每到年末，好多普洱茶商家都會上調(diào)自己的產(chǎn)品價格。這也算是業(yè)內(nèi)的一個慣例了，普洱茶越陳越香，作為商家通過調(diào)價既能夠強(qiáng)化普洱茶的價值體系，也能夠給自己帶來一定的收益，因?yàn)闀胁簧俳?jīng)銷商或是茶客在調(diào)價前集中購買產(chǎn)品，借調(diào)價變相完成年終大促。
但是最近這幾年這種情況卻出現(xiàn)了一些問題，有不少品牌在一輪又一輪的調(diào)價后，經(jīng)銷商的數(shù)量開始下滑，甚至還失去了不少老客戶。對于這種情形，茶商私下里也沒少交流，結(jié)論也五花八門，這里我也來湊個熱鬧，說說我對調(diào)價這件事的看法。
調(diào)價本質(zhì)是一種商業(yè)行為，以前普洱茶的價值還沒有得到市場的認(rèn)可，其價值完全被低估。所以通過調(diào)價這種手段，可以讓價格能夠與真實(shí)的價值相匹配。等到價格逐漸與價值匹配后，產(chǎn)品能否調(diào)價則要考慮市場本身的需求。
在當(dāng)下，一片普洱茶究竟賣多少錢才合適呢？應(yīng)該完全基于不同層級的消費(fèi)者的消費(fèi)能力。
如果絕大部分高端客戶其購買一片茶的預(yù)算在千元左右，那大部分高端茶的價格就應(yīng)該在千元，以此類推對應(yīng)到幾百元的中高端市場，百十元的中低端市場以及幾十元的低端市場。
但是在這個市場當(dāng)中，茶商大多都遵循就高不就低的原則。如果某個品牌的產(chǎn)品能夠賣到萬元以上的高價，那么就有人想著自己的產(chǎn)品也能賣到這個價位。憑啥他的老班章賣1萬，我家的就只能賣8000。也正是在這種心態(tài)的作用下，看到別人家對旗下產(chǎn)品調(diào)價了，自己也跟著調(diào)。但問題是，有的品牌他自身就擁有一個非常優(yōu)質(zhì)的固定客戶群體，人家已經(jīng)形成了自己的圈子文化。產(chǎn)品調(diào)價更多的是滿足圈子內(nèi)部需求，很多品牌連穩(wěn)定的客戶圈子都還沒有，別人調(diào)價自己跟進(jìn)，最后別人的茶賣出去了，自己的還晾在倉庫里。市場中這樣的例子不少，真正能擁有固定消費(fèi)圈的茶商沒有幾家，大多數(shù)就是在跟風(fēng)。
總而言之，年末調(diào)價這種模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下的市場環(huán)境，想要自己的產(chǎn)品能夠賣出去，還是多發(fā)展茶客才行。
文：天火
