷量開始下降。
根據(jù)我對(duì)市場(chǎng)的觀察，現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)整體情況就是，盡管以品飲為需求的這部分銷量增長(zhǎng)了，但增長(zhǎng)的這部分銷量的提升難以抵消以收藏為目的，由于市場(chǎng)低迷而導(dǎo)致的購買力下降，市場(chǎng)依舊呈低迷態(tài)勢(shì)。
鑒于以上兩點(diǎn)，我們也不難得出一個(gè)結(jié)論，普洱茶市場(chǎng)想要真正意義上的回暖，必須要同時(shí)滿足品飲需求的增加以及收藏需求的回暖。前者需要茶商能夠向市場(chǎng)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，而后者則需要市場(chǎng)整體重塑收藏價(jià)值體系。前一個(gè)相對(duì)好辦，后一個(gè)就很難說了，不是收藏茶不好界定，而是這市場(chǎng)本身充滿了太多的歷史問題以及人情世故，既要對(duì)老茶體系做明確的劃分，又要對(duì)中期茶做系統(tǒng)的整理。至于那些能被用來收藏的新茶，處理起來更是讓人頭大。有句話怎么說來著，斷人財(cái)路如殺人父母。真要按品質(zhì)來劃分收藏級(jí)普洱茶，都不用茶商如何，就是不少玩茶的人也不干啊。所以我有一個(gè)直覺，可能未來收藏市場(chǎng)的重構(gòu)真的需要破而后立了。也只有到了那一天，普洱茶市場(chǎng)才會(huì)真正意義上的回暖。
文：天火
