在這個世界上，絕大多數(shù)行當(dāng)都講求一個速度。有道是先下手為強，后下手遭殃。但普洱茶行業(yè)有點特殊，除了在產(chǎn)品創(chuàng)意以及拓展市場外需要追求速度，其它地方則要以慢為主。茶講求一個慢工出細活，賣茶講求誠心換真心，藏茶講究日積月累，積少成多。可隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，本來要求慢節(jié)奏的方面統(tǒng)統(tǒng)被提速，結(jié)果就形成了寅吃卯糧的局面。
昨天有做茶的朋友在吐槽當(dāng)下做茶有多么多么的難，賣茶有多么多么的激烈。為了讓客戶能多買點茶，為了能競爭過同行，他都開始半賣半送的銷售模式了。對此我嘿嘿一笑，我說你今天賣的是明天的茶，明天蠶食的是今天的利潤。朋友不解，他說他也不搞收藏，也不搞名山古寨，就做消耗茶，難道這也會出問題？
我說，豈止會出問題，問題大了啊。
為了讓朋友明白這中間的道理，我給他算了這樣一筆賬：茶是消耗品不假，但對于任何茶客來說，不會因為購買茶葉數(shù)量的增多而增加自己的消耗量。一個家庭一般一天就一壺茶，誰也不會因為茶便宜了變成一天三壺。這也意味著一個普通喝茶的家庭每年消耗的普洱茶會維持在一個變化很小的數(shù)量范圍內(nèi)。這樣的家庭在碰到打折促銷的時候，往往會因為茶葉足夠便宜多買很多茶。也就是今年把明年，乃至后年的茶都買了。因為是消耗，所以也就沒多少收藏需求。這樣的家庭茶葉存到一定數(shù)量后，必然會在將來大幅削減在普洱茶上面的預(yù)算。而且這種消費具有普遍性，因此當(dāng)大量商家通過促銷的方式令短時間內(nèi)的銷量得到暴漲后，他們必然在不遠的將來面對消費大幅下滑的局面。比較有趣的是，當(dāng)茶商們看到這樣的銷量暴漲，往往會提高自己的銷售心里預(yù)期，去訂購更多的原料，生產(chǎn)更多的茶葉。殊不知這種求快的銷售方式已經(jīng)壓縮了未來的利潤，當(dāng)下生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，未來的日子就越難過。
所以，不但是收藏領(lǐng)域，即便是銷售領(lǐng)域也應(yīng)該把市場節(jié)奏放慢一些，否則今天賺了明天的錢，明天就要想辦法賺后天的錢。終有一天將無錢可賺。
文：天火
