“現(xiàn)在參加茶博會(huì)就是同行間的碰頭會(huì),想通過(guò)茶博會(huì)發(fā)展點(diǎn)新的經(jīng)銷商簡(jiǎn)直太難了!”
以上是今天我在群里看到一位準(zhǔn)備參加某茶博會(huì)的茶商吐槽,不得不說(shuō),話雖短但也道出了現(xiàn)在茶商們的艱辛。十年前的茶博會(huì),一場(chǎng)大型會(huì)展下來(lái),運(yùn)氣好的能一口氣簽下10多位經(jīng)銷商;現(xiàn)如今,十場(chǎng)茶博會(huì)都未必能簽下一家,僅這一個(gè)變化,就能斷定傳統(tǒng)模式現(xiàn)如今真的不好做啊。
如果單看茶博會(huì)這面的招商加盟情況,大家一定會(huì)以為現(xiàn)在做茶的人越來(lái)越少了,但實(shí)際情況并非如此,根據(jù)企查查數(shù)據(jù),工商登記正常狀態(tài)且非經(jīng)營(yíng)異常的涉茶企業(yè)有1,357,010家。2019、2020年新增涉茶經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量都超過(guò)30萬(wàn),分別為303,424,316,565。近5年(2018年—2022年)新增主體數(shù)量超過(guò)1,271,673,超過(guò)國(guó)內(nèi)總體數(shù)量一半。
那么問(wèn)題來(lái)了,市場(chǎng)一下子多了這么多的茶商,其中絕大部分都是個(gè)人實(shí)體店鋪,他們?yōu)樯恫粊?lái)茶博會(huì)尋找合適的茶企進(jìn)行加盟?
我認(rèn)為主要在于模式,原有的模式已經(jīng)很難吸引到現(xiàn)在的新茶商了。以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),茶葉銷售通過(guò)實(shí)體層層拓?fù)?,選擇成為某個(gè)茶企的加盟商,就等于擁有了市場(chǎng)中最優(yōu)質(zhì)的資源,同樣在一座城市里開茶樓,依托茶企總可以得到茶企全方位的支持,而單打獨(dú)斗根本無(wú)法同一個(gè)體系進(jìn)行抗衡。有了互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了,即便是一家只有幾平米的小茶鋪也能夠跟坐擁數(shù)千平的大茶樓擁有同樣的資源。廠商的優(yōu)勢(shì)不在,那么茶博會(huì)對(duì)新人的吸引力自然就會(huì)大幅下降。
不過(guò)無(wú)論時(shí)代怎么變,唯有賣茶這件事不會(huì)變。既然舊有的模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng),作為廠商就要思量如何打破眼下的困局。茶資源轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)而變得唾手可得,實(shí)際上這是一個(gè)幻覺(jué)?;ヂ?lián)網(wǎng)本身是載體,而非免費(fèi)使用的工具。一旦紅利期過(guò)了,互聯(lián)網(wǎng)的資源自然也會(huì)向有實(shí)力的人手中傾斜。這里我舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子——音樂(lè)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流行后,傳統(tǒng)的音像市場(chǎng)很快就不行了。因?yàn)槿藗兛梢悦赓M(fèi)從互聯(lián)網(wǎng)上下載自己想聽(tīng)的歌曲,但現(xiàn)在呢?茶行業(yè)也是如此,現(xiàn)在很多資源免費(fèi)是因?yàn)樘幱诩t利期,一旦這紅利期過(guò)了,你看還免費(fèi)不免費(fèi)。所以作為茶商,想要發(fā)展很多的經(jīng)銷商,當(dāng)下應(yīng)該考慮如何在紅利期消失前,抓住互聯(lián)網(wǎng)上的資源。到時(shí)候排隊(duì)加盟的經(jīng)銷商只怕會(huì)擠爆招商的辦公室??!
文:天火