新茶飲永不眠。喜茶和奈雪的巨頭之爭(zhēng)未休,今年又迎來(lái)了新王。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,截至11月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上霸王茶姬以2758的門(mén)店數(shù)據(jù)超越奈雪;再放眼全球市場(chǎng),剛剛在12月份開(kāi)出3000家門(mén)店的霸王茶姬,甚至和喜茶也不相上下。
門(mén)店數(shù)量超越喜茶的不少,但與茶百道、古茗等二線(xiàn)品牌不同,霸王茶姬選址在商場(chǎng)的占比,僅次于奈雪、喜茶和茶顏悅色。此外,在門(mén)店分布上和茶顏悅色主要集中在區(qū)域市場(chǎng)不同,霸王茶姬是實(shí)打?qū)嵉卦谌珖?guó)范圍內(nèi)和奈雪、喜茶掰手腕,目前在一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市的門(mén)店占比超過(guò)35%。
門(mén)店數(shù)量、選址分布和喜茶們不相上下,擴(kuò)店速度同樣不分伯仲。根據(jù)極海數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年霸王茶姬開(kāi)出2000家門(mén)店,同樣開(kāi)放加盟的喜茶,新開(kāi)門(mén)店數(shù)量也在2000多家。
有業(yè)內(nèi)人士表示,全國(guó)范圍內(nèi)喜茶們可以選址開(kāi)店的位置是有限的,當(dāng)另一個(gè)與其選址相似的品牌以更快的速度搶地盤(pán)之后,新茶飲可能會(huì)上演中國(guó)電商的競(jìng)爭(zhēng)演變趨勢(shì),從之前的雙巨頭時(shí)代走向三國(guó)殺的競(jìng)爭(zhēng)格局。
不過(guò),老巨頭的動(dòng)作也不慢,不再拘泥于國(guó)內(nèi)戰(zhàn)事扭頭加速出海,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和海外雙擴(kuò)張的同頻節(jié)奏;其次在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,提高原葉茶、輕乳茶等以茶為主要原料的產(chǎn)品占比,走出水果茶、鮮奶茶的“飲料”困局。
出?;?、原葉茶,均是霸王茶姬此前被外界總結(jié)的成功方法論。再次印證了沒(méi)有消費(fèi)品牌可以永遠(yuǎn)站在頂流,但是跟著頂流走,可以確保不被市場(chǎng)淘汰。摸著霸王茶姬過(guò)河,正在成為新茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新風(fēng)向。
01
茶葉走向新茶飲“C”位
“你們的產(chǎn)品中含有茶葉嗎?這是一杯飲料吧?”兩年前,一位茶專(zhuān)家在與奈雪創(chuàng)始人彭心的交流中對(duì)新茶飲提出質(zhì)疑,令她至今難以忘懷。
什么是新茶飲?關(guān)于它的定義有很多。
在創(chuàng)新層面,通常指新食材、新口味、新技術(shù)、新人群、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等多方面要素的全新賽道;在產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面,則是指以奈雪、喜茶為代表的品牌,在品質(zhì)、價(jià)格、空間等多重維度的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。
以新茶飲的“喝”為代表,其后也催生了“吃喝玩樂(lè)”消費(fèi)市場(chǎng)重做一遍的新消費(fèi)時(shí)代。然而,在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中,新茶飲和中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的升級(jí)綁定并不密切。其中一個(gè)主要原因,就是新茶飲中的“含茶率”遠(yuǎn)低于水果和奶制品。
喜茶創(chuàng)立之初,通過(guò)新鮮芝士、鮮奶抓住了第一波升級(jí)紅利,完成從植脂末時(shí)代向鮮奶時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)重塑,成為“即時(shí)性茶飲開(kāi)創(chuàng)者”。隨后古茗、書(shū)亦燒仙草、茶百道等作為跟隨者涌入,打開(kāi)新茶飲局面。
“鮮奶”革命后的2017年,喜茶上海首店來(lái)福士店開(kāi)業(yè),又首次推出芝芝莓莓、多肉葡萄等創(chuàng)新水果茶。當(dāng)時(shí),“上百人被蛇形通道分成6條,等候少則半小時(shí)多則6小時(shí)”,高光時(shí)期每天可賣(mài)出近4000杯,日營(yíng)業(yè)額達(dá)8萬(wàn)元。
第一輪鮮奶革命,是對(duì)行業(yè)舊時(shí)代的植脂末替換;第二輪水果革命,則是開(kāi)啟行業(yè)新時(shí)代的新茶飲創(chuàng)新。自此,喜茶一炮而紅,奠定了行業(yè)地位。
另一個(gè)頂流奈雪同樣如此。數(shù)據(jù)顯示,霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪2020-2021年的三大暢銷(xiāo)經(jīng)典茶飲,2020年售出超過(guò)2180萬(wàn)杯,占新式茶飲總銷(xiāo)售額的27.6%。
來(lái)自產(chǎn)業(yè)側(cè)的數(shù)據(jù),同樣可以佐證水果和奶對(duì)于新茶飲的重要性。根據(jù)《2023國(guó)潮新茶飲產(chǎn)業(yè)洞察報(bào)告》顯示,在新茶飲的原料成本占比中,水果成本占比30%-40%;奶以及奶制品成本占比20%-30%;茶葉成本僅占比10%。
可以說(shuō),水果+奶,在過(guò)去數(shù)年間,撐起了新茶飲的半邊天。因此,也就有了“新茶飲是否應(yīng)被視為茶飲企業(yè)”的質(zhì)疑。彭心此前曾對(duì)外透露,新茶飲的茶葉消耗量只有整個(gè)市場(chǎng)的10%,大頭還是在傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)。
然而,不管是喜茶還是奈雪,都將自身定位為茶飲企業(yè)。奈雪在品牌官網(wǎng)中稱(chēng)自己為國(guó)內(nèi)知名茶飲品牌,而喜茶則稱(chēng)自己為新茶飲企業(yè),區(qū)別于傳統(tǒng)奶茶行業(yè)。但是從茶葉消耗量來(lái)看,這個(gè)定位并沒(méi)有太扎實(shí)的底氣。
不過(guò),新的趨勢(shì)正在浮現(xiàn)。12月4日,喜茶發(fā)起茶底革命,發(fā)布“真茶標(biāo)準(zhǔn)”的同時(shí),宣布和深圳市標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)研究院進(jìn)行合作,展開(kāi)“新茶飲高標(biāo)準(zhǔn)茶葉原料應(yīng)用”研究項(xiàng)目。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這意味著自鮮奶革命、水果革命之后,新茶飲行業(yè)正在迎來(lái)茶底革命。
來(lái)自行業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),更早時(shí)候就已經(jīng)預(yù)示了茶葉正在逐步走向新茶飲的C位。根據(jù)《2023飲品行業(yè)春夏1000+新品分析報(bào)告》顯示,從產(chǎn)品類(lèi)型看,雖然水果茶仍是飲品行業(yè)最大品類(lèi),但是今年的爆款產(chǎn)品以“輕乳茶”為主。
所謂“輕乳茶”,主要指在產(chǎn)品上去水果化、去小料化,在原料使用上主要以綠茶、烏龍茶為主,搭配牛乳等奶底,而非傳統(tǒng)奶茶的以奶為主、茶為基底的做法。比如百分茶的茉莉繡窗、霸王茶姬的伯牙絕弦,以及古茗的輕乳茶飲品云霧梔子青等。
在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增速方面,同樣未來(lái)可期。根據(jù)《2023年國(guó)潮新茶飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展洞察報(bào)告》顯示,現(xiàn)制新茶飲也將從2015在茶飲市場(chǎng)僅16%的占比到2025年預(yù)期提升至42%,超越傳統(tǒng)茶葉和即飲茶在茶飲市場(chǎng)規(guī)模占比。
02
茶底到底要革誰(shuí)的命?
除了是大勢(shì)所趨之外,在產(chǎn)業(yè)觀察者李賀看來(lái),喜茶們集體卷向茶底的方向,可能還有降本增效的考量。
首先在原材料成本穩(wěn)定性方面,茶飲行業(yè)所涉及的水果、牛奶、茶葉等,會(huì)根據(jù)時(shí)令出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng),而下游產(chǎn)品往往很難及時(shí)同步調(diào)價(jià)。因此,上游原料成本的穩(wěn)定性,往往決定了茶飲企業(yè)的盈利能力。
根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)當(dāng)季同比水平統(tǒng)計(jì)來(lái)看,自2015年以后,牛奶和茶葉的價(jià)格波動(dòng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于水果。
其次,在中游物流運(yùn)輸、原料保存、產(chǎn)品加工等主要環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用上,往往也是水果>牛奶>茶葉。
物流運(yùn)輸中,水果、牛奶等原料通常走冷鏈物流,費(fèi)用高于茶葉;原料保存中,水果、牛奶保存條件要求更高,有效期更短,費(fèi)用也高于茶葉;產(chǎn)品加工中,水果加工的多個(gè)環(huán)節(jié),都需要人工操作,奶和茶葉則可以通過(guò)自動(dòng)化程度更高的機(jī)器完成。
CBNData的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,喜茶、奈雪歷來(lái)的產(chǎn)品降價(jià)中,部分得益于對(duì)經(jīng)典水果茶單品分量、小料的“降級(jí)”。不同于經(jīng)典水果茶的小幅微降,在全新推出的輕乳茶、純茶等產(chǎn)品上則是全面壓低,甚至下探到9元左右的價(jià)格帶。
對(duì)于新茶飲的原料和制作工藝的復(fù)雜性,彭心曾表示:復(fù)雜即門(mén)檻。正因?yàn)閺?fù)雜,所以別人無(wú)法輕易模仿;正因?yàn)閺?fù)雜,所以奈雪要堅(jiān)持做直營(yíng)體系。
不過(guò)門(mén)檻并不是一勞永逸的護(hù)城河,通過(guò)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘才能維持自己的利潤(rùn)和市場(chǎng)地位。對(duì)于新茶飲企業(yè)來(lái)說(shuō),利潤(rùn)微博乃至虧損的情況下,勇于邁出門(mén)檻才是生存之道。
比如喜茶、奈雪等均先后開(kāi)放加盟,探索新的市場(chǎng)擴(kuò)張方式。增加以牛奶、茶葉為主要原材料的產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),也是在平價(jià)消費(fèi)時(shí)代,新茶飲企業(yè)更健康穩(wěn)定盈利的主要方向。
一手出海,一手提高含茶率之外,喜茶也準(zhǔn)備通過(guò)自己的方式再反超。率先推出真茶標(biāo)準(zhǔn),是在學(xué)習(xí)此前的真奶、鮮果行業(yè)倡議,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)定義奠定行業(yè)地位的領(lǐng)先,同時(shí)也可以放大在上游自建茶園等產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)有茶葉加工從業(yè)者表示,和水果茶的競(jìng)爭(zhēng)不同,產(chǎn)業(yè)鏈可能不是原葉茶現(xiàn)制茶飲企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。
一方面,水果茶的茶底通常只采用烏龍茶和綠茶兩種,可以通過(guò)鎖定相關(guān)產(chǎn)區(qū)建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),但是對(duì)于定位原葉茶的現(xiàn)制茶飲來(lái)說(shuō),全國(guó)六大茶類(lèi)往往都要做,涉及產(chǎn)區(qū)覆蓋面廣,主要方式還是通過(guò)上游供應(yīng)鏈建立合作。
另一方面,也不必過(guò)分神話(huà)新茶飲的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。以水果茶為例,雖然在小眾水果飲品方面有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),但是主打產(chǎn)品的水果深加工供應(yīng)商田野股份,同時(shí)也是農(nóng)夫山泉、茶百道等企業(yè)的水果原料供應(yīng)商。茶葉產(chǎn)業(yè)鏈方面,雖然都自稱(chēng)在上游產(chǎn)業(yè)鏈有布局,但是奈雪、喜茶、茶百道的供應(yīng)商之一均為新榮葉。
一定程度上,在國(guó)內(nèi)如此發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈能力下,一旦某種原料成為供給趨勢(shì),市場(chǎng)產(chǎn)生旺盛需求后,就會(huì)有無(wú)數(shù)供應(yīng)商快速跟進(jìn)搶走份額。
B端產(chǎn)業(yè)鏈的不可壟斷性,決定了新茶飲這場(chǎng)仗,最終還是要回歸到C端市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、體驗(yàn)等多方面的消費(fèi)側(cè)上。誰(shuí)能打完這場(chǎng)硬仗,也決定了誰(shuí)將完成從網(wǎng)紅頂流向新消費(fèi)常青樹(shù)的蛻變。
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