從茶產(chǎn)區(qū)政府到茶企：論茶葉外貿(mào)的正確打開(kāi)方式

以國(guó)際化視野看待茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“說(shuō)茶”推出“國(guó)際茶視野”專題策劃，此篇聚焦茶產(chǎn)區(qū)政府及茶企的外貿(mào)情況分析。

隨著新一輪科技革命的加速演進(jìn)，出海已成茶行業(yè)開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線的“必選項(xiàng)”。大勢(shì)已至，茶產(chǎn)區(qū)外貿(mào)發(fā)展“千帆競(jìng)發(fā)”。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年1—2月，我國(guó)茶葉出口56,763噸，同比上漲10.9%，金額2.21億美元，均價(jià)3.90美元/千克，同比分別下降11.7%和20.3%?？梢?jiàn)，茶葉出口額雖有所下滑，但出口量增速持續(xù)回升，茶葉外貿(mào)發(fā)展或?qū)⒒嘏?。這一良好態(tài)勢(shì)，歸結(jié)于政府和企業(yè)之間的“雙向奔赴”。

△恩施州首次開(kāi)行至寧波舟山港鐵海聯(lián)運(yùn)列車。（圖片來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)全媒記者蔡俊攝）

隨著“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，各茶產(chǎn)區(qū)政府和茶企依托國(guó)際舞臺(tái)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展。過(guò)程中，二者持續(xù)實(shí)施促進(jìn)出口的相關(guān)舉措，助推茶葉外貿(mào)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為全面復(fù)盤其出海之路，“說(shuō)茶”特連線多個(gè)出口代表性茶產(chǎn)區(qū)政府及茶企，進(jìn)行茶葉外貿(mào)布局的可行性探討。

揚(yáng)帆四海

茶產(chǎn)區(qū)政府是這樣發(fā)力外貿(mào)出口的！

出口，向來(lái)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生引擎。在全球經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，為掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，茶產(chǎn)區(qū)政府綜合施策穩(wěn)外貿(mào)，增強(qiáng)茶葉出口韌性。回首2023年，各茶產(chǎn)區(qū)均交出亮眼的茶葉出口“成績(jī)單”：貴州黎平縣“組團(tuán)出?！睂?shí)現(xiàn)茶葉外貿(mào)出口億元增長(zhǎng)、福建龍巖茶葉年出口值首破1億元、江西婺源縣自營(yíng)茶葉出口總額為6.25億元，占全省茶葉出口總額的七成……從數(shù)據(jù)來(lái)看，茶產(chǎn)區(qū)的出口情況較為良好。追根溯源，作為茶產(chǎn)區(qū)出口的重要推動(dòng)力量，政府如何精準(zhǔn)發(fā)力，擴(kuò)大茶葉出口？跟隨“說(shuō)茶”的視角，洞見(jiàn)茶產(chǎn)區(qū)政府的出口情況。

△數(shù)據(jù)來(lái)源各大媒體公開(kāi)報(bào)道（不完全統(tǒng)計(jì)），次序按行政區(qū)劃排列，如有遺漏歡迎補(bǔ)充

四川高縣：釋放政策“組合拳”紅利

高縣，是四川宜賓的茶葉主產(chǎn)區(qū)，曾被譽(yù)為“全國(guó)商品茶出口基地縣”、全國(guó)紅茶出口生產(chǎn)基地縣。截至目前，高縣茶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷摩洛哥、俄羅斯、香港等國(guó)家和地區(qū)。1月5日，高縣首單46噸出口茶葉起運(yùn)中亞，迎來(lái)茶葉外貿(mào)出口“開(kāi)門紅”。

△高縣46噸茶葉發(fā)往烏茲別克斯坦（圖片來(lái)源：高縣融媒）

高縣茶葉出口發(fā)展至今，并非一日之功。近年來(lái)，高縣圍繞茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，從種、管、產(chǎn)、加、銷五大環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，增強(qiáng)茶葉外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，為大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，高縣政策“組合拳”紅利不斷，以促進(jìn)全縣茶葉外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展。

譬如，按照《高縣支持茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十五條政策》，可知其鼓勵(lì)縣域內(nèi)注冊(cè)的茶葉企業(yè)自營(yíng)出口茶葉，對(duì)實(shí)現(xiàn)出口“零突破”的企業(yè)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。同時(shí)，由于茶葉交易回款存在周期，為解決茶企流動(dòng)資金緊缺問(wèn)題，高縣還出臺(tái)了貸款貼息貼費(fèi)政策，對(duì)企業(yè)新增貸款，按實(shí)際貸款額當(dāng)期LPR利率的50%予以貼息補(bǔ)助。正是高縣一系列的鼓勵(lì)政策，茶葉外貿(mào)才得以平穩(wěn)發(fā)展。

貴州湄潭：完善融資渠道

茶產(chǎn)業(yè)，是湄潭的“一把手”工程。一路走來(lái)，湄潭大力實(shí)施“質(zhì)量安全、基地提升、品牌打造、市場(chǎng)拓展、茶旅一體”五大工程，多方位助推茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

值得注意的是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同層面，需制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，在茶葉出口這一維度上，湄潭進(jìn)行了相應(yīng)部署。其采取拓展海外市場(chǎng)、打通多條服務(wù)出口企業(yè)的融資渠道等多重舉措，助推湄潭縣乃至整個(gè)貴州茶業(yè)加速發(fā)展出口貿(mào)易。

△湄潭茶園（圖片來(lái)源：遵義發(fā)布）

供應(yīng)鏈融資，向來(lái)是茶葉出口的重要問(wèn)題。基于此，湄潭專門建立了“茶葉出口及特色產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)貸”。2023年，其利用2022年?yáng)|西部協(xié)作資金1000萬(wàn)元與農(nóng)商行合作，通過(guò)杠桿撬動(dòng)放大貸款到1億元，合計(jì)為出口貿(mào)易企業(yè)放貸4360萬(wàn)元，進(jìn)一步減輕企業(yè)出口貿(mào)易的流動(dòng)資金壓力。同時(shí)，湄潭還充分發(fā)揮東西部協(xié)作機(jī)遇，積極對(duì)接廣東和粵港澳大灣區(qū)等地銀行、證券、保險(xiǎn)、資管公司等金融機(jī)構(gòu)，通過(guò)打通金融服務(wù)鏈條，幫助企業(yè)完善相關(guān)手續(xù)，積極為出口茶企爭(zhēng)取流動(dòng)資金。在湄潭縣政府的多項(xiàng)扶持下，2023年湄潭縣茶葉直接出口額為4017.2萬(wàn)美元，位列貴州省縣域第一名。

湖北赤壁：加緊市場(chǎng)開(kāi)拓

開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)，是推動(dòng)茶葉市場(chǎng)發(fā)展的重要一步。隨著“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，眾多茶產(chǎn)區(qū)加快出海的腳步，搶占海外市場(chǎng)“蛋糕”，赤壁不外如是。

赤壁產(chǎn)茶歷史悠久，所產(chǎn)赤壁青磚茶是中國(guó)馳名商標(biāo)。近年來(lái)，乘著“一帶一路”東風(fēng)，赤壁在周邊國(guó)家開(kāi)啟茶葉出海的部署。國(guó)際展會(huì)作為茶葉外貿(mào)的窗口，自然成為赤壁出海的關(guān)鍵一步。近幾年，赤壁積極組織一眾茶企參與國(guó)際展會(huì)，以對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)。例如2023年莫斯科國(guó)際食品展上，赤壁與多家茶葉貿(mào)易商達(dá)成合作意向，并與俄羅斯茶葉之路公司、大連鎖商超LIBREDERM、授權(quán)羊樓洞品牌俄文版系列產(chǎn)品、開(kāi)展俄羅斯本土電商活動(dòng)等方面事宜達(dá)成最終協(xié)議。中東（阿聯(lián)酋）供采活動(dòng)中，赤壁更是成功走進(jìn)阿聯(lián)酋農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，其所打造的赤壁青磚茶產(chǎn)品、紅茶袋泡茶、綠茶袋泡茶、藏紅花調(diào)味茶產(chǎn)品等均受到高度關(guān)注。

△赤壁青磚茶走進(jìn)中卡國(guó)際文化交流活動(dòng)（圖片來(lái)源：赤壁市宣傳部供圖）

在拓寬茶葉國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，赤壁還主動(dòng)架起對(duì)外交流的橋梁，建設(shè)外埠營(yíng)銷窗口。據(jù)了解，赤壁在“一帶一路”參與國(guó)家設(shè)立青磚茶展示營(yíng)銷窗口，設(shè)立2家跨國(guó)磚茶銷售公司。奮楫揚(yáng)帆終結(jié)碩果，赤壁的茶葉市場(chǎng)開(kāi)拓取得顯著成效。目前，其茶品已銷往俄羅斯、阿聯(lián)酋、摩洛哥等多國(guó)，并與哈薩克斯坦、蒙古國(guó)等20多個(gè)國(guó)家建立起良好的合作關(guān)系。

掌握增長(zhǎng)密碼

解鎖茶企出海新姿勢(shì)

茶產(chǎn)區(qū)政府，是推進(jìn)茶葉外貿(mào)的生力軍。但產(chǎn)業(yè)發(fā)展不只是政府的責(zé)任，企業(yè)也是推進(jìn)茶葉出口高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。除了解部分茶產(chǎn)區(qū)的出口歷程，茶企的外貿(mào)方式也同樣值得深入研究。

林恩茶業(yè)：搭建出口供應(yīng)鏈

作為國(guó)內(nèi)第二大茉莉花茶出口商，近年來(lái)，林恩茶業(yè)在“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的實(shí)踐中，圍繞茶的現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，先進(jìn)工藝拼配，智能化分裝等方面，創(chuàng)新打造林恩茶產(chǎn)品城市供應(yīng)鏈、品牌價(jià)值鏈和新的商業(yè)模式，逐步走向“雙向奔赴”的茶業(yè)融合發(fā)展道路。

茶葉供應(yīng)鏈的管理需要全局觀和戰(zhàn)略視角。林恩茶業(yè)的創(chuàng)始人袁利人表示，在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)充分發(fā)揮集約化管理效能，跳出了僅在南昌做江西茶的單一思維，將視野和格局拓展至全球范圍。時(shí)至今日，林恩茶業(yè)成功構(gòu)建起一個(gè)服務(wù)于全球茶商、產(chǎn)茶國(guó)以及消費(fèi)國(guó)的供應(yīng)鏈體系平臺(tái)。

正是貫徹著這一全局思維，林恩茶業(yè)在為海外輸送中國(guó)優(yōu)質(zhì)茶品的同時(shí)，也將消費(fèi)者的多元化需求放在戰(zhàn)略首位。不僅在原葉茶的基礎(chǔ)上融入海外紅茶、草本和花果元素，研發(fā)出大量的創(chuàng)新茶品；同時(shí)，為提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，林恩茶業(yè)還圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈，打造了茶研園、現(xiàn)代城市工場(chǎng)、城市茶客廳以及海外亞馬遜旗艦店等創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。截至目前，林恩茶業(yè)服務(wù)全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多個(gè)伙伴客戶，涵蓋歐洲、亞洲、美洲、非洲等地區(qū)。

△（圖片來(lái)源：林恩茶業(yè)）

貴茶集團(tuán)：踐行“干凈茶”理念

近年來(lái)，綠色貿(mào)易壁壘已然成為我國(guó)茶葉出口面臨的嚴(yán)重問(wèn)題之一。為緩解這一出口問(wèn)題，無(wú)數(shù)企業(yè)以高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)苛檢測(cè)把好茶品質(zhì)量關(guān)。貴茶集團(tuán)也是其中的一份子。

“讓天下人喝干凈茶”，是貴茶集團(tuán)一以貫之的企業(yè)使命。為做深做實(shí)這一理念，貴茶集團(tuán)持續(xù)在茶葉的品控和質(zhì)量上聚力前行，確保茶葉的內(nèi)質(zhì)和表面均做到“干凈”。據(jù)了解，其不僅統(tǒng)一進(jìn)行種植管護(hù)和農(nóng)資采購(gòu)，確保每一粒茶的重金屬和農(nóng)藥殘留檢測(cè)都符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)；還統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢測(cè)和包裝銷售，保障從茶青到成品，生產(chǎn)全程不落地。管控過(guò)程中，貴茶集團(tuán)會(huì)將所有的茶葉數(shù)據(jù)錄入公司“茶源大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)”，讓消費(fèi)者喝的每一口茶都能追本溯源。

△貴茶集團(tuán)茶園（圖片來(lái)源：貴茶集團(tuán)）

除企業(yè)自身內(nèi)部不斷優(yōu)化管控體系外，貴茶集團(tuán)還注重外部協(xié)作配合，形成合力。其通過(guò)“龍頭企業(yè)+聯(lián)盟企業(yè)（合作社）+農(nóng)戶”的模式，與貴州境內(nèi)61家茶企組成貴茶聯(lián)盟，輻射14萬(wàn)畝茶園，建立了一套從茶園到茶杯全程可溯源的管理體系。在貴茶集團(tuán)“同質(zhì)同標(biāo)，同廠同線”的實(shí)踐下，2023年11月，其順利成為中國(guó)茶行業(yè)第一家通過(guò)SGS歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)，降低了出口國(guó)家對(duì)茶葉的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

百岳茶業(yè)：深化科技賦能茶葉出口

科技創(chuàng)新，始終是推動(dòng)茶葉出口的關(guān)鍵因素。在新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代大潮中，百岳茶業(yè)始終堅(jiān)持走科技賦能茶葉出口之路，踏浪前行，出口茶銷售持續(xù)穩(wěn)步提升，被評(píng)為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“高新技術(shù)企業(yè)”“中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

為貫徹新時(shí)代新發(fā)展理念，實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，百岳茶業(yè)以建立全自動(dòng)生產(chǎn)鏈和產(chǎn)學(xué)研合作兩方面為抓手，以科技為源動(dòng)力，力圖將夾江茶帶出國(guó)門。在建立全自動(dòng)生產(chǎn)鏈上，百岳茶業(yè)改變手工采制名優(yōu)綠茶為主的傳統(tǒng)茶園生產(chǎn)模式，自主設(shè)計(jì)并建成全國(guó)首條立體布局的全自動(dòng)化精制眉茶（出口綠茶）加工生產(chǎn)線，年加工能力達(dá)2萬(wàn)噸。整條生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了智能化、規(guī)模化、清潔化、節(jié)能化的“四化”協(xié)同，極大提高了茶葉采摘機(jī)械化的覆蓋率，在一定程度上減少了人工成本。

△（圖片來(lái)源：百岳茶業(yè)）

在開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作上，百岳茶業(yè)不僅建立了市級(jí)（優(yōu)秀）專家工作站和市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，還分別與四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所等科研單位進(jìn)行項(xiàng)目合作。研發(fā)過(guò)程中，百岳茶業(yè)立足夏秋茶產(chǎn)業(yè)鏈的科技研發(fā)，并以出口綠茶加工工藝和產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，加大內(nèi)銷茶市場(chǎng)和衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，保證穩(wěn)定的茶品品質(zhì)，進(jìn)一步鞏固茶葉的銷售渠道。

專家解讀：

茶葉出口之路如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

盡管茶產(chǎn)區(qū)政府及茶企等多方共同施策。但從目前的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)來(lái)看，我國(guó)茶葉出口并非易事。聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)旗艦報(bào)告預(yù)測(cè)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將從2023年的2.7%放緩至2024年的2.4%。要想謀得進(jìn)一步的出口增長(zhǎng)，仍需穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)策略，蓄力前行。

中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)副秘書長(zhǎng)、茶葉專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任蔡軍指出，中國(guó)茶始終是具有潛力的賽道之一。但受國(guó)際環(huán)境影響，茶葉出口仍處于成長(zhǎng)階段，有待茶界多方獻(xiàn)策聚力，共同將中國(guó)茶推向國(guó)際市場(chǎng)。為此，蔡軍從茶產(chǎn)區(qū)政府和企業(yè)兩方面出發(fā)，提出相應(yīng)的茶葉出口建議。

政府方面

為進(jìn)一步擴(kuò)大茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，政府需要有效地組織茶葉企業(yè)和品牌，制定合適的營(yíng)銷策略，并在必要時(shí)提供扶持政策，幫助消費(fèi)者更好地了解中國(guó)茶葉的品質(zhì)和價(jià)值。

企業(yè)方面

蔡軍指出，現(xiàn)階段，盡管面臨著國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格偏低、利潤(rùn)較薄的挑戰(zhàn)，但大量的民營(yíng)企業(yè)和品牌企業(yè)依舊在茁壯成長(zhǎng)。這些充滿活力的民營(yíng)企業(yè)，也將成為引領(lǐng)中國(guó)茶未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

1、建立自有品牌。茶企在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，建立自有品牌是至關(guān)重要的。通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象，茶企不僅可以形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和價(jià)格體系，獲取合理的利潤(rùn)。還可以樹(shù)立鮮明的標(biāo)識(shí)，進(jìn)而吸引并培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，叩開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的“大門”。

2、加快提升茶葉品質(zhì)。在當(dāng)前的全球化背景下，茶葉企業(yè)若想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，就需要加快提升茶葉品質(zhì)。因此，建議茶企在推行出口業(yè)務(wù)中，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，特別是在有機(jī)微生物清潔化生產(chǎn)方面加大投入和研發(fā)力度，以提升茶葉品質(zhì)。

國(guó)盛茶興。蔡軍表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)茶葉將走向品牌化、國(guó)際化、規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的道路，成為消費(fèi)主流，而茶產(chǎn)區(qū)政府和茶企也將成為這一趨勢(shì)的實(shí)踐者和推動(dòng)者?，F(xiàn)階段，在多方的努力下，一幅幅茶葉出口提質(zhì)增效、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的圖景正在生成，未來(lái)，中國(guó)茶葉外貿(mào)或?qū)⒂瓉?lái)最好的時(shí)代。

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