雨水已至,大地回春,最美的景色莫過于茶山之上的青翠與香霧,采茶人走過,指尖留下自然珍貴的饋贈。
搶摘春早茶是中國茶農的傳統(tǒng),春茶品質最高,產量有限,價格優(yōu)勢大。對于不少產區(qū)占到一年茶葉收入的大頭,茶葉市場也即將迎來火熱的場面。
春茶與夏秋茶各有優(yōu)勢,在品牌建設上走的路子有何不同?互聯(lián)網時代的茶品牌如何“出圈”?
元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師指出,茶是最具有可塑性的農產品,其文化屬性突出,自帶優(yōu)質優(yōu)價的潛力,又在年輕一代中以奶茶的形式重回新生。發(fā)展茶品牌,既要從傳統(tǒng)上堅持真材實料,又要拿出創(chuàng)意精神改善茶產品的形態(tài)和定位,加強多元化的市場體系建設,做到“出山”“出?!焙汀俺鋈Α?。
早春茶,“出山”第一縷香
早春茶,又稱為明前茶,是指越冬后茶樹第一次萌發(fā)的芽葉采制而成的茶葉。一般而言,春茶分為明前茶,雨前茶,谷雨茶。立春到立夏之間共有如下節(jié)氣:立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨、立夏等節(jié)氣,在這幾個節(jié)氣中制的茶組成了春茶。
初春的芽葉細嫩飽滿,白毫盡顯,滋味醇和,鮮爽度高,由于芽葉細嫩,香氣物質和滋味物質含量豐富,因此品質非常好,被認為是茶葉中的上品。但由于清明前氣溫普遍較低,發(fā)芽數(shù)量有限,生長速度較慢,能達到采摘標準的產量很少,物以稀為貴,所以又有“明前茶,貴如金”之說。
在我國的傳統(tǒng)文化中,六大茶類里的大多數(shù)茶類都以春茶茶青為優(yōu),甚至有很多茶產區(qū)為了保證茶葉的品質,都只會采摘春茶,放棄其他三個季節(jié)的茶葉。開采時間從4月下旬左右開始,一直持續(xù)到5月中旬左右。從谷雨后到立夏前,這就是我國茶葉的精華,成就了眾多名茶的“出山”。
“采春茶,品春茶”的傳統(tǒng)茶文化帶動我國的茶產業(yè)不斷發(fā)展,看春茶,也就能看到地域茶品牌最亮麗的一面。
在柳州市三江侗族自治縣,茶農們聚在一起搶摘三江早春茶。因地處桂、湘、黔三省(區(qū))交界處,有著“高山云霧出好茶”的優(yōu)越自然環(huán)境,是國際公認的“黃金產茶區(qū)”。三江早春茶產品具有“早、特、鮮、香”等特點,被納入第二批全國名特優(yōu)新農產品名錄。目前,全縣茶葉種植面積達21.5萬畝,年綜合產值86億元。
為了打響三江早春茶的品牌,三江縣制定了行業(yè)標準,三江早春茶選用中、小葉茶樹良種以及當?shù)厝后w種,配套相應的種植、肥培管理、樹體管理、有害生物綜合防治等栽培措施。堅持古法工藝,展現(xiàn)原汁原味。
二是探索茶旅融合“三江模式”,闖出了一條“茶葉+旅游”的新路子。2017年,布央村被評為“廣西五星級現(xiàn)代特色農業(yè)(核心)示范區(qū)”,2018年成為國家AAAA級旅游景區(qū)。
有了客流,三江縣接著挖掘發(fā)揚侗族特色茶文化。從唐代開始,三江縣已有茶葉生產,人工栽培茶樹已有2000多年歷史,并形成了自己獨特的飲茶文化,“打油茶”是三江侗族同胞的飲茶傳統(tǒng),具有驅寒祛濕的功效,吸引了很多游客前來嘗試和購買。
明前茶自帶流量效應,從不乏追逐者,因此是結合文旅的好機遇。在海南五指山,早春茶比其他地區(qū)早上市3個月左右,故素有“華夏第一早春茶”的美譽。一年一度的早春茶開采節(jié)上,茶農茶企、游客嘉賓齊聚五指山腳下,在茶園里共同“喊春”,通過音樂、舞蹈等形式傳承古老的民族儀式,祈禱風調雨順,茶事興旺。
今年的春茶價格喜人,茶青能賣到90至110元每斤,成為了不少地區(qū)的“綠色銀行”。我國的福建、四川、廣西貴州、海南等重要產茶大區(qū)都逐步實現(xiàn)基地規(guī)?;?、生產標準化、產品品牌化發(fā)展思路,大力推進茶產業(yè)精深加工,深化茶文旅融合,把春茶做成金字招牌,把握新年的“第一桶金”。
夏秋茶,“出?!泵?
飲春茶是“圈內”的傳統(tǒng),由于產量稀少,明前茶帶來的客流資源也比較可觀。例如西湖龍井的一級保護區(qū)面積僅有48平方公里,相當于北京市的西城區(qū),核心產區(qū)的龍井村,每年產出的干茶僅有3萬斤。這也就意味著,除非你親自去西湖風景區(qū)看到那里的茶樹,體驗了采摘,才能保證得到的是真正核心產區(qū)的西湖龍井茶。
正如元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師所說,農產品的品牌價值來源于其稀有的特質。歷史悠久、極小產區(qū)、限時供應,優(yōu)質的春茶,可以說是自帶品牌。
春茶雖名貴,但是由于產量小,時節(jié)短,在很多茶葉產區(qū)并不足以維持生計,想要切實提升茶農們的收益,開發(fā)夏秋茶也是繞不開的課題。
2018-2022年,我國茶葉種植面積呈現(xiàn)震蕩上行的發(fā)展態(tài)勢,2022年,全國18個主要產茶省(自治區(qū)、直轄市)的茶園總面積為4995.4萬畝,全國茶葉產量335萬噸。其中,茶葉內銷數(shù)量突破240萬噸。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出,我國的茶葉市場總體上能夠滿足內銷需求,還有一部分進行出口。因此擴大國內茶產業(yè)規(guī)模的目標已經不在于國內市場,而是放眼海外。
眼下,市場呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢,消費者開始追求性價比,海外對標準茶葉產品的需求量大,夏秋茶迎來發(fā)展新機遇。夏秋茶品牌如何做?
春茶“賣文化”,夏秋茶“賣科技”。與春茶的“自帶流量”不同,夏秋茶其核心目標是加強科技創(chuàng)新,維持一定的產量,走平價路線,對接廣闊的海外資源,穩(wěn)定輸出高品質的夏秋茶產品,給當?shù)剞r民帶來實際的收益。
首先,我國茶葉科研機構和企業(yè)應加大研發(fā)投入,推動茶葉品種、栽培技術、制茶工藝等方面的創(chuàng)新,提高夏秋茶的品質穩(wěn)定性。通過科技創(chuàng)新,提升茶葉的生產效率和口感,實現(xiàn)標準化,通過“一帶一路”使我國茶產品在國際市場上具有競爭力。
其次,在優(yōu)質平價的基礎上不斷加碼文化元素,打出中國茶品牌的聲量。例如組織地方形成大規(guī)模茶葉出口聯(lián)盟,穩(wěn)定生產前提下,發(fā)展區(qū)域品牌、品種品牌和企業(yè)品牌,提升產品的相對溢價能力,向著優(yōu)質優(yōu)價和優(yōu)質優(yōu)牌的理想狀態(tài)努力。
隨著消費分級越發(fā)明顯,夏秋茶產品的背后,有一批對茶葉感興趣但并不愿意“進圈子”購買高端產品的消費者,他們更喜歡平價、標準化的茶產品,如茶里CHALI生產的方便茶粉茶包,簡單又不失高端,深受都市消費群體歡迎。未來這一需求會越來越大,夏秋茶的風口正勁,如何開發(fā)出高性價比的產品,成為消費者眼中的日常品牌、民生品牌或是關鍵點。
新茶飲,掀起茶品牌巨浪
中國茶品牌要想做“出圈”,說到底還要跟年輕人在一起玩。年輕人雖然不喝春茶,但是奶茶變成了一種體驗地域文化以及社交的重要載體。
傳統(tǒng)茶品牌注重繁瑣的禮節(jié),品種和產地的細分,加之過于單一的產品種類不利于在大眾群體中廣泛轉播。同時優(yōu)質的茶產品在市場上的流通并不透明,茶葉市場往往魚龍混雜,難以精準對接目標客戶。
新茶飲品牌則提供了全新的思路——把茶葉做成奶茶,賦予其工業(yè)化、零售品的屬性,通過抓住新茶飲的流量效應,借勢融合地域的特色茶葉,傳統(tǒng)茶品牌有機會突破文化和產品“兩張皮”的痛點。
新茶飲有望翻新傳統(tǒng)茶文化,創(chuàng)造新的茶經濟潮流。2023年11月,中國茶葉流通協(xié)會組織新茶飲企業(yè)赤壁“論劍”。奈雪的茶、滬上阿姨、吾飲良品、益禾堂、甜啦啦等新茶飲知名品牌,湖南茶業(yè)集團、宜昌茶業(yè)集團等傳統(tǒng)茶業(yè)巨頭前來參賽,新茶飲品牌借助赤壁青(米)磚茶的歷史底蘊和文化魅力,融合新茶飲理念和創(chuàng)意,研發(fā)出一批具有創(chuàng)新意識和市場潛力的新茶飲產品,提高了廣大消費者對青(米)磚茶的認知度和接受度。
其次,從經濟效益上看,奶茶帶來的產品溢價可謂驚濤駭浪。根據(jù)中國連鎖經營協(xié)會(CCFA)新茶飲委員會聯(lián)合美團新餐飲研究院發(fā)布的《2023新茶飲研究報告》,2023年全年新茶飲消費市場規(guī)模有望達到1498億元,恢復3年復合增長率近20%的水平。至2025年,國內消費市場規(guī)模預計進一步擴張至2015億元。
另一方面,新茶飲已經成為帶動城市旅游的一張名片。以往去旅游要嘗一嘗當?shù)氐摹巴撂禺a”,如今來到福建福州,一定要喝“壺見”;來到長沙,要喝“茶顏悅色”;來到甘肅蘭州,要喝“放哈”。這些具有明顯地域特色的新茶飲品牌成為展示當?shù)夭枞~的一扇櫥窗,吸引著大量的年輕消費者接觸和了解茶文化,并在此基礎上發(fā)展出嶄新多變的國潮文化圈,同時助力新茶飲品牌突破“卷無可卷”的瓶頸,達成雙贏。
元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師指出,盡管茶葉是最有歷史文化根基的農產品,但不能割裂地看待茶品牌的建設。從春茶到夏秋茶,再到奶茶,反映的是社會需求的變化,是新的消費趨勢催生出的生命力。文化為底蘊,科技為核心,創(chuàng)新產品為載體,中國茶有望走出山,跨過海,走進每個人的日常生活。
參考資料:
[1]廣西新聞網:三江:侗鄉(xiāng)雨水采春茶
[2]海南日報:五指山:早春茶開采節(jié)拉開帷幕
[3]中國茶葉流通協(xié)會:中國茶葉流通協(xié)會組織新茶飲企業(yè)赤壁“論劍”—赤壁青(米)磚茶激活新“飲”擎,踏上新賽道
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