農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一的茶葉供應(yīng)商沖擊IPO了！中國這塊市場超2700億元

又一名“中糧系”成員要沖擊IPO了，這次是中國茶葉！這家號稱“綜合排名第一”的本土茶企還是統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等飲料公司的原料茶供應(yīng)商之一。

小食代留意到，7月3日，中國證監(jiān)會發(fā)布了中國茶葉股份有限公司（下稱中茶股份）招股說明書預(yù)披露文件。文件顯示，本次公開發(fā)行股票的數(shù)量占公司發(fā)行后總股本的比例不超過12%，即公開發(fā)行股票數(shù)量不超過9,375萬股，發(fā)行后總股本不超過78,125萬股。

農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一的茶葉供應(yīng)商沖擊IPO了！中國這塊市場超2700億元

文件顯示，該公司營業(yè)收入從2017年的12.29億元（人民幣，下同），增長至2019年的16.28億元，復(fù)合增長率為15.11%；綜合毛利率則從 39.56%上升至41.25%。

據(jù)披露，中茶股份的業(yè)務(wù)分為品牌茶和原料茶兩大塊，前者以經(jīng)銷為主，旗下包括“中茶”核心品牌及“海堤” “猴王牌”“蝴蝶牌”“百年木倉”等子品牌；后者以直銷為主，根據(jù)下游客戶需要，向客戶銷售經(jīng)初加工的優(yōu)質(zhì)原料茶，主要下游客戶包括統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、三得利、今麥郎等國內(nèi)外飲料生產(chǎn)企業(yè)。

上述文件還披露了千億級規(guī)模的中國茶葉消費市場不少有意思的數(shù)據(jù)，我們一起來品一品。

“C位”的綠茶和普洱茶

一個有趣的問題是，你知道什么茶最受中國消費者歡迎嗎？——答案是綠茶，其次是黑茶和紅茶。

從市場份額來看，綠茶占了過半壁江山。根據(jù)中茶股份預(yù)披露文件引述的數(shù)據(jù)，2019年各茶類國內(nèi)市場銷售量中，綠茶銷售量為121.42萬噸，占比60%。其次，是黑茶（31.86萬噸，占比15.6%）和紅茶（22.6萬噸，占比11.2%）。

根據(jù) GB/T30766-2014《茶葉分類》，茶葉可以分為綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶六大基本茶類和再加工茶。

2019 年茶葉主要品類消費情況

“無論是產(chǎn)量、消費量、出口量還是國民接受度，綠茶都是我國茶葉第一品類?！敝胁韫煞葜赋?/span>，綠茶細(xì)分品種眾多，包括西湖龍井、碧螺春、信陽毛尖、黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、廬山云霧等，“綠茶行業(yè)中企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模差異較大，行業(yè)集中度低?！?/p>

這也使得中茶股份決定加碼普洱茶（黑茶）和綠茶細(xì)分市場。

“公司將以普洱茶、綠茶作為主要增長點，進(jìn)一步完善品類布局，提高公司綜合競爭能力?！痹摴驹谡劦轿磥碛媱潟r表示，將加強(qiáng)普洱茶宣傳，并提高普洱茶自有產(chǎn)能，同時“適時通過合資、并購等方式彌補公司綠茶業(yè)務(wù)短板”。

對于此次募資用途，這家沖擊IPO的“中糧系”茶葉公司表示，本次公開發(fā)行股票實際募集資金扣除發(fā)行費用后的凈額將用于兩個項目: 一是投資2.897億元用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項目，二是投資2.51億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目。

該公司表示，隨著募集資金投資項目的逐步落地，以及綠茶基地建設(shè)的不斷推進(jìn)，其普洱茶、綠茶等主要茶葉品類的市場占有率和市場地位將得到進(jìn)一步提升。

那么紅茶呢？

小食代介紹過，這一茶品類的全球巨頭的日子并不好過。擁有立頓等品牌的全球最大的茶類公司聯(lián)合利華正在對全球茶業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略評估，此前有外電猜測，潛在的接盤對象包括百事和聯(lián)合食品等。聯(lián)合利華曾指出，茶業(yè)務(wù)銷量下滑的原因在于發(fā)達(dá)市場消費者對紅茶的需求下降。

本土茶企中茶股份的業(yè)績顯示，其紅茶銷售額近年也呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢。

2017-2019年，其紅茶銷售額分別為17,943.63 萬元、17,888.40 萬元及15,497.55萬元，2018年及2019年銷售增長率分別為-0.31%、-13.37%；但紅茶銷售量在2018年呈同比上漲，因為“對原料大客戶的紅茶原料業(yè)務(wù)同比增長所致”，但由于2018年均價較低的紅茶占紅茶總收入比重較高，因此銷售額仍然有所下降。

“2019年（紅茶）銷量較2018年下降19.62%，主要原因系茶水飲料市場增長緩慢，公司對原料大客戶的紅茶銷售量有所下降?！痹摴颈硎?，主要受原料大客戶銷量下降因素影響，2019年公司紅茶銷售量下降，導(dǎo)致公司紅茶的銷售額較2018年下降了13.37%。

該公司沒有披露對不同原料大客戶的紅茶銷售量的具體數(shù)據(jù)。小食代今天搜索電商平臺看到，統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、今麥郎等均有銷售紅茶相關(guān)飲料。

不過，從整體來看，紅茶在中國市場似乎“走勢”不差。這家中國茶企依然表示要加碼紅茶市場，尤其是滇紅。

“紅茶消費市場正在逐年增加，滇紅作為我國紅茶中著名的品類之一深受消費者喜愛，也是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的重點方向之一。但公司滇紅業(yè)務(wù)規(guī)模較小，在紅茶市場快速增加的趨勢下，公司需要提高滇紅產(chǎn)能，從而擴(kuò)大滇紅業(yè)務(wù)規(guī)模。因此，公司需要引入自動化生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率與生產(chǎn)能力?！痹摴颈硎?。文件顯示，該公司的紅茶產(chǎn)品以“海堤”牌為主。

超2700億的“蛋糕”

盡管近年來咖啡的“風(fēng)口”更為熱鬧，但在中國市場，目前茶飲的整體規(guī)模仍然更大。與此同時，擁有悠久飲茶歷史的中國仍是全球最大的茶葉生產(chǎn)國和消費國。

全球有超過四成的茶葉產(chǎn)自中國。根據(jù)國際茶葉委員會統(tǒng)計，2018年，全球茶葉產(chǎn)量前三的國家為中國、印度、肯尼亞，其產(chǎn)量分別為261.6萬噸、 133.9萬噸和49.3萬噸，占世界產(chǎn)量比例分別為44.36%、22.71%和8.36%。

同時，中國也是最大的茶葉消費國。根據(jù)國際茶葉委員會統(tǒng)計，2018年，茶葉消費總量最大的國家為中國，消費量達(dá)211.9萬噸。前十大茶葉消費國還包括印度、土耳其、巴基斯坦、俄羅斯、美國、英國、日本、印尼、埃及。

中國消費者也越來越愛喝茶了。

近年來，中國茶葉消費量持續(xù)增長。根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會統(tǒng)計，2019年，國內(nèi)茶葉年消費量達(dá)到202.56萬噸，較前一年增長11.50萬噸，增幅為6.02%；國內(nèi)市場銷售額達(dá)到2739.50億元，銷售均價為135.25元/公斤。

盡管中國是全球最大的消費國，但全球最大的茶類公司卻沒有誕生在中國市場。歐睿數(shù)據(jù)表示，2018年，茶類的全球銷售額比上年增長6％，達(dá)到454億美元（約合人民幣3191元）。英荷聯(lián)合利華占據(jù)了10.6%的全球市場份額，以明顯超越第二名一大截的優(yōu)勢排名第一；另外，中國的云南大益茶業(yè)集團(tuán)以1.7%的份額排名第四。

目前，中國茶葉市場存在“有好茶，無名牌；品牌多，同質(zhì)化嚴(yán)重”的現(xiàn)象，茶葉行業(yè)集中度也相當(dāng)?shù)?。根?jù)中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布的《中國茶葉企業(yè)發(fā)展報告》，2017 年我國茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家，其中規(guī)模企業(yè)為1600余家，僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過1個億，6 家企業(yè)總資產(chǎn)超過10億。