“名山貢茶”引領(lǐng)新中產(chǎn)消費時代

“名山貢茶”引領(lǐng)新中產(chǎn)消費時代

29閱讀 2020-10-15 03:18 頭條

  吾心即宇宙,宇宙即吾心。心外無物,一切都是主觀價值論。用主觀唯心主義構(gòu)建價值認知體系——價值原點是“一”,一即萬物,萬物即一,是謂主觀價值不二法門。三界唯心,萬法唯識!

  善用“主觀價值論”,掘金新中產(chǎn)消費

  茶界入門悖論:以為茶行業(yè)門檻低的消費者、經(jīng)銷商往往交了最大學費。因為他們不懂茶界主觀價值論,不了解茶界諸神的起源,與茶是文明社會玩物明志產(chǎn)業(yè)之本質(zhì)……

  為什么盛世興茶?因為錢多了,人會越來越主觀與從心所欲,從而玩物喪志/明志產(chǎn)業(yè)崛起,來打發(fā)人生大好時光。低俗的喪志——聲色犬馬,高雅的明志——琴棋書畫詩酒茶。既然都從心所欲了,就不會要許多客觀標準來束縛,故茶作為解脫產(chǎn)業(yè),少客觀標準,多主觀價值引導(dǎo)……

  資本市場割韭菜,茶葉市場無標準,說到底是人欲決定的。存天理,滅人欲,不太可能。只要有人的貪欲,資本市場永遠有韭菜,只要人吃飽飯了想解脫,得意忘形之下,茶永遠是主觀的。為了天理,不可能不要資本市場,不可能把玩物喪志/明志的解脫產(chǎn)業(yè)根除,一邊炒股一邊喝茶,才是盛世應(yīng)有之景!

  奶茶,是奶嘴之人欲產(chǎn)業(yè),其很大程度上是釋放壓力的產(chǎn)業(yè),含著奶嘴來釋放壓力。東亞地獄競爭模式,讓人從小名校精英高強度教育,長大名企兩頭見星星996,超高壓的工作生活需要一杯奶茶來安慰與釋放。

  奶茶,是巨嬰玩物產(chǎn)業(yè)。

  傳統(tǒng)茶,是成人玩物產(chǎn)業(yè)。

  中國茶,作為新國貨的代表,要善用“主觀價值論”來掘金新中產(chǎn)消費。主觀價值論,不是不要標準,而是跳出客觀標準,構(gòu)建主觀標準認知體系,也就是茶作為從心所欲的解脫產(chǎn)業(yè),我們很難從客觀的本體論上搞一套僵化標準,但可以從認識論的基礎(chǔ)上,構(gòu)建一個想象共同體的認知標準。也就是通過主觀價值塑造與公眾傳播,形成社會對中國茶的一些核心價值觀的共識。

  名茶文化可降低制度交易成本

  國人對茶的認知,是建立在名茶基礎(chǔ)上,也就是被廣為詬病的“有名茶無名牌”之現(xiàn)狀。我們很難挑戰(zhàn)國人之名茶共識,相反依托名茶資源很容易創(chuàng)建品牌。

  小罐茶靠整合六大茶類的名茶(包括名人)資源——掐尖策略(用非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承掐名茶的尖),迅速上位,成為茶界大品牌。由此可見,名茶是茶界主觀價值論的高地,從名茶入手利用國人的主觀共識,來創(chuàng)建企業(yè)的認知標準,通過認知傳播來塑造品牌,是茶品牌打造的一種方便法門。理解了,茶的標準,是認知的,而不是客觀的,這是做茶品牌的開始。小罐茶,為什么爭議那么大?因為其是主觀價值論的踐行者,既然都主觀了,不口水橫飛才怪!

  賺新中產(chǎn)的錢,在存天理的原則上,宜從人之大欲出發(fā)。中產(chǎn)階級的大欲有三,賺快錢、奶嘴安慰與玩物明志,分別對應(yīng)投機茶葉割韭菜生意,奶茶巨嬰產(chǎn)業(yè),傳統(tǒng)茶雅玩生意。這三大欲有不同的動機,構(gòu)成三種產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)品的不同效用。韭菜茶效用,是暴富效用;奶嘴茶效用,是巨嬰安慰解壓效用;雅玩茶的效用,是逼格生活方式效用。不同效用需求,構(gòu)成三大茶的不同底層邏輯。

  商品的成本由生產(chǎn)成本和交易成本構(gòu)成。為降低生產(chǎn)成本,提高勞動生產(chǎn)率,人類就研究自然科學,提出技術(shù)解決方案,以不斷提升生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本。交易需要制定游戲規(guī)則,這些規(guī)定就是制度。制度有正式制度,如法律法規(guī)、公司規(guī)章管理制度、市場管理制度、標準體系等等,也有非正式制度,如文化、習俗等。良好制度的存在,可以降低交易成本。這就是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的同時,為什么要進行組織與制度創(chuàng)新的原因,即為了降低交易費用。

  文化、習俗,往往作為一種社會共識而存在,共識可以極大降低交易成本,這就是茶文化存在的基礎(chǔ)。茶文化共識的高地,無疑是名茶文化,老班章、西湖龍井貴,天下人都知道,這就是茶企家家做名茶的原因——交易的制度成本低……

  打造名山貢茶的新中產(chǎn)消費閉環(huán)模式

  名茶交易成本低,就是2019年我推“大名山新中產(chǎn)消費文化”的立論依據(jù)。在大名山交易創(chuàng)新模式中,可打造名山貢茶的新中產(chǎn)消費閉環(huán)模式。

  罵茶文化的人,一般不懂制度交易成本。與其罵,不如利用文化習俗之共識。

  茶文化做得好,可以是市場交易的一般等價物——社交貨幣。新中產(chǎn)的名山貢茶消費文化,也可以按社交貨幣的交易模式來構(gòu)建,針對中產(chǎn)階級中的理性品質(zhì)消費人群,打造知識分享社交消費投資一體化閉環(huán)。新中產(chǎn)有投機者,有巨嬰,有理性上進主義者,名山貢茶與理性上進者同行,喝高性價比名山小樹茶,消費投資一體化,突破階層固化,兩代養(yǎng)成貴族,否則三代,甚至無數(shù)代……

  自古茶葉肩負教化世道人心的功能,而新中產(chǎn)非常重視自身與子女教育,喝名茶是一種投資成本最低的貴族教育,是謂喝茶教。

  茶的投資有四:財務(wù)投資、社交人脈投資、教育投資與健康投資。茶之為物,善莫大焉!

  名山小樹茶與公民社會建設(shè)

  名山貢茶的最大價值,在于“疏植小樹茶”,名山小樹茶品質(zhì)不比二三線山頭古樹茶差,甚至在其上。在大名山茶區(qū)推廣“疏植小樹茶”,讓名山優(yōu)質(zhì)小樹茶量產(chǎn),做新中產(chǎn)消費得起的名山貢茶。

  曼松古樹是傳說,幾百棵古茶樹,量太少,支撐不起一個產(chǎn)業(yè),有錢也很難買到曼松古樹茶。曼松愛好者,喝的通常是曼松小樹茶。

  天價、稀缺的曼松茶,有錢任性的富貴人群未必買得到。

  量產(chǎn)的高性價比名山小樹茶,滿足中產(chǎn)階級的味蕾,消費投資收藏兩不誤……

  中國建立公民社會的基礎(chǔ),是新中產(chǎn)階層的崛起,社會結(jié)構(gòu)進入兩頭小中間層大的紡錘結(jié)構(gòu)。名山小樹茶的氣質(zhì),與新中產(chǎn)親近,讓新中產(chǎn)多喝名山小樹,喝好名山小樹茶,有助于公民社會建設(shè)……

  新中產(chǎn)、新消費、新貢茶,這就是“名山貢茶”所倡導(dǎo)的核心價值觀。歡迎中產(chǎn)網(wǎng)紅到知名茶山打卡消費!

  喝泡曼松,一身輕松。新中產(chǎn),工作、生活兩不誤。

  在這里可以思考公民社會、公民社區(qū)與社會資本。吳曉波在推的“新中產(chǎn)”消費,其實屬于公民社會建設(shè)的一部分。中國從現(xiàn)在起將逐步進入公民社會……

  中產(chǎn)消費(茶的階層屬性),公民社會(以中產(chǎn)為中堅),公民社區(qū)(茶社交),社會資本(茶具有消費投資一體化屬性)——這其實是一個中產(chǎn)人群消費投資與生活社交的一個閉環(huán)。茶很適合做生態(tài)化閉環(huán)生意——開源平臺的閉環(huán)生意!

  關(guān)于社會資本,舉個簡單例子,廣東人做茶企,很少去找政府,去找資本家,因為廣東民間融資成本低,也就是說社會資本發(fā)達,利用身邊的關(guān)系就能搞定資金。而云南人做茶企,為什么要跑官,追資本,因為缺社會資本……

  廣東做茶品牌為什么擴張快,因為社會資本發(fā)達,人際關(guān)系信任度高,有協(xié)作互助傳統(tǒng),利用身邊的社會關(guān)系,能很輕松解決資金、渠道與人才問題。

  茶的社交屬性,有助于新中產(chǎn)建立自己的社會資本!

  在新時代,消費者一方面重品質(zhì),另一方面也需要價格相對和諧,也就是重性價比,新中產(chǎn)引領(lǐng)著中國理性的品質(zhì)消費浪潮。傳統(tǒng)的名山茶品質(zhì)高,但量少,性價比低,假貨泛濫,顯然有違中國中產(chǎn)消費升級運動。故古茶山開發(fā)要主動進化到2.0時代,用大名山,擴大原產(chǎn)地地理范圍,用小樹茶、拼配茶,擴大原產(chǎn)地用料范圍,讓高性價比的優(yōu)質(zhì)原料能量產(chǎn),以極高性價比掘金新中產(chǎn)消費……

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