再有不到一周的時(shí)間，2023年就將離我們而去了。今年與往年不同，往年這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)茶商已經(jīng)開始計(jì)劃怎么過年了，今年大部分人都還打算趁國人置辦年貨的事后，再沖沖業(yè)績。原因無它，今年的錢不太好賺。
最近這段時(shí)間我一直也在思考上面這個(gè)問題，今年為啥比較難賺錢。以下就是我個(gè)人觀察并且得到的結(jié)論，若有不對的地方還請大家指正。
年初整個(gè)市場預(yù)期過高。由于疫情的原因，過去三年的普洱茶市場一直不冷不熱。所以大家普遍有一個(gè)認(rèn)知，那就是茶客們的消費(fèi)能力被抑制了，一旦機(jī)會成熟這部分被抑制的消費(fèi)力就會得到釋放，俗稱報(bào)復(fù)性消費(fèi)。而今年年初各種管控措施全面放開，整個(gè)行業(yè)都認(rèn)為屬于普洱茶市場的春天即將到來。
把過去三年沒賺到的錢全都賺回來。這就是年初整個(gè)市場的共識。對于普洱茶來說，想要多賺錢要么多賣貨，要么通過漲價(jià)的方式提高利潤。問題就出在這里，年初幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都在漲價(jià)，從茶農(nóng)到廠商，再從廠商到經(jīng)銷商。但大家都忽略了一個(gè)基本原則：報(bào)復(fù)性消費(fèi)主要是體驗(yàn)過去三年未曾體驗(yàn)的生活，比如旅游，比如聚會吃燒烤等等。對于茶的報(bào)復(fù)性消費(fèi)不能說沒有，但絕沒有大家想象中的那么高。
在報(bào)復(fù)性消費(fèi)這一問題上，整個(gè)市場還犯了一個(gè)根本性的錯(cuò)誤，誤判了茶在一眾消費(fèi)品中的權(quán)重。絕大多數(shù)人的收入今年并沒有大幅度的增長，所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)也不過是在原有消費(fèi)的基礎(chǔ)上對特定領(lǐng)域進(jìn)行一定的傾斜。換句話說，聚會旅游的地方花錢多了，那么能用來買茶的錢相應(yīng)就變少了，因?yàn)轭A(yù)算是一定的。
就是因?yàn)楹雎粤诉@一點(diǎn)，所以市場犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，本來因?yàn)閳?bào)復(fù)性消費(fèi)茶客用來購買茶葉的預(yù)算降低了，然而市場中的多數(shù)人都把報(bào)復(fù)性消費(fèi)當(dāng)做市場預(yù)期。這一增一減直接導(dǎo)致今年很多茶葉沒有賣出去。更令人頭疼的是，制茶的成本并不低。
古人云，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚。誤判已經(jīng)發(fā)生了，市場也給出了反饋，今年先就這樣了。年貨市場沖一沖，明年從長計(jì)議，把失去的陣地奪回來才是正解。
文：天火
