臨近年末，各家都在做年終盤(pán)點(diǎn)。賺錢(qián)的企業(yè)不多，不賺不虧的倒是占了絕大多數(shù)，小部分虧損。總的來(lái)說(shuō)，差強(qiáng)人意，但所有的茶商都很擔(dān)心，擔(dān)心市場(chǎng)行情會(huì)進(jìn)一步下滑，到時(shí)候只怕虧錢(qián)的人成了大多數(shù)。
對(duì)于一眾茶商而言，普洱茶就是賺錢(qián)的載體。想要在2024年能夠賺到錢(qián)，茶商們討論最多的話(huà)題之一就是明年生產(chǎn)什么樣的普洱茶。有人說(shuō)做古樹(shù)純料，也有人說(shuō)做拼配，還有則說(shuō)做消耗，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)如果這個(gè)市場(chǎng)真的存在一款生產(chǎn)出來(lái)就能賺錢(qián)的普洱茶，那還用等到明年嗎？現(xiàn)在就可以下手了??！
明年做什么樣的普洱茶？在我看來(lái)，做啥茶并不重要，重要的是能不能實(shí)現(xiàn)低成本高流量直播帶貨。
這幾年導(dǎo)致茶商很難賺錢(qián)的一個(gè)很重要原因是原料成本居高不下，但從目前茶山地區(qū)的反饋來(lái)看，除了極少數(shù)微小產(chǎn)區(qū)的毛茶價(jià)格會(huì)居高不下外，其余都會(huì)出現(xiàn)不同程度的下降。不一定會(huì)直接體現(xiàn)在價(jià)格上，最大的概率是以多買(mǎi)多送的方式實(shí)現(xiàn)變相打折，或者更長(zhǎng)的結(jié)款周期，以及結(jié)款時(shí)給予更多的折扣。綜合下來(lái)應(yīng)該能有一定的利潤(rùn)空間，至于說(shuō)這個(gè)空間有多大，最后還得看明年終端零售價(jià)。
利潤(rùn)再高的茶葉賣(mài)出去才能將理論上的利潤(rùn)轉(zhuǎn)為實(shí)際利潤(rùn)，這也是為什么說(shuō)做什么樣茶并不重要。茶做出來(lái)，賣(mài)不出去也白搭，茶賣(mài)出去了，營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下弄不好還會(huì)變成負(fù)利潤(rùn)。所以明年的關(guān)鍵在于誰(shuí)能夠做到低成本高流量直播帶貨，今年一些與茶葉相關(guān)的帶貨主播已經(jīng)展示了直播帶貨的潛力，只要做的好銷(xiāo)售額過(guò)億也不在話(huà)下。至于利潤(rùn)有多少，哪怕一片茶只有十元錢(qián)的利潤(rùn)，要是能賣(mài)出去幾百萬(wàn)片也依舊會(huì)是一筆巨款。
所以當(dāng)下真正應(yīng)該考慮的是布局帶貨直播，趁著過(guò)年打樣期間好好規(guī)劃一下，爭(zhēng)取在春茶上市前把直播間做起來(lái)。到時(shí)候甭管做啥茶都賺錢(qián)。
文：天火
