春節(jié)營銷節(jié)點來襲!2023茶企年終營銷如何布局?

春節(jié)營銷節(jié)點來襲!2023茶企年終營銷如何布局?

5閱讀 2023-11-23 01:45 觀點

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是品牌們必爭的,帶有超級流量和熱度的開年營銷焦點。臨近歲末,各品牌開始打響春節(jié)動銷戰(zhàn)和市場爭奪戰(zhàn)。茶企也不例外,紛紛乘勢布局,迎接新春營銷“開門紅”。

為進一步了解2024年茶行業(yè)的開局之勢,“說茶”特推出“乘勢新春營銷有道”——2024春節(jié)茶業(yè)營銷季專題。此篇將聚焦茶企年終營銷的初步布局的探討。

年尾的營銷大戰(zhàn)拉開序幕,各茶企頻出新招,力爭抓住最后一波熱潮!

2023年已至尾聲,茶行業(yè)也進入最后的營銷沖刺期。近日武夷星開啟“星耀暖冬秋冬暨春節(jié)新品上市直播發(fā)布會”,品品香將于12月8日舉辦經(jīng)銷商大會、理想茶業(yè)也放出了2023理想茶業(yè)經(jīng)銷商嘉年華的活動消息。茶企接連打響年末營銷“突擊戰(zhàn)”,茶行業(yè)年終營銷策略布局迫在眉睫。

△圖片來源:星耀暖冬秋冬暨春節(jié)新品上市直播發(fā)布會截圖

相較往年的營銷策略,今年茶企的營銷手段出現(xiàn)哪些新動向?聚焦于目前經(jīng)濟形勢,茶行業(yè)又應(yīng)如何適時而變,賦能業(yè)績持續(xù)增長?

年終營銷戰(zhàn)線被拉長

探究市場背景邏輯

數(shù)據(jù)顯示,去年茶行業(yè)的年終營銷在11月中旬啟動,而今年則提早了十天左右,于11月初便緊鑼密鼓地開展。在2024年的春節(jié)比去年稍晚的情況下,這一舉措明顯將春節(jié)營銷的戰(zhàn)線拉長。在探析其茶企的營銷動向之前,仍需要了解出現(xiàn)戰(zhàn)線拉長這一情況的本質(zhì)原因。

出臺利好政策

延續(xù)經(jīng)濟向好態(tài)勢

今年以來,國家圍繞“消費提振年”,多措并舉,推動消費市場復蘇升溫?,F(xiàn)今步入第四季度,國家仍繼續(xù)發(fā)力,提振市場信心。10月24日,十四屆全國人大常委會第六次會議閉幕,會議審查批準了國務(wù)院增發(fā)國債和2023年中央預算調(diào)整方案。茶企了解到第四季度所出臺的利好政策,便提前布局市場。

△十四屆全國人大常委會第六次會議圖片來源:新華社(劉衛(wèi)兵攝)

樹立大局意識

布局新的營銷節(jié)點

“雙十一”過后,茶業(yè)的主力營銷點便逐漸轉(zhuǎn)向春節(jié),這一重要節(jié)慶儼然是茶企推動銷售,為新一年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)的黃金時機。因此,盡管“雙十一”已經(jīng)過去,茶行業(yè)依需積極策劃并布局新的營銷策略,以確保在即將到來的春節(jié)銷售季中保持競爭力。

頭部企業(yè)提前布局

發(fā)揮帶動作用

出于龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的影響力和主導地位,其所采取的營銷舉措在一定程度上會影響到整個行業(yè)的發(fā)展。例如,隨著八馬茶業(yè)于“雙十一”發(fā)布新品龍年生肖紀念產(chǎn)品——龍馬精神白茶后,其他茶企也緊隨其后,如天福茗茶于11月15日推出龍騰萬里,云南龍潤茶業(yè)于11月14日推出龍潤茶·龍騰盛世等。

△圖片來源:八馬茶業(yè)

借力各類傳播方式

彰顯不一般的中國茶品牌

通過對比往年這個時段的整體營銷情況,可以了解到,往年的營銷策略主要集中在推出各類生肖茶產(chǎn)品,這一策略在過去階段取得了良好效果。而今年,茶企不僅延續(xù)了這一經(jīng)驗,更是在此基礎(chǔ)上進行了巧妙的延伸和創(chuàng)新,使得整體營銷策略趨于多樣化。這種策略的升級有利于茶企贏得更大的市場份額。

文化溯源

深掘“情價比”新產(chǎn)品

根據(jù)《2023中國傳統(tǒng)文化消費者認知和營銷洞察白皮書》顯示,從2018年至今,文化營銷經(jīng)歷了國潮興起,國潮IP化,非遺文化三個階段。而不久前國貨團建“火出圈”,消費者對中國品牌的認可和期待達到空前高度。茶行業(yè)正是抓住了這一機遇,開始深掘“情價比”新產(chǎn)品。

自2014年開始,中茶福建公司以“馬到成功”白茶餅開啟了中茶蝴蝶白茶生肖紀念餅之先河,其運用生肖這一悠久的民俗文化符號,挖掘茶文化價值,并延續(xù)至今。日前,中茶福建公司發(fā)布2024甲辰龍年中茶蝴蝶白茶生肖餅即將上市的消息。無獨有偶,自2021年起,品品香推出品牌首款生肖茶,今年雙11品品香推出生肖系列新作——2024甲辰年·龍餅,融生肖龍、茶文化等元素,通過“延續(xù)性”的生肖茶品與茶友達成情感上的共鳴。


△中茶福建公司歷年白茶生肖餅圖片來源:中茶蝴蝶

產(chǎn)品打造完成后,其后續(xù)的宣傳推廣便成了進一步提升新品知名度的重要抓手。《2023中國廣告主營銷趨勢調(diào)查》報告顯示,新品推廣占營銷費用的比例上升,2023年預期將達到33%。茶企也順應(yīng)這一大勢,積極投身新品研發(fā)并配合推出營銷服務(wù),撬動市場新需求。

例如,中茶龍年生肖銀壺中茶黑金系列“薄荷塘”普洱茶新品發(fā)布會開幕;鼎白5.0品牌升級發(fā)布會推出了甲辰龍年生肖紀念茶等多款產(chǎn)品;清鏵股份將舉辦成立28周年暨第三屆幸福收藏節(jié),以推廣“傳9018·白牡丹(甲辰龍年)龍餅”。

△中茶黑金系列“薄荷塘”普洱茶新品發(fā)布會圖片來源:中茶普洱茶

推進戶外場景營銷

提升知名度

隨著戶外場景的拓展和客流顯著回升,戶外場景營銷日漸成為拉動媒體銷售的利刃?;谶@一情況,部分茶企以“沉浸式”的傳承表現(xiàn),提升知名度。

近日,華祥苑茶業(yè)舉行“國繽茶世界行”烏龍茶大團圓·圍爐煮茶節(jié)活動,以這兩年風靡的圍爐煮茶節(jié)為載體,開展相關(guān)論壇。領(lǐng)導嘉賓、自身企業(yè)家齊聚一堂,論道茶品質(zhì)。同時,華祥苑茶業(yè)還開展保時捷莊園游,將茶文化與廈門美景、安溪茶莊園等融入其中,讓茶人更好地了解茶文化。

△名家共論圍爐煮茶節(jié)圖片來源:華祥苑茶業(yè)

進行渠道創(chuàng)新

做大“流量經(jīng)濟”

除此之外,高質(zhì)量創(chuàng)意也是撬動品牌影響力的重要杠桿。創(chuàng)意營銷策略的實施,能夠促進企業(yè)與消費者建立更深層次的連接,促進銷售增長。

近日,霸王茶姬以“伯牙絕弦,交個朋友”為主題,發(fā)布1億張「以茶會友·伯牙絕弦」買一送一券,同時,消費者還可以通過猜口令以及猜謎面兩種方式,享免單權(quán)益。霸王茶姬也因此連續(xù)3天登上微博熱搜。同樣,陳升號也特別舉辦“#陳升茶業(yè)十六周年”抖音話題挑戰(zhàn)賽活動,參與者按要求發(fā)布一段與陳升茶業(yè)十六周年相關(guān)的視頻,便可根據(jù)其點贊數(shù)排名獲取相應(yīng)獎品。借助消費者的分享,擴大品牌的曝光度,實現(xiàn)口碑傳播。

△圖片來源:微博熱搜榜單截圖

在面對復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境時,茶行業(yè)的變革之舉顯得尤為重要。通過對市場的敏銳洞察,茶企紛紛調(diào)整年末營銷策略,力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。但具體而言,茶企應(yīng)如何適時而變,積極采取更多新舉措?福州大學經(jīng)濟與管理學院工商系副教授、工商管理專業(yè)碩士生導師楊宏云提出三點建議:

1、做好渠道建設(shè)。

要讓消費者信得過你的產(chǎn)品,需要在線上管理,線下發(fā)力。線上的宣傳固然重要,但現(xiàn)場的茶葉產(chǎn)品品鑒更具有說服力。因此,線上線下的渠道需同步發(fā)力。

2、創(chuàng)新產(chǎn)品。

產(chǎn)品力已成為企業(yè)增長的核心競爭力,而要想提高產(chǎn)品力,就離不開創(chuàng)新。隨著消費者口味的多樣化和對健康的不斷關(guān)注,傳統(tǒng)的茶飲已經(jīng)不足以滿足市場需求。通過持續(xù)創(chuàng)新,茶企能夠在市場上保持活力,不斷吸引目標客戶。因此,茶企需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫,以塑造品牌力。

3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是跟上時代的需要,更是在不斷變化的消費者行為和市場趨勢中保持競爭力的關(guān)鍵一步。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,茶企能夠與消費者保持實時互動,獲取即時反饋,從而更靈活地調(diào)整營銷策略,提高品牌忠誠度。

綜合而言,2023年的茶企營銷呈現(xiàn)出更為多元、創(chuàng)新的趨勢,為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。在這個充滿變革的時刻,茶企茶商采用創(chuàng)新途徑搭建起通往成功的橋梁,為年終營銷留下了濃墨重彩的一頁。期盼在新的一年,茶行業(yè)能夠迎來更加可持續(xù)的發(fā)展。

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