無人經(jīng)濟(jì)，是否也能驅(qū)動(dòng)茶行業(yè)“快跑”？
近日，福建武夷國際茶葉交易中心開展“以茶葉抵購‘蘿卜快跑’無人駕駛車隊(duì)成員——北狐汽車”活動(dòng)。這場(chǎng)緊跟市場(chǎng)前沿趨勢(shì)的跨界合作，成功實(shí)現(xiàn)茶+汽車的破圈碰撞。
那么，這場(chǎng)合作給茶行業(yè)帶來什么樣的思考？茶行業(yè)在無人經(jīng)濟(jì)中，還能如何大施拳腳，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展？
△以茶葉抵購車首付款活動(dòng)（來源：武夷茶天下）
以茶抵購無人駕駛智能車
是噱頭還是真融合？
據(jù)了解，“以茶抵購車”在四月底就有相關(guān)報(bào)道，近日只是借助“蘿卜快跑”火熱風(fēng)潮宣傳實(shí)現(xiàn)“翻紅”。目前來看，活動(dòng)與“蘿卜快跑”的直接聯(lián)系，在于參與抵購的北狐汽車屬于其無人駕駛智能車隊(duì)，雖還未有其他合作資訊披露，但這一跨界模式的探索值得茶行業(yè)思考與借鑒。
△武夷茶交會(huì)員購車業(yè)務(wù)辦理流程（來源：武夷茶天下）
該活動(dòng)采用茶葉充當(dāng)“貨幣”抵購車首付款形式，并依托武夷茶交平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，實(shí)現(xiàn)趨近標(biāo)準(zhǔn)化的換購定價(jià)。
此套抵扣購車的模式具有較強(qiáng)通用性和可借鑒性。除“換湯不換藥”式更換跨界產(chǎn)品開展合作外，茶行業(yè)也能在其中發(fā)現(xiàn)更多的“營銷通法”。
破圈合作引燃會(huì)員經(jīng)濟(jì)
VIP會(huì)員，往往能提高消費(fèi)者的受重視感，從而深化消費(fèi)者和品牌的情感鏈接。此次抵購活動(dòng)要求購買方為武夷茶交會(huì)員，并綁定興業(yè)賬戶，一次性讓消費(fèi)者成為多個(gè)品牌會(huì)員，從而促進(jìn)交叉銷售、升級(jí)銷售，實(shí)現(xiàn)事半功倍。
同時(shí)，在多品牌合作時(shí)，消費(fèi)者往往已是其中一家的會(huì)員，并通過該品牌渠道了解信息并參與活動(dòng)。在此過程中，消費(fèi)者更容易將對(duì)其信任延伸至其他品牌，從而讓各品牌之間實(shí)現(xiàn)會(huì)員的良性流動(dòng)，持續(xù)增強(qiáng)用戶粘性，吸引更多忠實(shí)用戶，促進(jìn)多方共贏。
△會(huì)員制營銷意義（來源：博閱網(wǎng)）
形象升級(jí)拓展消費(fèi)群體
品牌形象是影響消費(fèi)者關(guān)注度、信賴度的重要因素。此次在“蘿卜快跑”大火的東風(fēng)下，茶產(chǎn)生與高科技、新出行形式的破圈營銷效果，推動(dòng)傳統(tǒng)茶行業(yè)展現(xiàn)出更加現(xiàn)代的新形象，吸引更多年輕消費(fèi)者。因此，茶行業(yè)可以積極擁抱變化，嘗試更多合作，不斷更新、豐富自身形象，拓展市場(chǎng)邊界。
另外，“以茶抵購車”也展現(xiàn)出“以茶易物”的傳統(tǒng)屬性。茶行業(yè)也可將這一歷史與現(xiàn)代的交匯點(diǎn)作為特色宣傳，深度挖掘跨界合作富含的文化意蘊(yùn)，給予消費(fèi)者更多精神享受，從而在潛移默化中促進(jìn)茶文化廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與文化傳承的雙贏。
△茶馬互市相關(guān)圖片資料（圖片來源：國茶世界）
調(diào)性相宜提高接受度
茶行業(yè)在嘗試跨界發(fā)展時(shí)，選擇調(diào)性、價(jià)值觀相契合的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行合作更能幫助品牌實(shí)現(xiàn)用戶的拓展。例如茶+新能源汽車符合“綠水青山就是金山銀行”理念，合作宣傳綠色理念更能有凝聚效果，更易被消費(fèi)者接受。
同時(shí)，選取合作對(duì)象也可從互補(bǔ)維度考慮，當(dāng)合作多方的產(chǎn)品、服務(wù)等能夠互為補(bǔ)充時(shí)，同樣能產(chǎn)生多贏效果。例如華為與GENTLE MONSTER各自發(fā)揮性能、外觀設(shè)計(jì)的不同優(yōu)勢(shì)，打造時(shí)尚美觀、性能豐富的智能眼鏡，推動(dòng)合作效益更大化。
△華為、GENTLE MONSTER聯(lián)名可通話、聽歌、鏈接設(shè)備的智能眼鏡（圖片來源：數(shù)碼評(píng)價(jià)）
此次活動(dòng)展現(xiàn)出茶行業(yè)與其他行業(yè)的深度融合可能，更多的合作模式正待茶行業(yè)發(fā)掘。但在此過程中，也需注意隱憂，例如“蘿卜快跑”火熱同時(shí)也陷于造成交通擁堵風(fēng)波，茶行業(yè)在借勢(shì)營銷時(shí)需適度適量。
同時(shí)，從“蘿卜快跑”被全民關(guān)注事件中也可看出，目前無人經(jīng)濟(jì)發(fā)展是大勢(shì)所趨。那么，茶行業(yè)自身的無人經(jīng)濟(jì)又有哪些新發(fā)展、新機(jī)遇？
從生產(chǎn)到銷售
看茶行業(yè)無人經(jīng)濟(jì)的更多可能
無人經(jīng)濟(jì)崛起的背后，是數(shù)字化、智能化的科技革新；而茶行業(yè)無人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也是茶科技持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)的生動(dòng)寫照。
在此過程中，茶行業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的無人化布局。例如三峽夷陵“無人茶廠”采用自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)茶葉的采摘、加工等，提高生產(chǎn)效率；全國多地涌現(xiàn)出無人茶館等新型茶飲消費(fèi)模式，提供更便捷、私密的社交場(chǎng)所；智能泡茶機(jī)的性能、功能也逐漸更精準(zhǔn)、豐富，例如樂泡膠囊式智能泡茶機(jī)能夠多段式萃取茶湯，針對(duì)不同茶類，采用其更適宜的泡法，快速泡出一杯媲美茶藝師水平的好茶，讓喝茶變得更加簡單快捷……
△樂泡智能泡茶機(jī)（圖片來源：樂泡）
基于此，也可發(fā)現(xiàn)無人經(jīng)濟(jì)未來的更多可能。例如發(fā)展智能物流，利用無人駕駛技術(shù)改善供應(yīng)鏈的物流效率，減少配送時(shí)間和成本；亦或利用無人茶室收集用戶數(shù)據(jù)，讓茶企更精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求；智能泡茶機(jī)也可結(jié)合AI算法，測(cè)試消費(fèi)者的飲茶偏好，給予消費(fèi)者個(gè)樣化推薦。同時(shí)，茶行業(yè)無人經(jīng)濟(jì)也滿足當(dāng)下高效便捷購物需求、契合“減少非必要社交”等理念，正迎接廣闊機(jī)遇。茶行業(yè)應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷探索無人化、智能化新路徑，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)的蛻變發(fā)展。
△AI智能鏡測(cè)試茶飲需求（來源：咖門）
無論是茶行業(yè)還是其他領(lǐng)域，無人經(jīng)濟(jì)均呈現(xiàn)強(qiáng)勁生命力與競(jìng)爭(zhēng)力，此次茶+無人駕駛車的跨界合作案例僅是發(fā)展浪潮中的一枚亮點(diǎn)。相信在未來，茶行業(yè)將探索更多“無人化”新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的華麗轉(zhuǎn)身，開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新篇章。
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