不知道大家注意到這樣一個現(xiàn)象沒有:自從今年下半年開始,無論是電商平臺還是短視頻直播帶貨平臺,許多茶農(nóng)直銷的店鋪都關(guān)了。按理說茶農(nóng)直銷的產(chǎn)品極具性價比,要關(guān)門也應(yīng)該是茶商先歇業(yè),怎么反倒是茶農(nóng)店先行一步了呢?
茶農(nóng)直銷主要是名山古寨的茶農(nóng)在做,對于普通寨子來說,茶農(nóng)直銷的產(chǎn)品并沒有多少性價比。一片茶做出來,最多跟茶商的茶相差個一二十塊錢,因為茶商有量產(chǎn)與配貨優(yōu)勢,從茶山里發(fā)快遞,物流成本就把原料的價格優(yōu)勢抹去一大半。而對于名山古寨的茶農(nóng)直銷,吃的是名山古寨茶大火的紅利。如今高端市場比較低迷,想要把名山古寨茶賣出去,對于沒有多少收藏價值的茶農(nóng)直銷茶而言,價格就要打骨折才行。這樣就會帶來一個問題,同樣數(shù)量的毛茶,以原料的形式賣給茶商能賺5000元,自己做茶賣只能賺2000。那還不如把原料賣給茶商。
除了以上原因,還有一個更致命的問題——茶農(nóng)造假問題。茶農(nóng)直銷講究的是原料可靠,但不是所有的茶農(nóng)都能夠做到誠信經(jīng)營。把其他寨子的便宜茶收過來,然后再去自家茶園里擺拍,接著再把收來的便宜茶當(dāng)名山古寨茶賣給消費者。這樣的情況都不是個例,然后再經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)一傳播發(fā)酵,哪里還會有很多買家。
最后就是品控問題,很多茶農(nóng)家里制茶的環(huán)境都比較落后,茶山又濕熱多雨。茶葉壓制成茶餅后,需要進(jìn)行晾干。茶廠有專門的烘干房,茶農(nóng)往往只能搭個棚。一旦趕上連續(xù)的陰天,茶葉內(nèi)部就容易發(fā)霉。不少茶客就是因為這個原因而放棄購買茶農(nóng)直銷的產(chǎn)品。
以上三個原因互相作用,最終導(dǎo)致茶農(nóng)直銷這種模式走向沒落。至于這種模式未來的前景,我覺得升級產(chǎn)業(yè)整合資源很重要,而茶農(nóng)也將成為擁有原料基地的茶商。
文:天火