大家都知道,由于茶葉的非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)象很嚴(yán)重,造成絕大部分喝茶的人對茶葉了解非常有限。可是還很喜歡喝,怎么辦?
?
大部分喝茶人的選擇是:去熟人或朋友那里買。
這就是我們常說的茶葉“熟人生意圈”。
也恰恰是這個(gè)原因,造成了茶企和茶葉經(jīng)營者的效率低下。
?
如此低下的銷售效率靠什么彌補(bǔ)損失呢?
只能是暴利!
是不是熟人消費(fèi),商家就沒有暴利了呢?
這是個(gè)見仁見智的問題。我們的觀點(diǎn)是:完全靠銷售者的良心尺度了。
?
在買好茶項(xiàng)目發(fā)展早期做市場調(diào)研時(shí),發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象:越是高檔居住區(qū)附近的茶葉店,店主越“黑”!小編就曾目睹過“蘿卜秧子當(dāng)人參賣”的一幕!
店主把一款200克的熟磚普洱說的天花亂墜:什么有機(jī)、綠色、原生態(tài)一股腦的“貼”上去!還承諾兩年后客人如果不想收藏了,可以原價(jià)回收。
可是在沖泡時(shí),只是第一遍洗茶時(shí),湯色就已經(jīng)很深了;更有甚者,只喝了兩泡就不敢繼續(xù)泡著喝了,美其名曰這茶煮著更好喝。
?
什么原因?
因?yàn)閮膳葸^后,茶湯顏色已經(jīng)明顯變淡,茶氣更是至始至終都很弱。
這款茶,行業(yè)內(nèi)估計(jì)5塊錢一塊都沒人要。
為什么?原材料就不對,更談不上做工了。
可,這個(gè)店主賣多少錢呢?
每磚200元??!
當(dāng)時(shí)在店里喝茶的,除了我、其他人都是店主的朋友,還真有人整箱的往家搬。
?
當(dāng)然,并不是所有的店主都這樣。
當(dāng)時(shí),我們在通縣、房山的茶葉店走訪時(shí),很多店主倒是實(shí)在得很。
?
所以說,你買的茶葉是不是朋友處的不是關(guān)鍵。
關(guān)鍵是售茶人的良心是否擺正了!
?