“破立”之間,雙陳.老金標(biāo)蹚出年份茶新路子

“破立”之間,雙陳.老金標(biāo)蹚出年份茶新路子

8閱讀 2023-10-25 08:52 產(chǎn)品

不破不立,既然已入局,就要破局且立住戰(zhàn)局!

很多人對(duì)普洱茶的初印象,除了貴,就是“霉味茶”,這種現(xiàn)象在線上電商尤甚。

這并不是說(shuō)線上電商品質(zhì)都不好,而是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的流量龐雜,好壞真假,令人眼花繚亂。

9.9元的班章純料,不到百元一餅的普洱老茶,喝的是新鮮感,也算是各取所需。

然而,線下店商光是鋪面租金就動(dòng)輒上萬(wàn),走的就不是“以量取勝”“干完這票就走”的路子。

年份茶賽道,想要“破”與“立”,就不要想著躺著賺錢(qián),要盯緊消費(fèi)者傳來(lái)的警鈴。

PART-01

天花板級(jí)別的銷(xiāo)售

以消費(fèi)者決策為中心

線下店商就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎?答案是否定的。

今年的618被稱(chēng)為“史上最卷618”,消費(fèi)者則是熱情平平。這并不是消費(fèi)力的消失,而是轉(zhuǎn)移。

隨著直播、短視頻、種草等內(nèi)容形式的融入,消費(fèi)者匯入附近門(mén)店,線下實(shí)體,讓線下店商探索到了新流量和新場(chǎng)景。

那么,機(jī)會(huì)來(lái)了,就要有抓住的覺(jué)悟。

品牌行至今日,本質(zhì)是以消費(fèi)者為中心。而銷(xiāo)售環(huán)節(jié),是需要以消費(fèi)者的決策為中心。

要明確影響消費(fèi)者決策的因素是什么?

近幾年,無(wú)糖飲料火出圈,“0糖0脂0卡”的飲品惹人關(guān)注。再加上疫情之后,消費(fèi)者健康意識(shí)覺(jué)醒,這就是消費(fèi)的大趨勢(shì)。

此外,消費(fèi)者并不喜歡花費(fèi)大量的時(shí)間精力,去挑選生活所需,也不愿意為低質(zhì)量的商品買(mǎi)單。

工作節(jié)奏本就忙碌而緊張,他們更傾向于簡(jiǎn)單、快捷、品質(zhì)優(yōu)良的快時(shí)尚產(chǎn)品。

當(dāng)然!除了健康、快捷需求,精神需求也是重要的消費(fèi)推手。

一如精裝書(shū)籍、白酒、文玩、茶葉等,不只有使用屬性,背后代表的更是一種文化和精神。

產(chǎn)品銷(xiāo)售堅(jiān)持的是“長(zhǎng)期主義”,賣(mài)的不僅是可使用的產(chǎn)品,更是提供一個(gè)健康、高效、積極的生活方式。

PART-02

年份普洱黃金標(biāo)樣

有“破”力,才能開(kāi)局

正如開(kāi)篇所說(shuō),愛(ài)茶惜茶的人往往會(huì)有“恨鐵不成鋼”的苦惱,買(mǎi)得到好茶,卻留不住。

費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián),還帶來(lái)不舒服的身體感受,是得不償失的結(jié)果。

如果要滿足消費(fèi)者健康、品質(zhì)需求,這并不是容易的事情。

雙陳老金標(biāo)作為年份普洱茶黃金標(biāo)樣,為養(yǎng)好每一款茶,將從“年份茶”“黃金”“標(biāo)樣”三個(gè)層面不斷深入。

新摘的茶青以散料形式存放一段時(shí)間,生茶能更好散發(fā)青氣,熟茶更好散發(fā)“堆味”,買(mǎi)回家就可以直接品飲,口感適口,滋味豐富,這是“新料即壓”所達(dá)不到的效果。

老國(guó)營(yíng)茶廠制茶的習(xí)慣就是今年茶青陳化1-2年,2-3年后再壓餅。

雙陳老金標(biāo)依舊延續(xù)老國(guó)營(yíng)工藝,唯一不同的是:

依托于雙陳普洱30余年的藏茶經(jīng)驗(yàn),雙陳老金標(biāo)茶品都?xì)v經(jīng)生態(tài)干倉(cāng)陳化5年以及5年以上,關(guān)于“年份茶”的定義,是高于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的。

優(yōu)質(zhì)的茶品原料就是地基,古樹(shù)料、春茶蘊(yùn)含富足的內(nèi)含物質(zhì),純天然無(wú)污染的環(huán)境,誕生純凈健康的品質(zhì)好茶。

云南西雙版納黃金地帶“勐海、易武” 核?產(chǎn)區(qū)的野放型古樹(shù)春茶,在云霧繚繞的深山密林里生長(zhǎng)。茶湯落腹時(shí),帶來(lái)高山遠(yuǎn)闊般的氣韻。稀缺的原料貴如黃金,是普通原料達(dá)不到的品飲享受。

這些并不是空口白牙的自圓其說(shuō),雙陳老金標(biāo)作為年份普洱黃金標(biāo)樣,獲得中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)貼標(biāo)認(rèn)證,每一餅都有標(biāo)準(zhǔn)。

無(wú)論是口感、轉(zhuǎn)化,還是對(duì)身體的影響,都有中國(guó)年份茶研究中心為其保駕護(hù)航。

如此才能給消費(fèi)者提供夠健康、高品質(zhì)的品飲享受,縮短他們的決策時(shí)間,凡雙陳老金標(biāo)體系內(nèi)的茶品都可放心入手。

PART-03

輕簡(jiǎn)型年份普洱茶

“立”穩(wěn)腳跟,徐徐圖之

消費(fèi)者的習(xí)慣,對(duì)產(chǎn)品的追求,一直在流轉(zhuǎn)與變遷。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,“金融茶”顯然不是當(dāng)下的主旋律。

深入消費(fèi)者研究,再跳出產(chǎn)品本身,傳統(tǒng)年份普洱茶“沖泡繁瑣、攜帶不便、場(chǎng)景單一”的問(wèn)題,直接影響到了市場(chǎng)拓新。

有基礎(chǔ)的茶客對(duì)好茶來(lái)者不拒,而新茶友卻要配套一堆茶器茶具,才能下定主意買(mǎi)一餅茶。

這樣的決策成本是只高不低的。

中國(guó)茶傳承千年,從來(lái)不是單一的品飲形式。從唐人“煮飲”,宋代“點(diǎn)茶”,再到清朝“泡茶”,愛(ài)茶之心從未改變,只是品飲方式因人而變。

茶飲終究就是要喝,年份普洱茶已經(jīng)進(jìn)入了品飲消費(fèi)化時(shí)代。如今,需要“立”穩(wěn)腳跟,堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”戰(zhàn)略。

輕簡(jiǎn)型年份普洱茶涌入人們視線,擺脫傳統(tǒng)茶形態(tài)束縛,打破時(shí)間空間的局限,塑造多元化的品飲場(chǎng)景。這就是需要堅(jiān)定的消費(fèi)方向,是符合消費(fèi)者決策的大趨勢(shì)。

雙陳老金標(biāo)系列新品,包含5年陳、10年陳、20年陳系列生、熟茶產(chǎn)品,燜泡、煮飲、沖泡都得到了簡(jiǎn)化。

無(wú)論是高端品鑒、商務(wù)接待,還是休閑養(yǎng)生,都能夠全方面照顧到。

單盒品鑒裝如手機(jī)大小,隨身攜帶也不顯累贅,取出單片小餅,更是大大縮小了攜帶空間。

不同的年份讓更多人能夠逐級(jí)享受到年份茶的獨(dú)處,同時(shí),滿足新茶友到老茶客的品飲需求。

真正實(shí)現(xiàn)了年份茶消費(fèi)化,讓更多人品飲一杯優(yōu)質(zhì)中國(guó)茶。

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