名山古樹貴新不貴陳!存名山茶!十年以后,誰能證明是真的?

名山古樹貴新不貴陳!存名山茶!十年以后,誰能證明是真的?

15閱讀 2023-11-11 02:30 觀點(diǎn)

名山古樹茶,表面上是奢侈品,實(shí)際上是農(nóng)產(chǎn)品。

-01-存名山,變老茶

前兩天,跟茶商張老板聊天的時(shí)候,

剛坐下來,他就問:我最近一直在找做茶的機(jī)會,存一些冰島、老班章這類名山,十年以后有沒有機(jī)會。

聽到這話,老楊直接告訴他:大哥,我們都相信越陳越香是普洱茶的魅力,但您把這四個(gè)字太當(dāng)一回事,被它迷住了,反而失去了喝茶最本來的東西。


十年后,真假誰人信?

張老板泡了今年的梅子箐古樹,出湯后,老楊喝了一杯:

茶湯入口鮮爽柔滑,湯質(zhì)飽滿,較為厚實(shí),且回甘迅速,生津明顯。

千元以內(nèi)的口糧,梅子箐古樹的確是不錯(cuò)的選擇。

老楊就隨口說一句:與其存名山,還不如存一點(diǎn)梅子箐這類性價(jià)比很高的古樹茶。

張老板卻仍然堅(jiān)持:

愛茶的人,喝慣了好茶,很難喝一般的?,F(xiàn)在,很多老茶客在找老的名山茶,可是,市場沒有。現(xiàn)在存,10年后有貨,就好賣了。

老楊無奈地飲下一口寂寞,說:十年以后,沒有人會相信,您手里的茶,是名山茶??v然相信,也不一定會買單。

名山茶原地交易的背后

茶行業(yè)有句話:“冰島不下樹,班章不出村”。

昂貴的名山古樹,幾乎是原地交易。離開了寨子再交易,沒有敢相信是真正的名山茶。

一方面是:價(jià)格昂貴,擔(dān)心鮮葉在運(yùn)輸過程中,被人掉包。另一方面是:縱然鮮葉是真的,但制茶工藝不一樣,做出來口感會有差別,客戶跟以前喝過的茶對比,口感有些許差別,會懷疑真假。

放大到整個(gè)產(chǎn)業(yè),這種現(xiàn)象背后的深層次問題是:山頭古樹茶,到了市場,變量太多。只能守好源頭,在樹上談?wù)婕佟?

之所以在源頭談,是因?yàn)椋耗呐峦簧筋^,大多數(shù)茶企,也無法持續(xù)性地產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定且辨識度很高的名山茶。

比如,20年的冰島,品質(zhì)很好。21年的品質(zhì)也好,但是,同樣價(jià)錢的茶葉,跟20年的相比,口感有點(diǎn)差別。23年的,又有一點(diǎn)差別。


口感變來變?nèi)ィ杩蛽?dān)心被做了手腳,但凡貴茶,全程看著做,才放心。

采用最原始的辦法,全程守制,這種做茶方式,一定真。哪怕做出來,口感略有差別,茶客也能接受,畢竟自己看著的。

新茶都要全程看著,老一點(diǎn)的茶轉(zhuǎn)化出來,誰敢信?有的老茶客,與一個(gè)人品好的茶商打交道多年,相信茶商手里存了十年的茶,是真正名山茶。但是,不一定會買單。

-02-山頭茶,為口感買單

有人誤以為:

只要收名山原料,做出來就能賣高價(jià)。

這種想法很天真。喝山頭茶的茶客,只為茶葉的口感買單。

一分貨,一分錢

喝山頭茶,剛?cè)腴T的,去了直播間。

但凡愿意花千元以上買一公斤山頭茶的人,都是對普洱茶有研究的。

這類茶客,看清了山頭茶混亂的事實(shí),也相信這種混亂,短期內(nèi)是無法改變的,但也不能因此就不喝茶了。

茶還是要喝的,但不是為山頭買單(山頭到了終端,就是印在綿紙上的幾個(gè)字),茶客喝茶,只為口感買單。

茶葉口感好,喝著舒服,縱然不知名的山頭,也愿意出物有所值的價(jià)格購買。口感如果不好,縱然真正的名山鮮葉,說破嘴也沒人相信那是名山。

這就是“冰島不下樹,班章不出村”的背景下,茶客選擇山頭茶的心理。

對于茶商來說,這種現(xiàn)象下的賣茶生意是:口感好,利潤高一些。口感不好,按原料價(jià)賣都沒有人要。

幾百塊的原料成本,換個(gè)包裝冒充名山,賣幾千塊,怕是網(wǎng)絡(luò)段子看多了。

山頭茶陳化,充滿了未知

普洱茶,一山一味。其實(shí),還有一年一味,一個(gè)工藝一個(gè)味,不同的倉儲不同的味。

存放十年之后,山頭茶原有的風(fēng)格,已經(jīng)在歲月陳化里蕩然無存,縱然有人相信是名山茶,也不一定會購買,

喝起來平平無奇,口感還不如新茶,又有誰愿意花更貴的價(jià)格去購買呢。

寫在最后:

低價(jià)存茶是投資,高價(jià)存入是接盤。

所以,并非不建議茶商存古樹茶,而是,不建議存原料成本很高的名山古樹茶。

比如,5萬一公斤的茶葉。存10公斤茶葉,成本就是50萬。

在如今透明的山頭茶市場,10%的利潤,賣10公斤這樣的好料,50萬的流水,才能掙來5萬的利潤。

要掙來50萬,要做500萬的流水,賣掉這么多茶,談何容易。

如此昂貴的價(jià)格,一旦存出來效果不好,對于小茶企來說,沒人相信真假,沒人愿意買單。

存名山茶看轉(zhuǎn)化,是一場豪賭,十有九輸。

老茶賣得貴,拼的是底蘊(yùn)。

大廠茶賣得貴,拼的是基于大廠茶龐大經(jīng)銷體系的增值。

山頭古樹茶,在普洱茶市場的核心競爭力,是品飲,喝起來舒服,喝起來爽。

名山古樹后期轉(zhuǎn)化出來,拼的仍然是喝起來舒服。

要看古樹茶的轉(zhuǎn)化,大可以放眼永德等地,收千元以內(nèi),有風(fēng)格的古樹茶來存,存100公斤古樹,不到10萬塊,這樣的成本,大多數(shù)茶企都撐得住。

如果后期轉(zhuǎn)化效果好,加上10年倉儲成本,價(jià)格賣得稍貴一些,茶客也能接受。

名山古樹,以品飲的理念打開市場,只能依靠品飲繼續(xù)走下去。她沒有老茶的底蘊(yùn),也難有大廠增值,茶葉所有的價(jià)值,都只能落于口感。

這注定了山頭茶的價(jià)值:好喝,能賣掉。很好喝,能賣高價(jià)。

不好喝,就只是一堆,積壓在倉庫里的葉子。

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