不知道大家是否察覺到這樣一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)下的普洱茶市場(chǎng)，那些價(jià)格比較便宜的地段茶大多走網(wǎng)絡(luò)叫賣，而中高端茶大多走圈子。市場(chǎng)好像進(jìn)入到了一種分層狀態(tài)。如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，估計(jì)再有個(gè)三五年，普洱茶市場(chǎng)就會(huì)分成涇渭分明的兩個(gè)領(lǐng)域。
在分析研究主播某某翻車的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這些活躍在網(wǎng)上的茶葉帶貨主播都有一個(gè)共性。推廣的產(chǎn)品都會(huì)有“物美價(jià)廉”的標(biāo)簽，模式差不多就是“原本幾百元的茶葉，現(xiàn)在只要99年，廠家促銷，讓利消費(fèi)者”這種形式。只要介紹地足夠?qū)I(yè)，能讓茶客覺得價(jià)格合適就能產(chǎn)生一定的成交量。這很像過(guò)去那種茶博會(huì)或是節(jié)日促銷的茶葉城大賣場(chǎng)，以前線下走量的低端茶給搬到了線上。如果說(shuō)跟以前有什么區(qū)別的話，我覺得就是觀眾變多了，同時(shí)覆蓋的區(qū)域從某一個(gè)地區(qū)變成了全國(guó)。這類模式非常適合中低端產(chǎn)品的推廣，我看也有茶商試過(guò)讓主播帶貨高端茶，但效果遠(yuǎn)沒有帶貨中低端茶好。我覺得這是因?yàn)橘I高端茶對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是一筆不小的支出，再?zèng)]有充分了解交流的情況下，僅憑主播的一面之詞，就要花幾千元去買一餅茶，未免太過(guò)兒戲。
等到了圈子里高端茶就好賣許多，物以類聚人以群分。能聚在一起喝高端茶的人，都是不差錢的主兒。這些人往往都有著不菲的收入，不怕花錢但怕花錢買到的貨不行。別看茶商介紹的天花亂墜，但圈子里的人只相信圈子里的人。而作為茶商，除了做好茶以外，更要把興趣相同的人能聚在一起。這關(guān)心既不能遠(yuǎn)，也不能近。遠(yuǎn)了，圈子里的人對(duì)茶商信不過(guò)，近了又擔(dān)心茶商拉著幾個(gè)人合伙賣垃圾?？傊院笙胪婧酶叨瞬?，得看圈子的規(guī)模跟質(zhì)量。這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這類圈子最好里面的茶商數(shù)量少一些，這兩年好幾個(gè)品牌日子過(guò)不好，一個(gè)很重要的原因就是圈子里的大小茶商太多了。明爭(zhēng)暗斗不斷，好好的品牌也被折騰的搖搖欲墜。
目前若無(wú)其他狀況，這種市場(chǎng)分層的趨勢(shì)不會(huì)變。作為茶商，也需要根據(jù)自己的產(chǎn)品線調(diào)整下側(cè)重點(diǎn)。若主做中低端，必須立足網(wǎng)絡(luò)直播以及其他與之相關(guān)的銷售模式；若主做中高端，那就要建立起一個(gè)高質(zhì)量的圈子。如果兩個(gè)都不靠，那就要考慮自己能不能再未來(lái)的市場(chǎng)中立足了。
文：天火
