賣茶的人，絕大多數(shù)是愛(ài)茶的。
一開(kāi)始都是，茶葉虐我千百遍，我待茶葉如初戀。
然而，嘗過(guò)被生活毒打過(guò)的心酸后。仍然愛(ài)茶，只是賣茶，變成了：人間自有真情在，多賺一塊是一塊。
01、老王的賣茶技能
老楊帶上2020年的壩歪單株，
找茶商王老板試試品質(zhì)，看看這兩年的轉(zhuǎn)化。
不料，正打算泡茶的時(shí)候，王老板的店里來(lái)了個(gè)客戶。茶客禮貌地說(shuō)：試試你家的茶，喝茶5年了，合適買點(diǎn)。
王老板滿臉笑意，奸商值暴漲，和藹可親地說(shuō)：真巧，快來(lái)嘗嘗。能喝到這個(gè)茶，要靠運(yùn)氣。
茶葉沖泡出來(lái)，老王把公道杯遞給茶客，茶客嗅了一口，說(shuō)：蘭花香非常濃郁，而且香氣純正，沒(méi)有拼配的柔雜的香氣，是純料。
老王豎起大拇指：你看起來(lái)年輕，卻是真懂茶的。既然是懂貨的人，我就更有信心讓你嘗嘗這個(gè)茶了。
茶客端起茶杯喝了一口，眼帶笑意，被老王敏銳地捕捉到。
茶客又喝了兩杯，這才點(diǎn)評(píng)道：花香融在湯里，就像一團(tuán)棉花一樣浮在上顎，隨之而來(lái)的是源源不斷的生津。咽下后穿透力很強(qiáng)，回甘馬上就上來(lái)。
老王滿臉得意地說(shuō)：再試幾泡。這個(gè)茶，我平時(shí)都舍不得喝，有好朋友來(lái)了，我才拿出來(lái)。
茶客回頭看著老楊，老楊只能跟茶客一陣您好，您好的寒暄，實(shí)在不敢說(shuō)話，靜靜地看著老王表演。
又喝了幾杯，茶客說(shuō)：第三泡就有喉韻了，這一泡感覺(jué)有點(diǎn)山野氣韻，但不明顯。不知道是喝到好茶帶來(lái)的幻覺(jué)，還是真有山野氣韻。
說(shuō)著，又仔細(xì)聞了聞茶湯，笑道：這回沒(méi)聞出來(lái)了。
老王趕緊補(bǔ)上一句：你是真懂茶的。這個(gè)茶的山野氣韻，以前我也喝到過(guò)，我記得那天天氣很好，沐浴之后泡茶，心情大好，泡出了前所未有的香味。
茶客頓時(shí)感同身受地笑起來(lái)：對(duì)對(duì)對(duì)，我也一樣。所以，平時(shí)我喝口糧，但遇到好茶，我會(huì)選擇天氣好的傍晚，沐浴后泡茶。
老王又感嘆一句：今天，早知道能遇到你這么懂茶的人，我就沐浴之后，再泡，沒(méi)準(zhǔn)，又是一個(gè)境界。
茶客擦擦額頭上的汗，說(shuō)：你這個(gè)茶，根據(jù)我喝茶的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是冰島地區(qū)的茶。
老王豎起大拇指，說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)，這正是2020年冰島老寨的老樹(shù)茶。
茶客點(diǎn)點(diǎn)頭：跟我買的1萬(wàn)2一公斤的冰島很像，但有一點(diǎn)差別，具體差別在哪里，我一時(shí)間也說(shuō)不上來(lái)。
老王繼續(xù)一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道：冰島老寨的整體風(fēng)格是冰糖甜、蘭花香，但每一塊地的風(fēng)格，又有細(xì)微的差別，這是很正常的。
茶客問(wèn)：冰島老寨的老樹(shù)就有喉韻，果然！你這個(gè)茶，什么價(jià)格？
王老板理直氣壯地睜著眼睛說(shuō)瞎話：1萬(wàn)2一公斤，在茶山，原料就是1萬(wàn)，加2千塊錢賣給你。
茶客搖搖頭：家家都是賣茶的，茶城其他家也有好茶，能遇到你也是緣分，就1萬(wàn)了。
老王假裝萬(wàn)分為難，思索片刻之后：好好好，這兩年茶葉不好賣，做實(shí)體壓力大呀，能賣就賣一些了。
兩人愉快地成交，王老板突然說(shuō)：這個(gè)茶是我壓箱底的貨，店里面沒(méi)有，我明天給你發(fā)個(gè)快遞。
又指著架子上的茶說(shuō)：就是那一款了。咱們加一下，明天我給你發(fā)，發(fā)貨你再轉(zhuǎn)錢給我。
茶客也很爽快：那就明天發(fā)。
茶客走了之后，老王滿臉開(kāi)心地看著老楊，說(shuō)：兄弟，你這茶，我給你4500一公斤，賣我一提。
老楊淡淡地喝了小口茶，有些不可思議地問(wèn)說(shuō)：你都賣出去了，不給也不成！只是，你這么搞，不怕茶客喝出來(lái)？
老王輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了一句：高端茶的品質(zhì)差別，沒(méi)有價(jià)格差別那么大。只要品質(zhì)達(dá)到很高的水準(zhǔn)，喝的是包裝（儀式感），喝的是認(rèn)同感。
當(dāng)天晚上，王老板跟著老楊去倉(cāng)庫(kù)，拿了一提壩歪。
老王自己上陣，把早就打印好的棉紙拿出來(lái)，印上日期，小心翼翼地?fù)Q了包裝。又拿來(lái)竹篾和筍殼，連夜扎好。
原來(lái)，所有賣茶可能用到的材料，老王都提前準(zhǔn)備好了。
02、賣茶，歸來(lái)不是少年
王老板忙碌完之后，又喝個(gè)夜茶，跟老楊談心。
老王喝了一杯濃茶，語(yǔ)氣苦澀地說(shuō)：我這么賣茶，你可能會(huì)看不起我。
這簡(jiǎn)直是送命題，老楊果斷地說(shuō)：沒(méi)有，真沒(méi)有。賣低價(jià)是我自己的選擇，你認(rèn)可了品質(zhì)，能賣多少，是你的本事。你賣你的，我賣我的，不影響。
賣茶，那年匆匆
老王無(wú)奈地苦笑了道：我25歲做茶，那時(shí)候，就跟現(xiàn)在的你一樣。一餅茶，賺幾十塊錢，品質(zhì)好的，也賣得很便宜。
這樣賣茶，雖然賺不到大錢，但做自己喜歡的事，真的很快樂(lè)，也很有成就感。那時(shí)候，感覺(jué)人生就應(yīng)該如此：做自己喜歡的事，得到懂茶愛(ài)茶的人的認(rèn)可，這就是人生的意義。
可做茶的情懷，在生活面前，撐不了幾年的。
有了家庭后，上有老下有小，房租水電工資都是開(kāi)支。擔(dān)心父母生病，娃要學(xué)費(fèi)，老婆要生活費(fèi)。
我只有賣茶這條路，良心茶就做不下去了。我仍然喜歡茶，我堅(jiān)持不賣垃圾茶。但是，我賣的是市場(chǎng)價(jià)。
王老板語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：如果我也沒(méi)有任何后顧之憂。我也會(huì)用游戲人間的態(tài)度賣茶，賣不出去也沒(méi)關(guān)系。可是，生活的壓力，壓得我不敢休息。
老王喝了一杯茶，繼續(xù)說(shuō)：有時(shí)候，還要面臨莫名的謾罵。就像有的人，沒(méi)喝過(guò)你的茶，就說(shuō)你的茶垃圾，不可能是古樹(shù)，你會(huì)怎么辦？我就因?yàn)檫@種事，跟人吵過(guò)架。
老楊搖搖頭，淡定地說(shuō)：他說(shuō)是假的，那就是假的，何必為一片茶葉的真假失態(tài)，就算說(shuō)我的茶葉比9塊9的還垃圾，也沒(méi)關(guān)系。
王老板苦笑道：我把賣茶當(dāng)事業(yè)，要靠茶葉吃飯，我很較真。你賣茶是游戲人間，看戲，順便賣點(diǎn)茶葉，你感受不到壓力。
老楊只能搖搖頭，淡定地說(shuō)：能感覺(jué)到別人的壓力的，很多茶圈老板，手上一大堆茶葉，卻沒(méi)有多少現(xiàn)金流。這種被庫(kù)存所累的壓力，把人逼得抓破腦袋。所以，賣茶這條路，才選擇輕裝上陣。
王老板點(diǎn)點(diǎn)頭：這是一種思路，可這種方法，你的茶做不大。
做不大，顯然是對(duì)的。但每一代人所處的時(shí)代背景不同，如果早生十年，趕上普洱茶的紅利與浪潮，或許，也會(huì)想有一番作為，敢囤茶。
但是，茶葉市場(chǎng)再無(wú)紅利，選擇輕裝上陣，反而是更明智的選擇。
寫(xiě)在最后：
人生，各有執(zhí)著。
但喝茶也好，賣茶也罷，本來(lái)就是生活的一部分，坦然隨性些。
我們都曾尋找人生的意義，可找來(lái)找去，終究發(fā)現(xiàn)：眼下就是答案。
以茶為媒，看世界。這幾年，大家都不容易。
凌晨12點(diǎn)，外賣小哥還奔波在馬路上。他說(shuō)：干完這兩年，攢點(diǎn)錢，就不做了。
熬夜直播賣茶的茶藝師，拿到外賣，囫圇吃兩口，又在直播間賣力直播。她說(shuō)：年底前，多掙點(diǎn)錢，過(guò)年給父親換個(gè)手機(jī)，父親會(huì)很開(kāi)心的。
又是月初，茶老板在辦公室來(lái)回踱步。他說(shuō)：堅(jiān)持幾個(gè)月，到明年春茶，就有希望了。
而還在思考這個(gè)月喝什么茶的你，一想，娃放假了，過(guò)年要給親朋好友的娃壓歲錢。本想買一餅1000塊的好茶犒勞自己辛苦的一年，想想還是算了，等下次吧。
正所謂，人間非凈土，各有各的苦。我們都在努力地活著。
人生沒(méi)有范本，幸福沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。生活縱有千般苦，幸福卻能很簡(jiǎn)單。
有人愛(ài)，有親人陪，有好友相隨。有喜歡的茶喝，不用太貴，也能喝出人生百味。
那就，做好自己的事，喝好自己的茶，活在當(dāng)下。
在碌碌生活里，各享己樂(lè)吧。
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