原標題：市場下沉、品牌年輕化...聰明的茶企都聚焦在它們身上
經歷了一場“疫情”大考的茶行業(yè)，市場與消費需求必然會發(fā)生一些變化。那么，面對這些變化，茶行業(yè)是否也能帶來一些新機會呢，在這些新的趨勢下，茶企茶商又該如何調整自己的攻與守?
渠道下沉，市場下沉
這幾年，各行各業(yè)也越來越意識到：未來的增長動力和發(fā)展機會已經在不經意間從一二線城市轉移到了三四五線這樣的下沉市場。
針對下沉市場，茶企應該從產品、營銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個市場;在這里，需要茶企用全新的性價比定義去贏得消費者的支持，過去的“低質低價”注定讓位于“優(yōu)質低價”。
比如在一線市場拼搶積極的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大眾消費市場、走的是性價比路線。從其定位來看，也是在為布局三、四、五線市場做準備。
得年輕人者，得天下
眾所周知，年輕化消費已成為貫穿當下茶葉消費市場的一大突出特征，如何讓年輕人愛上茶，這是一個難題，但從另一種角度來看，這是當下品牌茶企在競爭日益激烈的市場上，一個還沒完全打開的“大市場”。
一些行業(yè)報告顯示，茶葉大眾市場消費主體人群更趨年輕化，80后、90后們逐漸開始掌握消費話語權，他們追求個性、也喜歡嘗試新的方式。
更確切的說，市場環(huán)境和市場需求的變化需要茶企實施品牌年輕化策略，來突破禁錮自己的過時想法與市場要素，在年輕化的過程中，清晰傳達你的品牌內涵與價值。
如何在接下來的競爭中做好攻與守?
正如上所言，無論是下沉市場，還是年輕人市場，這對茶行業(yè)來說，仍然是機會大于挑戰(zhàn)。在疫情后的競爭也會更加激烈，茶葉也要思考如何在接下來的競爭中做好攻與守。
今年的春茶不要一味在“早”這個概念上下功夫，要將春茶產品的結構進行調整，進行合理的產品體系打造，尤其要要做好布局300元以下的春茶產品的準備，這類產品，對于春茶消費下沉是關鍵。
在這非常時期，留住老客戶，就意味著能夠活下去?？梢詫ｉT針對老客戶或者意向客戶，做一些線上或線下的帶有知識講解或培訓的活動，讓一些團購客戶、企業(yè)商務采購客戶了解更多的春茶的源頭、制作、存儲的一些知識，而不是一上來就以單純的品鑒會、訂購會的形式來面對老客戶。
此外，對于茶葉線上市場而言，不少茶企的心態(tài)已經從“可有可無”轉變到“短期求生存，長期謀發(fā)展”。有一些茶企已經在建立線上分銷網絡，并同步開始規(guī)劃線上線下體驗場景，為下一階段做準備。
在疫情期間，相信大家應該能夠感受到蔬菜、水果、零食、日化等品類的社區(qū)拼團電商很火爆。有團隊的條件下，茶企也可以參與社區(qū)電商、或招募社區(qū)團長開設線上虛擬店鋪，產品結構可以和其他快消品商家結合起來，一起來滿足當地的社區(qū)百姓的需求。
現在疫情控制已經趨于穩(wěn)定，抑制的消費需求會在短期內會得到一定的釋放，在此，也希望廣大茶企茶商不妨練好內功、做好產品，為即將到來的茶葉消費反彈做準備。
來源：興茶網
