在普洱茶市場里，有這樣一類產(chǎn)品，前幾代產(chǎn)品格外受市場歡迎。產(chǎn)品一上市就會被茶客一搶而光，以至于后來者不得不加價經(jīng)茶商中介從其他茶客那里收茶喝。時間一久，不少茶商就嗅到了其中的商機，踴躍加盟相應(yīng)的品牌。然后合力將對應(yīng)產(chǎn)品的續(xù)作給包下來，人為制造產(chǎn)品供不應(yīng)求。之后將產(chǎn)品大幅提價，一開始還有茶客埋單，可隨著加價幅度的加大，加盟對應(yīng)品牌的茶商越來越多。慢慢地就變成了茶根本進入不到茶客手中，反倒是在茶商之間流通很頻繁。茶商們都在玩升值預(yù)期，并且樂此不疲。
一開始茶商現(xiàn)金流充裕，互相之間買賣也都很輕松。這種模式玩了差不多十年，如今卻變得困難起來。經(jīng)過多年的跟進，這種模式的玩法大致如下：一般的茶商（非廠商）所經(jīng)營的產(chǎn)品覆蓋面都很廣，中低端走零售，高端走收藏。當茶商之間流轉(zhuǎn)模式出現(xiàn)后，許多高端茶升值迅速，而且還成為了普洱茶市場的硬通貨。對于茶商來說，如果把零售獲得的收益投入到高端茶領(lǐng)域，那么就會獲得不菲的收益。到了這一階段，這些被茶商捧到手心里的茶葉，就會成為絕佳的理財產(chǎn)品。作為廠商也樂見其成，這樣既可以提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能夠提高產(chǎn)品的出廠價，利潤可以在很短的時間內(nèi)得到大幅提升。而且產(chǎn)品數(shù)量越多，吸引的經(jīng)銷商就越多，廠家獲得的收益就越高。
但這種模式有一個巨大的弊端，那就是對零售市場的依賴度。假設(shè)我們把這類茶看作一棵參天大樹，零售市場的收益就是這棵大樹的養(yǎng)料。樹越大，需要的養(yǎng)料就越多。一旦養(yǎng)料不足或是徹底消失，那么這棵大樹就會在很短的時間內(nèi)枯萎，當下一些高端品牌就符合這樣的特點。
產(chǎn)品在茶商之間流轉(zhuǎn)，這本不是問題。普洱茶的收藏熟悉注定茶商會選擇有潛力的產(chǎn)品進行收藏。但凡事都有一個限度，過了限度就是災(zāi)難。當一款普洱茶與茶客無緣后，茶商之間最終就會走向擊鼓傳花的棋局。這意味著什么就不用我多說了吧?？傊?，再好的普洱茶必須要有一部分流入茶客手中，而且是以品飲的方式消耗掉。唯有這樣，好茶才能真正體現(xiàn)出它的價值。
文：天火
