這兩天聽芳村的朋友說,今年芳村整體不太好,往年這個時候普洱茶都是一車一車的往外發(fā),今年幾天都湊不了一車。當(dāng)下大家都很頭疼,要是未來幾年都是這樣,這買賣該怎么辦。
芳村遇冷其實早有預(yù)兆,這點看某知名上市茶企的上市招標(biāo)書就知道了——企業(yè)有相當(dāng)一部分資產(chǎn)是庫存,而且最近幾年庫存逐年上漲。這說明終端市場消費茶葉的能力在下降,究其根源則是市場循環(huán)出了問題。
在過去這些年里,芳村涌現(xiàn)出了許多有影響力的品牌,在這些品牌中大多都涉及了普洱茶收藏這一領(lǐng)域。沒有人知道有多少茶客買茶是為了單純的品飲,也沒有人知道有多少茶客買茶是為了收藏投資。但就經(jīng)驗來看,后者的占比實際并不低。
既然是收藏,最終就一定要變現(xiàn)。通常情況下,一款普洱茶只要進(jìn)入到中期茶的階段就可以拿到市場當(dāng)中去交易。理論上,在越陳越香的作用下茶葉會升值。但實際情況卻并非如此,升值且比較好流通的產(chǎn)品只占這一時期總產(chǎn)品的一小部分,剩下有相當(dāng)一部分只有打折才能出手,還有一部分除非便宜到無以復(fù)加的程度,否則就只能砸在手里。
收藏非但不能賺錢,反而還虧了。現(xiàn)在買茶竟然比當(dāng)年買還要便宜不少,在這樣殘酷的事實面前,許多茶客心態(tài)崩了。盡管沒人統(tǒng)計現(xiàn)在收藏市場的年交易額是多少,但我估計相比巔峰時期,可能萎縮了一半不止。在這樣的一個大背景下,有相當(dāng)一部分茶客選擇了止損。
茶客與茶客之間的交易很難呈現(xiàn)在市場當(dāng)中,經(jīng)銷商減少配貨數(shù)量也是業(yè)內(nèi)常態(tài)。除此之外,原產(chǎn)地的一些茶廠也在擠壓芳村的利潤空間。種種原因疊加在一起,造成了今年芳村賺錢難的局面。而破局之道就是建立良好的市場循環(huán),中期茶老茶流通不暢,新茶需求就不會旺盛。新茶需求不旺盛,品牌方日子就難過。
千言萬語匯成一句話,既然產(chǎn)品定位是收藏市場,那就要建立市場并完善它,否則就不是賣茶而是給自己埋雷了。
文:天火