茶商:2024年春茶!茶農(nóng)可以漲價,但茶商可以選擇不收茶!

茶商:2024年春茶!茶農(nóng)可以漲價,但茶商可以選擇不收茶!

11閱讀 2024-01-22 01:43 觀點

跟茶商張老板聊茶,問:

你覺得,2024年春茶價格,會漲嗎?

張老板一臉不屑地說:漲不漲,茶農(nóng)說了算。收了收,茶商說了算。如果漲價,我們直接不收,讓茶農(nóng)自己賣去。

老楊喝杯茶,苦笑一秒:

茶農(nóng)的茶,要好賣,還得依靠茶商啊!憑茶農(nóng)自己,冰島五寨這樣的名山,好賣。但其他山頭,春茶幾個散客,平時,很難賣的。

張老板表示贊同:現(xiàn)在,市場預期不好,如果春茶時,季節(jié)性拿捏茶商,漲價。愛賣給誰,就賣給誰,大不了我賣庫存。


賣庫存,這當然不現(xiàn)實。但茶葉漲價,更不現(xiàn)實。

山頭茶市場,已經(jīng)金字塔式的固化:

站在山頭茶最頂端的,冰島老寨這樣的名山,不可能降價。

養(yǎng)活做冰島老寨茶的人的,是少數(shù)一類古樹和單株。一類古樹和單株,數(shù)量極其稀缺,這類茶葉,由于產(chǎn)量稀缺,是玩家定價,價高者得。

有人出12萬一公斤,有人出15萬一公斤,價格就是15萬。

雖然這兩年經(jīng)濟壓力大,但還真有那么一小部分人,愿意為這類茶買單。云南茶山,能這么玩的,只有兩個山頭,冰島老寨和薄荷塘。

山頭茶第二梯隊,是次名山。

比如勐庫茶里,有冰島地界、南迫、壩歪,糯伍,磨烈。小戶賽,正氣塘,大中山,勉強也能算入其中。

這類山頭茶,茶農(nóng)的算盤是:我的茶也不差呀,離冰島老寨也不遠,春茶時,你又不可能不做,想漲價。

然而,茶商心里想的是:現(xiàn)在市場不好,我?guī)湍愣档祝嗍漳愕牟?,你給我便宜點。這樣,大家都能混口飯吃。至于漲價,原料在你手里,你可以漲價。但我可以選擇不收茶。


其它山頭,都屬于第三梯隊。

由于知名度不高,而且,茶葉產(chǎn)量大,茶商掌握主動權。

價格非但不會漲,還會跌。沒有人去收,茶農(nóng)自己就先提起大刀,把價格打下來了。

如今的市場,對于茶農(nóng)來說:沒有名山的命,千萬別得名山的病。

茶農(nóng)的茶葉要好賣,得依靠茶商。

茶農(nóng)給個好價格,茶商收掉大部分原料。如此,茶農(nóng)的生存就有了保障,春茶和平時再賣點茶葉,日子稍微好過些。

不然,只靠茶農(nóng)自己單打獨斗。春茶接幾個散單,一年各種貸款,還要養(yǎng)家里三五個娃,壓力非常大。


至于茶商,這幾年的市場,已經(jīng)把升值理念和虛高的價格打回原形了。

茶葉,就是個喝的飲料,它不可能升值,直播的出現(xiàn),打破了原有的經(jīng)銷體系,翻幾倍還覺得良心的夢想,也破滅了。

茶商直面茶客,別想著好茶一定要賣高價。茶葉做出來,成本加點利潤,直接賣給茶客就好了。

畢竟,普洱茶20年紅利期,已經(jīng)證實了:農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè),加點文化,走不通奢侈品的路。

除了本本分分賣茶,沒有別的辦法。

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