一年一度的雙十一結(jié)束了,要說今年與往年有何不同,我想那一定是直播帶貨對整個行業(yè)銷售方式的顛覆。許多成名大店營銷團隊齊上陣,竟然也比不過一個帶貨主播。不少茶商都開始吐槽,有的吐槽生意被直播帶貨的店鋪給搶走了,而相關(guān)店鋪的老板也跟著吐槽,忙半天大頭卻讓主播們賺走了。
關(guān)于直播帶貨這件事,其實我在年初就說了,普洱茶行業(yè)尤其是做品牌的茶商,必須要培養(yǎng)自己的帶貨主播。否則生意就會受到影響,可是多數(shù)人都認(rèn)為一個帶貨主播能賺多少錢,能產(chǎn)生多少訂單?
可事實卻是這些帶貨主播不但能賺錢,而且一晚上產(chǎn)生的訂單比一個茶企一年的訂單都要多。關(guān)鍵這些主播中的絕大多數(shù)并不屬于茶行業(yè),當(dāng)他們賺得盆滿缽滿則意味著原本應(yīng)該流入普洱茶的現(xiàn)金流被半道截胡了。行業(yè)本就缺錢,現(xiàn)在更缺錢了。
我相信很多人好奇,直播帶貨到底能賣出多少錢的普洱茶。我覺得至少是電商平臺的一半——因為銷量靠前的直播間沒有不直播帶貨的,而電商本就是頭部店鋪賺大頭。這些直播帶貨的店鋪中,有一小部分是企業(yè)自己培養(yǎng)的團隊,而大部分則是同擁有龐大流量的主播合作,走利潤分成的模式。現(xiàn)在頭部主播的傭金都很高,分走大半利潤是常態(tài)。這么評估下來,市場應(yīng)該被主播們分走不少于2、3個億的利潤。于是就演變成大企業(yè)賺少了,中等規(guī)模的企業(yè)幾乎不賺錢,小企業(yè)完全虧錢的局面。
想要扭轉(zhuǎn)這種利潤外流的局面只能茶企自己培養(yǎng)團隊,營銷團隊主攻帶貨直播是最佳的解決辦法?,F(xiàn)在努力還能趕上末班車,再晚點恐怕整個帶貨直播的市場就要被占完了。
文:天火