茶企如何扛過2020年下半年?

茶企如何扛過2020年下半年?

2閱讀 2020-06-27 09:56 頭條

  2020年,眼下,對于熬過了疫情的茶企茶商來說,也不敢松一口氣,整個茶葉市場恢復(fù)過程中,仍然充滿了挑戰(zhàn)與不確定性。

  新品該怎么推,線上市場值得全力以赴嗎?茶葉消費有沒有發(fā)生變化,新的市場機會在哪里...這些都是所有茶業(yè)人需要思考的問題。

  茶葉消費趨勢變化:

  “健康消費”意識提高

  突如其來的疫情,促使大家的消費者觀念在一定程度上發(fā)生了改變,“健康消費意識”崛起,消費者更加注重養(yǎng)生,因此健康類飲品或?qū)⒂瓉硪粋€新風(fēng)口。  

  比如現(xiàn)在熱賣的檸檬茶飲,也是因為富含維生素C,能夠提高人體免疫力,迎合了當(dāng)下的健康消費趨勢,而本身帶有健康養(yǎng)生屬性的原葉茶品,或許會受到更多消費者的認(rèn)可。  

  可以預(yù)見,茶產(chǎn)品的創(chuàng)新與服務(wù)進一步向品質(zhì)、安全、健康的方向發(fā)展。這或?qū)⒏嗟卮俪梢恍┎杵笤诓栾嬃稀⒉枋称?、茶化妝品、茶保健品等茶葉衍生產(chǎn)品領(lǐng)域的合作。  

  健康消費意識提升的趨勢,值得茶企高度關(guān)注,對于一些小作坊、產(chǎn)品創(chuàng)新力度不夠,源頭優(yōu)勢不強的小企業(yè),很容易在接下來的競爭中被“淹沒”。

  市場潛力在哪里:

  下沉市場成角逐區(qū)

  疫情,讓茶行業(yè)有了深度思考自己的機會,也讓一些企業(yè)更加看清楚真正的自己。茶企的“憂患”意識與“進攻”意識都開始顯現(xiàn)。

  一些茶企的擔(dān)憂在哪里?

  比如不再盲目擴張投資,在推廣新品的節(jié)奏上也放緩了,不再追求數(shù)量,而是更加聚焦到消費者的需求上;一些茶企有意識的在擴大客流,加強線上銷售,不過度依賴原有的客戶。  

  那么,敢于逆勢而上的茶企又將目光所在在哪里?

  這一點,不妨看看新式茶飲表現(xiàn),我們會理解得更為深刻。美團數(shù)據(jù)顯示,從復(fù)工情況來看,三四線及以下城市飲品店復(fù)蘇更快,而618的消費大數(shù)據(jù)也表明,而“小鎮(zhèn)青年”消費力正在崛起。

  對于茶行業(yè)而言,下沉市場更像是一個掘金寶地,潛藏著更大的發(fā)展機會。  

  就連喜茶這樣的頭部茶飲品牌,也在今年4月份推出了子品牌——喜小茶,從其價格定位來看,也是在為布局三、四、五線市場做準(zhǔn)備。  

  現(xiàn)在茶行業(yè)一些腰部品牌也加大了下沉動作,以維持自身客戶活躍的良性增長。比如,通過各地的經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道的快速擴展下沉、通過全國性的品鑒活動來跟下沉市場建立更緊密的聯(lián)系,促進消費下沉。興茶君觀察到,有些品牌茶企還進駐了當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)....  

  在這個下沉市場里,茶企可以及早的進行產(chǎn)品優(yōu)化、消費場景的挖掘,提供更豐富的市場營銷支持,來匹配下沉市場崛起的契機。

  挺過了疫情

  還要面臨更殘酷的競爭態(tài)勢

  眼下,不少人對于茶葉消費需求的復(fù)蘇也持樂觀態(tài)度,隨著疫情的控制,作為健康飲品,茶葉市場將會大概率迎來補償性增長。  

  但這次疫情對茶葉實體的影響還是非常大的,茶行業(yè)規(guī)模本來就是小而散,一些沒有競爭力的小規(guī)模茶企必然會銷聲匿跡退出市場。  

  所以,大家也要清醒的認(rèn)識到:挺過了疫情,后面還有更激烈的競爭態(tài)勢。

  在市場回暖期,圍繞消費端的競爭必然會更加激烈,這給茶葉市場帶來的連鎖反應(yīng)可能就是:一些茶商開始量價齊殺,市場掀起價格戰(zhàn)。  

  尤其在6.18這樣的大促中,不少商家已經(jīng)選擇直接降價,有的則通過促銷或者銷售搭配來隱形降價,已頗有價格戰(zhàn)的苗頭。這才是接下來,眾多中小茶企心里揮之不去的擔(dān)憂和不安。  

  這突如其來的疫情,已經(jīng)為茶行業(yè)洗牌按下“加速鍵”。

  在未來一段時間內(nèi),沒有競爭力的小企業(yè)會離場,對于有實力的茶企來說正是市場營銷“搶節(jié)奏”的好時節(jié),行業(yè)品牌集中度相信也會大幅上升。  

  誠然,疫情肯定會加速茶行業(yè)洗牌。其實對于大品牌來說,這也許也是好事,加速了優(yōu)勝劣汰的過程,但對于一些正在成長的中小茶企來說,能不能挺過這關(guān),還充滿了未知數(shù)。  

  所以,別以為茶葉市場回暖,就高枕無憂了。對于茶企茶商而言,接下來的競爭只會更加激烈,一些內(nèi)功沒做好的茶企必然會在渠道、線上市場、產(chǎn)品創(chuàng)新上面臨多重的擠壓。所以,今年整個下半年,也是茶企保生存和求發(fā)展的關(guān)鍵期。

  來源:興茶網(wǎng)

上一頁:如何才能不被“洗牌”:向新茶飲品牌學(xué)習(xí)搶占終端、聚焦單品

下一頁:普洱茶投資分析:事實證明“無形的手”根本靠不住

相關(guān)閱讀

茶友網(wǎng)
滇ICP備19006320號-4
滇ICP備19006320號-4