劉備的遺詔有著這樣一句話“勿以惡小而為之,勿以善小而不為”。這句話本來是要告誡劉禪如何才能成為一名合格的君主,后來就被廣泛地用于各行各業(yè)當(dāng)中。這話放在今天普洱茶行業(yè)內(nèi)也是如此。
普洱茶是一個(gè)利潤波動很大的行業(yè),有的茶單片利潤可以過千,也有的茶利潤只有幾元錢甚至更低。幾乎所有的大品牌都是從利潤最微薄的茶做起,因?yàn)楸±噤N所以深受消費(fèi)者們的喜愛。
慢慢地這個(gè)市場變了,當(dāng)一些做高端茶的后來者崛起后,很多大品牌不淡定了??吹絼e人一片茶幾百上千的賺,還賣的那么好。為啥自己還像個(gè)做苦力的,人家賣一件茶賺得錢,自己得賣幾十件甚至上百件。于是就有大品牌改變了原來的發(fā)展路線,也加入到制作高端茶的行列當(dāng)中。
大品牌要底蘊(yùn)有底蘊(yùn),要實(shí)力有實(shí)力。當(dāng)這樣的品牌進(jìn)入高端茶的賽道后,整個(gè)市場發(fā)生了翻天覆地的變化。原本很寬闊的河道因?yàn)榇笃放频倪M(jìn)入變得擁擠不堪,原來不會堵塞的樞紐變得擁堵起來。很快因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化,原本每一個(gè)過的不錯(cuò)的品牌開始變得艱難起來,這一領(lǐng)域的市場環(huán)境迅速惡化。而后來加入的大品牌非但沒能達(dá)成既定目標(biāo),還把自己給陷了進(jìn)去。
最近這一兩年每當(dāng)空閑的時(shí)候,我都在想這樣的問題:高端市場的份額到底有多大?它能不能支撐起一個(gè)大品牌的發(fā)展?如果大品牌加入其中,市場會不會因?yàn)樾袠I(yè)巨頭的加入而變大?
以上這些問題現(xiàn)在終于有了答案,高端市場的規(guī)模永遠(yuǎn)基于普通消費(fèi)市場。普通消費(fèi)市場的基數(shù)越大,高端市場的份額才會越大。如果一個(gè)大品牌放棄了普通市場而加入高端市場的賽道,等于一邊降低普通市場的規(guī)模,另一邊強(qiáng)行進(jìn)入無法容納大品牌的賽道,整個(gè)市場也因?yàn)檫@種現(xiàn)象而變得搖搖欲墜。這像極了好萊塢電影中,一個(gè)巨大的機(jī)器人爬上了城市高塔的頂部,由于高塔無法承受機(jī)器人的重量而晃動甚至斷裂,當(dāng)下普洱茶市場就是這樣一種情形。一旦這座高塔的底部因無法承受機(jī)器人的重量而斷裂,機(jī)器人也會重重地摔在地面上。屆時(shí)一眾小品牌也會跟著落下,而市場也會因?yàn)榫揞^的隕落沉寂許久。
雖說當(dāng)下尚未發(fā)生這種情況,但市場已經(jīng)有斷裂的跡象,應(yīng)該引起人們足夠的重視。
文:天火