“域”眾不同 |  茶山行:大品牌造勢,小品牌做力,散客逛地,而我們……

“域”眾不同 | 茶山行:大品牌造勢,小品牌做力,散客逛地,而我們……

7閱讀 2019-04-11 03:16 產(chǎn)地

一、

開車進入臨滄市向勐庫雙江進發(fā),一路走來,看到一路廣告牌。


這一現(xiàn)象今年尤其明顯,這說明品牌商們已經(jīng)敏銳的意識到“流量在茶山”,為了降低品牌的獲客成本和讓更多的人關(guān)注到自己的品牌,在進入茶山的必經(jīng)之路上掛上醒目的廣告牌,這樣的效果可想而知。

事實上,不僅僅是來古茶產(chǎn)區(qū)的必經(jīng)之路,在古茶園里掛牌也屢見不鮮。

為什么這么做?個人認為原因有這么幾個:


相對于高額的線上線下推廣費用,在進入茶區(qū)的必經(jīng)之路上掛牌的效用成本低的多,效果卻好的多;


2.穩(wěn)固品牌經(jīng)銷商,這一現(xiàn)象明顯能讓品牌旗下的經(jīng)銷商感受到品牌的實力,試想一下,經(jīng)銷商看到萬人爭相搶奪的古樹茶就掛著自己的牌子,那就起到了很好的背書效果,品牌是需要講故事的,這樣做明顯降低了講故事的成本;


3.對于不明所以的人來說,當(dāng)他們看到這些牌子之后,好奇心會驅(qū)使他們?nèi)ビ涀?、搜索,心中不免疑問:這品牌到底什么來頭?

綜合以上三點,大品牌在春茶時候只做一件事情:造勢!


二、


相對于大品牌而言,小品牌無論是運營成本、經(jīng)銷商以及市場占有率都要遠遠落后的。


于是你會發(fā)現(xiàn)這樣一類品牌,他們扎根在山頭初制所,他們著眼于工藝、茶園環(huán)境、樹齡。


只有用最扎實的工藝和最具辨識度的產(chǎn)品,一步一個腳印才能在維護好客戶的同時將市場慢慢做大。


所以小品牌做什么呢?

做力。除了已經(jīng)積累的經(jīng)驗和引以為傲的工藝和可供驅(qū)策的身軀,似乎一無所有。


除了大品牌和小品牌,還有一類人也游走于茶山之間,他們慕名山而來,常常奔襲千里,看到窗外的風(fēng)景,他們愛茶,也懂喝茶,他們跟隨著市場的腳步,也關(guān)注著產(chǎn)品的質(zhì)量,他們進步著,也競爭著;努力著,也擔(dān)心著。


只要選對茶農(nóng),選對山頭,也還是能獲得好茶,所以他們做什么呢?


逛茶園。挑選最適合自己的茶,自己做茶,因為所需要的量比較小,往往是幾公斤。


三、

作為扎根勐庫多年的品牌,我們考慮的當(dāng)然不是逛地的散客,那我們茶山行做什么呢?


我們先來分析下,大小品牌做勢做力的優(yōu)缺點。


做勢者,往往“盛名之下其實難副”,因為古樹茶是經(jīng)不起市場推敲的,真正的古樹茶就這么多……


做力者,往往“養(yǎng)在深閨人未識”,因為品牌的茶終究是要走向市場,迎合市場的,如果放在倉庫里,再好的古樹茶葉不過是一堆葉子的……


而我們,因勢力導(dǎo)。因勢,也就是借勢;力導(dǎo),就是實力做茶。


聽過這樣一句話:這世界每個人都在憤世嫉俗,每個人又都在同流合污。

借勢,并不說我們一味的去追名山,而是在追名山的背景下,實力做茶,一手營銷,一手制茶!


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