茶友3年前買(mǎi)的冰島糯伍，喝完了。
回購(gòu)時(shí)，老楊給他報(bào)了3年前的價(jià)，茶友竟有些納悶地問(wèn)：你們的茶，3年了，還不漲價(jià)嗎？
老楊趕緊喝杯茶壓壓驚，說(shuō)：不漲價(jià)是自己的選擇，如果實(shí)在需要一個(gè)理由。茶客收入都沒(méi)有漲，為啥要漲價(jià)。
越陳越香=越陳越貴？
普洱茶，每年會(huì)漲點(diǎn)價(jià)，也就是所謂的升值。
茶葉升值，所倚靠的是普洱茶越陳越香的屬性。香，并非聞起來(lái)香，而是湯感更厚，喉韻更深，更好的品鑒體驗(yàn)。
而“香”的生命周期，少則10余年，多則三五十年。更久的話，茶葉逐漸炭化，喝不成了。
就算變成文物，號(hào)級(jí)茶，印級(jí)茶已經(jīng)是文物。但如今的茶太多，沒(méi)有成為文物的命。
越陳越香，可以通俗地理解為，倉(cāng)儲(chǔ)得當(dāng)?shù)那疤嵯?，普洱茶有限的生命周期?nèi)，茶葉越存放越好喝。
越來(lái)越好喝，意味著茶的口感變好了，每年漲點(diǎn)價(jià)也在情理之中。
站在市場(chǎng)的角度來(lái)看，越陳越香，理論上，就是越陳越貴。
升值的是茶葉？是品牌
普洱茶越陳越香，理論上能升值。
所以，茶商每年都可以給自己的茶漲點(diǎn)價(jià)？
茶商如果信以為真，那就太天真的。比如，一堆壓制成餅的冰島老寨入門(mén)古樹(shù)，新茶1萬(wàn)一公斤，第二年，能賣(mài)到1萬(wàn)1公斤？根本沒(méi)人買(mǎi)單。
理論上，如果按照升值的邏輯算，年產(chǎn)量16.2萬(wàn)噸的普洱茶，加上前些年的庫(kù)存，都快成了“賣(mài)掉東京，買(mǎi)下美國(guó)”了。
普洱茶市場(chǎng)，品質(zhì)好的茶葉，不一定能增值。
但品質(zhì)好的茶葉，遇到好品牌、尤其受眾很大的品牌，是能升值的。
真正的茶葉品牌，有理念，有產(chǎn)品，有品牌宣傳的重投入，最重要的是，有很多茶友和經(jīng)銷商支持。
說(shuō)白了就是：有龐大的經(jīng)銷體系和無(wú)數(shù)茶友的支持。比如，冰島老寨百年古樹(shù)開(kāi)發(fā)的茶品，由于品質(zhì)較好，供不應(yīng)求，次年，廠家提價(jià)10%，仍能馬上賣(mài)掉，在市場(chǎng)層面，就是升值。
退一步講，就算茶葉品質(zhì)一般，只要茶葉品牌給力，廠家一提價(jià)，也能賣(mài)掉。也是升值。
終究，普洱茶越陳越香，能升值，是理論上的。落到現(xiàn)實(shí)里，能不能升值，得看品牌的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，好好賣(mài)茶，少喝毒雞湯
茶葉市場(chǎng)，早已產(chǎn)能過(guò)剩。
茶企，要茶葉，分分鐘就能拉出幾噸。
但茶企本身，并沒(méi)有多少現(xiàn)金流，大多數(shù)茶企，活著，就已經(jīng)用盡了全力。
很多小微茶企，還沒(méi)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，經(jīng)銷商屈指可數(shù)，茶友數(shù)量也不多。
如果聽(tīng)信了所謂越陳越香能升值的毒雞湯，茶葉每年都要漲點(diǎn)價(jià)，把老客戶都嚇跑了。
如此，表面上，一堆茶葉，去年庫(kù)存值200萬(wàn)，今年漲到了220萬(wàn)，表面上升值了。但是，賣(mài)不出去，升了個(gè)紙上富貴。
茶葉市場(chǎng)，99.9%的品牌，不具備升值的能力。
大多數(shù)茶企，注冊(cè)個(gè)標(biāo)，跑到茶山包茶園收茶葉。春茶賣(mài)原料，平時(shí)也做自己的小品牌。說(shuō)句殘酷的，這做的還是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出、店小二的生意。
小品牌，如果強(qiáng)行升值，玩漲價(jià)的游戲，無(wú)異于主動(dòng)砍掉自己的市場(chǎng)份額。
茶行業(yè)，大多數(shù)茶企要做的是：做好品質(zhì)，薄利多銷。維護(hù)好老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
千萬(wàn)別喝，茶葉升值這碗毒雞湯。
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