去年，某茶葉大師找茶商老王借了5萬塊錢，一直沒還。
今年，茶葉生意難做，茶店到處要開支，老王實在沒辦法了，就問大師能不能先還點。
不想，根本聯(lián)系不上大師，這幾天才從一個賣茶小姐姐那里聽說：閉關(guān)了，要一年以后才出關(guān)。
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茶圈大師，立志做茶
據(jù)坊間傳聞，大師原本是寫過書的文化人。
但立志要在茶行業(yè)干出一番事業(yè)，便大膽地投進了做茶大業(yè)里。
大師收茶，容易上頭
2019年，茶山原料上漲后，大師花血本收了很多茶葉。
那年春茶，到茶農(nóng)家里。大師旁邊的弟子介紹說：這位是XXX，寫了一本很牛的茶書，是個文化人，而且資金雄厚。
茶農(nóng)一聽，文化人，還很有錢。那還不得當祖宗供著，土雞果斷殺，一只不夠就五只，一口一個老師，張口閉口都是指導工作，聽得大師分外舒服。
大師心情好了，果斷收茶。原本，只打算收50公斤古樹。
但是，一波又一波的彩虹屁吹下來，收茶根本把持不住。
可能是茶山的日子太上頭，一個春茶，收了800多公斤茶葉。手里幾十萬的現(xiàn)金流，一個春茶就被花光了。
大師的理想很豐滿
然而，大師一點都不慌，料定自己的茶葉必然好賣。
畢竟，大師自己寫過書，有文化。而茶葉又很講茶文化，別人賣茶，都是賣茶的求著茶客買。自己寫過書，又收了弟子，茶客還不求著自己買。
大師粗略算了一筆賬：800公斤茶葉，一公斤掙2000塊，一年賣掉，輕松賺160萬。
賣茶的現(xiàn)實很骨感
賣茶這事，大師拉不下臉面，總標榜自己是茶人、不是賣茶的。賣茶不叫賣，叫分享，然后收點束脩。
大師身邊的人，看到大師親自做茶了，也給大師面子，買個一兩公斤。但是，大師的面子，消耗一兩次，也就用光了。
大師沒有獲客渠道，只靠一個茶葉店里、兩個弟子整天發(fā)圈，發(fā)得天昏地暗，一天發(fā)10條，茶葉也沒賣掉多少。
賣茶一年，連開茶葉店的房租都掙不回來。
大師，又很好面子。要是茶葉店經(jīng)營不下去，傳到別人耳朵里，有傷自己的名譽。
于是，大師交代弟子：原本，茶葉一公斤應該賺2000塊的，就說讓利給茶友，一公斤賺1000即可。
可是，降價也沒賣出去多少。
大師可能沒發(fā)現(xiàn)：茶葉，玩的是圈子。圈子之內(nèi)，信任你的人，才會買你的茶。
一旦出了圈子，別人不信任你。茶葉就算降價，也賣不掉。
至于大師的虛名，在陌生人眼里，寫茶書的多，大師也多。
一個大師的虛名，就想讓陌生人掏錢買茶，以前可能，現(xiàn)在不可能了。
-02-
大師的艱難自救
往后兩年，大師拆東墻補西墻，卡都辦了好幾張，張張都刷爆了。
可是，這窟窿一旦裂了個洞，就像決堤的洪水，根本擋不住。
眾籌斗茶大賽
到了春茶的時候，大師也沒錢收茶了。
但2019年大把收茶的霸氣形象，依然在茶農(nóng)的心里閃閃發(fā)光。
2021年春茶季，大師隔了一年，又到茶山，茶農(nóng)依然熱情招待。
為了應付客戶的訂單，大師提出：今年錦繡茶祖都拍了，咱們要趕上茶山熱鬧的浪潮，舉辦一個斗茶大賽，
這個斗茶大賽，每家交1公斤古樹，一公斤混采。古樹獲勝者，一等獎5000塊、二等獎3000塊，三等獎2000塊，每個級別1人；
混采獲勝者，一等獎3000塊、二等獎2000塊，三等獎1000塊，每個級別1人。
茶農(nóng)一看，咱們寨子的古樹單株，市場賣價才1800一公斤。贏了能獲得5000塊，賺?。?
大師也覺得，這個寨子80多戶人家，每家交1公斤古樹，價值16萬，加上中小樹，能白嫖20萬的茶，茶農(nóng)包吃包住外，還賺了18萬多。
某一瞬間，大師閉上眼睛懺悔道：我本無意白嫖，然而，我的錢都進了你們寨子，此刻需共渡難關(guān)。
大師懺悔完，又說：茶人的事，怎么能叫白嫖呢。應該叫：為宣傳茶山做貢獻。
比賽現(xiàn)場，大師和團隊仔細評審：這家的茶多酚含量高，這家的氨基酸含量足，這家的工藝好，這家的森林韻。
評審出來了，大師的確給了獎金。
茶農(nóng)一看，大師居然真給錢啊，又去巴結(jié)大師：今年收點茶葉嘛。
大師不好推脫，意向性地收了10公斤古樹，10公斤混采。
茶農(nóng)：都是虧的
往后的兩年，斗茶大賽依然舉行，大師也掏了獎勵，但是，不收茶了。
一個寨子80幾戶人，每年只能覆蓋6家人，大多數(shù)茶農(nóng)得不到好處。
茶農(nóng)一看，獎金確實發(fā)了，但大師拿走的茶更多，有的茶農(nóng)連續(xù)三年沒有獲獎，不干了。
這把火一點燃，沒獲獎的茶農(nóng)都不干了。
甚至獲了獎的人也不干了，3年交了3公斤古樹，3公斤混采，獲得一個5000塊的獎，還要把他們一群人好吃好喝招待著，也是虧的。
于是，斗茶大賽，辦不下去了。
大師只能賣當年的茶
大師只能賣2019年收的那堆茶葉。
但是，當年收進來的茶，產(chǎn)量稀少的古樹已經(jīng)賣了、老客戶也回購過了，中小樹又很難賣。
加上弟子賣茶不厲害，一個月賣茶的收入，根本支撐不起往日挖開的窟窿。
無奈之下，2023年6月份，為填補窟窿，大師找茶商老王借了5萬塊錢。
說好的年底還，但這都2024年6月底了，也沒聽大師還錢的消息。
閉關(guān)？躲債！
直到前幾天，老王要給員工發(fā)工資，才很不好意思地找大師。
然而，一點消息都沒有。老王找了大師的朋友，那朋友說：大師欠我的8萬也沒還。
于是，老王實在沒辦法，打了大師的弟子的電話，弟子說：家?guī)煘檠芯苛送昝赖闹撇韫に?，需要閉關(guān)1年。
弟子會顧及大師的面子，但店里的茶藝師可不會。茶藝師3個月沒領(lǐng)到工資，家里都沒米下鍋了，一怒之下，果斷跳槽。
愛八卦的茶藝師又把三個月不發(fā)工資的事跟同事說，就這樣，大師閉關(guān)的前世今生，就在小圈子里傳開了。
寫在最后：
這幾年，茶葉，是真的難賣。
這種時候，要做的，是降價求生存。
茶葉，做茶的人自己覺得好，叫自我感覺良好。喝茶的人說好，那才是真的好。
而茶客心目中的好茶，只有一個標準：品質(zhì)好，價格便宜。
茶葉市場的價值觀，也在不知不覺中變了。
想當年，大師往臺上一站，一個晚上賣茶無數(shù)。
可如今，大家生活條件好了，受教育程度高了，獨立思考更多了。
喝茶的人不再盲從，茶葉所有的品質(zhì)，都落實于口感。
大師的故事，講不下去了。大師的茶，不好賣了。
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