大家好，非常高興在2019年剛剛開年的時候和大家進行此次微信的語音分享。今天分享的主題是“2019年的經(jīng)濟走勢和發(fā)展機遇”。
我們?nèi)魏稳说男膽B(tài)和行為的起點都是“認知”。“認知”對我們做出任何決策、行為選擇都是至關(guān)重要的。在當(dāng)下這個時點，各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者既要有對困難時局的正確認知，也要有對重大機遇的正確認知，這兩個正確的認知缺一不可。
復(fù)盤2018年：2008年以來最困難的一年
先簡單的回顧和復(fù)盤一下2018年，這是我們思考和展望2019年的前提條件。
盛景一直在廣泛接觸和深度研究中小企業(yè)，我本人也接觸了大大小小眾多的民營企業(yè)，在過去的半年里面作為投資機構(gòu)的代表，不下十次參加政府和各個部門所組織的針對民營企業(yè)進行疏困、幫扶的各種座談會和研討會。
2018年首先是嚴重分化的一年。各界對經(jīng)濟的看法非常之分裂。
國有企業(yè)高歌猛進，民營企業(yè)灰頭土臉。
傳統(tǒng)實體企業(yè)愈發(fā)艱難，新經(jīng)濟頭部企業(yè)超級強勢，創(chuàng)業(yè)公司大量倒閉。
一二線城市消費見頂，三四五線城市消費升級。
上半年似乎還在增長，下半年就急轉(zhuǎn)直下。
對民營企業(yè)而言，2018年是自2008年以來最為困難的一年，內(nèi)憂外患接踵而至。
?1、民營企業(yè)現(xiàn)金流惡化
現(xiàn)金流是生命線，比企業(yè)的利潤、收入都更加重要。
在2018年，去杠桿、資管新規(guī)、整頓金融業(yè)等對民營企業(yè)產(chǎn)生了直接影響，如民企信用債違約潮、被廣泛收貸、上市公司股權(quán)質(zhì)押爆倉等。總體來講，部分民營企業(yè)熱衷于依靠負債過度擴張的粗放模式，在這一輪資金面惡化的背景之下應(yīng)該徹底終結(jié)了。
從股權(quán)融資的角度來看呢，中國金融行業(yè)對中小企業(yè)的支持，一直存在的明顯問題就是直接融資比重過低。這個問題在2018年進一步惡化，A股和新三板的發(fā)行融資功能倒退，人民幣基金募集冰凍。去杠桿應(yīng)與增加資本金同步進行，即增加直接融資比重，否則就好比是休克療法。
?2、重要消費市場出現(xiàn)見頂或下滑
2018年在眾多的重要消費市場，或者停滯或者下滑，對于民企實際經(jīng)營也帶來了直接的困難。在多個消費領(lǐng)域，在下半年出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)直下的下滑狀況。這要引起大家的高度關(guān)注，因為見頂、下滑可能還會持續(xù)一定周期。
多年來的瘋狂樓市對消費的擠出效應(yīng)日益顯現(xiàn)，同時，經(jīng)濟不景氣在百姓消費與生活上開始體現(xiàn)。
新車銷售面臨近30年來首次年銷量下滑的境況，1-11月銷量同比下降4%，11月同比下降18%。
國內(nèi)手機市場出貨量全年下降，1-11月同比下降15.6%。蘋果大中華區(qū)業(yè)績大降導(dǎo)致蘋果股價重挫。
即使在二胎新政刺激下，2018年新生兒出生人數(shù)下降至1500萬以下，一胎出生率低的嚇人。
?3、中美貿(mào)易戰(zhàn)影響深遠
中美貿(mào)易戰(zhàn)令中國經(jīng)濟問題雪上加霜。
對于中國來講，貿(mào)易戰(zhàn)對中國社會的影響深遠，超過了狹義貿(mào)易戰(zhàn)的范圍。從中興到華為，這些事件的背后其實都是中美大國博弈。貿(mào)易談判還是有望達成妥協(xié)的方案，因為中美相互還是有很多的牽絆，但是中美的博弈將長期存在、也將常態(tài)化。
中國是全球化最大受益者之一，民營中小企業(yè)也是全球化最大受益者之一，中國和全球的全球化走向如何？一帶一路，其本質(zhì)就是在全球化背景之下的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，民營中小企業(yè)應(yīng)予以關(guān)注，小米等新經(jīng)濟企業(yè)目前極度關(guān)注印度、東南亞等市場。
民企，2019年可能更困難
簡單地對2018年進行一個深度的復(fù)盤和回顧，其實是為了讓我們在展望2019年的時候能夠做好方向性判斷。
2018年，中國經(jīng)濟發(fā)展可謂是面臨著內(nèi)憂外患，但要清醒地認識到：中美貿(mào)易戰(zhàn)等外擾只是放大因素，我們自身多年來所積累的市場化改革進程問題才是內(nèi)因和主因。這就決定了這次宏觀經(jīng)濟下行不可能在短期內(nèi)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
“內(nèi)憂”中，多年來積累的市場化問題是主要困難（消費市場被房地產(chǎn)掏空，資本市場不支持中小企業(yè)，融資難融資貴等），對民營企業(yè)不利的階段性政策急劇放大了民企本已存在的困難，對民營企業(yè)定位的不利傳言則直接沖擊了民企本就脆弱的心理。
2018年民營企業(yè)家信心處于低點，在最高層定調(diào)后，已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但現(xiàn)實的困難都還在，并未緩解，甚至仍在加劇，而且這些困難極有可能將長期存在， 因此，民企，2019年可能比2018年更困難。
民營企業(yè)對此不要有僥幸心理，要“結(jié)硬寨、打呆仗”，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打。企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者要有打“持久戰(zhàn)”的心理準備。對困難時局的認知越充分，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者在做決策就會越正確，就不會再胡亂燒錢，就不會輕易犯大錯，守住現(xiàn)金流，精益消除一切浪費。
低成本創(chuàng)新，跨越下行周期的唯一方法
對各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者來說，外部環(huán)境變化和下行確實是一個艱巨的挑戰(zhàn)，但內(nèi)因和主因還是企業(yè)自身的經(jīng)營問題，當(dāng)我們呼吁和希望國家經(jīng)濟政策進行改革的同時，首先應(yīng)立足于自身企業(yè)的內(nèi)部改革與創(chuàng)新。
創(chuàng)新，是跨越下行周期的唯一方法。
所有創(chuàng)新的本質(zhì)就是“高質(zhì)量增長”，更高效率、更低成本、差異化。創(chuàng)新是中小企業(yè)今天生存的基礎(chǔ)和前提條件。
可能大家會說創(chuàng)新要燒錢。其實真正盛景一直所鼓勵的是低成本創(chuàng)新，在全球創(chuàng)新領(lǐng)域中小企業(yè)所普遍應(yīng)用的也是低成本創(chuàng)新，動腦不燒錢。
大家可能會關(guān)心問創(chuàng)新的方向在哪里？
從現(xiàn)在的整個風(fēng)險投資的關(guān)注來看：一是高度關(guān)注有商業(yè)模式的硬科技，硬科技現(xiàn)在越來越成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的一種動力，因為人工成本太高了、效率太低了。
另一重要方向即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在騰訊新20年戰(zhàn)略重倉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始成為業(yè)界關(guān)注的焦點。盛景自2017年起就開始關(guān)注和投資產(chǎn)業(yè)路由器平臺，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著深入研究和前瞻關(guān)注，因此，可以第一時間與各位企業(yè)家分享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的歷史性機遇。
消費互聯(lián)網(wǎng)是過去10年最集中、最成功、最具普適性的創(chuàng)新方向；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來5年最集中、最有可能成功、最具普適性的創(chuàng)新方向。
我們一直強調(diào)方向比努力更重要，找準創(chuàng)新方向是非常關(guān)鍵。??
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是最重要的創(chuàng)新方向
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，與消費互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別是什么？
消費互聯(lián)網(wǎng)，直達c，干掉線下的b（商戶）。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過b連接c。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是重構(gòu)線下業(yè)務(wù)（人貨場）、重構(gòu)銷供產(chǎn)全價值鏈組織間的數(shù)字化、在線化、智能化，線下線上一體化。
消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)和共同之處，但兩者底層的商業(yè)邏輯不同。
整個社會零售總額80%還是在線下。所以過去的消費互聯(lián)網(wǎng)，費了這么大的勁兒，也只占有了20%多的市場，而大頭兒還是在線下。
消費互聯(lián)網(wǎng)是各類組織與c的直接連接，僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈的一部分被互聯(lián)網(wǎng)化了，但B2B之間，即企業(yè)與企業(yè)之間還是一個個的信息孤島，還是割裂的，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是要將銷供產(chǎn)價值鏈中的各個企業(yè)/組織實現(xiàn)數(shù)字化、在線化、智能化，將全價值鏈透明化、互聯(lián)網(wǎng)化。
所謂互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？就是提高效率，降低成本。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將龐大的線下業(yè)務(wù)重構(gòu)，將龐大的B2B組織間往來互聯(lián)網(wǎng)化，毫無疑問，這是一個巨大的商業(yè)機會，是比消費互聯(lián)網(wǎng)更大十倍的機遇。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四大路徑
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及面非常廣泛，而不是單點單一，將重構(gòu)中國80余萬億GDP。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下至少有4大路徑或模塊，新零售（重構(gòu)人貨場），新供給（爆款產(chǎn)品與新制造），新服務(wù)（新科技新物流新金融新數(shù)據(jù)），新平臺（產(chǎn)業(yè)路由器）。
※?盛景產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)框架
首先是新零售。
即在用戶端、需求端、流量端(b)來重構(gòu)“人貨場”。新零售概念提了一兩年，但很多企業(yè)不得要領(lǐng)。
存量時代必須進入單客思維。重構(gòu)人貨場，“人”是最重要的，場、貨，都是服務(wù)“人”的手段。
重構(gòu)人貨場必須建立“超級會員”體系，跨越功能與情感，跨越零售店面時間和空間的限制，從買賣關(guān)系到社群經(jīng)營。
其次，新供給。
對于新供給來講，有競爭力的產(chǎn)品變得非常重要，貨品、供應(yīng)鏈等成為了競爭的主戰(zhàn)場之一。對于爆款產(chǎn)品，大家聽到過一些理念，如小米方法論所強調(diào)的“極致性價比”。但我們要注意一點，游戲規(guī)則在發(fā)生變化。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品要面向新零售線下場景銷售，要給b端伙伴留出有吸引力的利潤空間，要反思極致性價比的消費互聯(lián)網(wǎng)定價邏輯是否能拿下線下場景。
如果僅僅是主要考慮了直達C的消費互聯(lián)網(wǎng)定價邏輯，而沒有考慮給b給零售終端合理利潤空間的定價邏輯，那么就走不到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),走不到線下這個主力場景。
與此同時，新制造應(yīng)該已經(jīng)進入實際操作階段，不再是停留在說法層面。以終為始，零售端一改，供給側(cè)早晚會動，中國在新制造方向正處于爆發(fā)前夜，快速反向供應(yīng)鏈能力正在快速提升。
同時，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造等全過程的精益化（消除一切浪費），亦存在巨大的改造空間。
最大的浪費就是庫存，所謂新供給，還將體現(xiàn)在所有產(chǎn)品性、生產(chǎn)型、貿(mào)易型的供給側(cè)企業(yè)都將通過b與消費者c進行連接，掌握c的數(shù)據(jù)與使用習(xí)慣，從而實現(xiàn)反向供應(yīng)鏈，實現(xiàn)對用戶需求的大數(shù)據(jù)洞察，從而革命性減少庫存的浪費與損耗。
第三，新服務(wù)。
新科技、新物流、新金融、新數(shù)據(jù)等新服務(wù)能力既是中小企業(yè)快速、低成本進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新方向。
之所以說中小企業(yè)可以更快速度、更低成本進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是因為新科技，無論是SAAS還是AI、大數(shù)據(jù)、云計算，都越來越成熟，而且成本也很低。人們越來越懶，人的成本越來越高，各個崗位與職能都在邁向機器替代人后的自動化，如AI客服、招聘等。
新物流，統(tǒng)倉統(tǒng)配在各個領(lǐng)域開始涌現(xiàn)，前置倉、中轉(zhuǎn)倉、產(chǎn)區(qū)倉等現(xiàn)代物流體系的構(gòu)建也在快速演進。
供應(yīng)鏈金融、消費金融這些新金融賦能手段開始日益成熟。
越來越多的企業(yè)，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在走向新數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)的決策和運營，越來越變成慣常性的做法。
換一個維度，新服務(wù)領(lǐng)域本身也是蘊藏著巨大的商業(yè)機會，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展將占到經(jīng)濟重要組成部分，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會與方向。
第四，新平臺。
新平臺，就是盛景一直在推崇、在推動的產(chǎn)業(yè)路由器模式。
新平臺是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代最大的機會，將快速重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局，但只有1%或千分之一的企業(yè)有能力駕馭。但在各個領(lǐng)域、各個行業(yè)都存在涌現(xiàn)新平臺的機會，而不是如過去那種綜合性的、像阿里這種大一統(tǒng)天下的超級大平臺。在各個垂直的領(lǐng)域里面都會涌現(xiàn)出一批的垂直性平臺，我們把它稱之為“產(chǎn)業(yè)路由器”。
當(dāng)我們對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體框架有了一種認知，中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該找到自己的位置與角色、路徑與模式，條條大路通羅馬。
中小企業(yè)或者側(cè)重于新零售、新供給，或者側(cè)重于新服務(wù)、新平臺。這幾者之間既有所區(qū)別，但更是相互連接，相互聯(lián)動，渾然一體。
如談到新零售，必然需要重構(gòu)人貨場，貨品如何更好的為“人”服務(wù)，那么供給側(cè)的能力就非常重要了，即如何找尋、創(chuàng)造、交付爆款貨品成為了新零售必須具備的重要能力。
爆款產(chǎn)品產(chǎn)生過程中，制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，如何通過新零售在百分之七八十份額的線下場景去分一杯羹，而不是單純在線營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷已是紅海，在互聯(lián)網(wǎng)上一個獲客成本，已經(jīng)動則幾百塊錢。互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始去搶奪線下的場景，有其必然性。生產(chǎn)制造型、產(chǎn)品型企業(yè)該怎么把握線下場景的巨大機會，這個問題是躲不過去的。
在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索過程當(dāng)中，如果沒有新服務(wù)企業(yè)，中小企業(yè)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就會速度慢、成本高、難度大。新服務(wù)企業(yè)的涌現(xiàn)和大規(guī)模發(fā)展對中小企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是巨大的支撐。
而新平臺是把這些元素都融合起來，連接起來，協(xié)同起來，串聯(lián)起來的，是一個組織者與整合者，它的威力很大。平臺動起來，就帶動幾百、幾千甚至上萬家b和f快速實施和實現(xiàn)新零售、新供給，其間把新服務(wù)串聯(lián)其中，將新服務(wù)快速接入平臺及平臺參與各方。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)框架及解讀希望對大家有所啟發(fā)，也希望大家在從消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時代里，在盛景持續(xù)學(xué)習(xí)、共同研究，換腦換芯換操作系統(tǒng)，迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大機遇。
盛景產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐
關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，盛景之前已有充分的基礎(chǔ)和積淀，我們通過一年多產(chǎn)業(yè)路由器的研究、投資、聯(lián)創(chuàng)，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)有了深刻理解，伴隨著騰訊把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做未來20年新戰(zhàn)略，通過深入研究BAT在2B領(lǐng)域的戰(zhàn)略訴求，我們進一步堅信產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是重大的戰(zhàn)略機遇。
所以，盛景在2018年投資與聯(lián)創(chuàng)孵化產(chǎn)業(yè)路由器基礎(chǔ)之上，也制定了2019年在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)和基金投資戰(zhàn)略。
※?盛景產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略目標
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)方向，盛景不僅是給實體經(jīng)濟企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)，更要幫助大家解決如何落地的問題，就是提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地解決方案。
近年來隨著阿里云、騰訊云等超級平臺日益成熟，也出現(xiàn)了微盟、微動天下等應(yīng)用服務(wù)平臺，垂直細分領(lǐng)域解決方案商則如雨后春筍，由此涌現(xiàn)了越來越多的低成本、快速部署的互聯(lián)網(wǎng)化解決方案，而且在持續(xù)快速迭代之中。其中的很多代表性企業(yè)，盛景嘉成母基金都參與了投資。所以我們希望通過連接這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司幫助學(xué)員們將這些解決方案有效落地。
為了讓大家能夠更好地融入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)與實踐氛圍，社群運營將作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速平臺的內(nèi)核。同時，為了讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)社群有更多的企業(yè)家共同參與，也有一個隨時隨地在線學(xué)習(xí)互動的輕平臺，我們將構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體。希望通過百萬+企業(yè)家粉絲量，十萬+企業(yè)家社群，未來幫助數(shù)萬家企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案落地。
在投資和聯(lián)創(chuàng)上，專注聚焦于我們認為最有爆發(fā)力的、對產(chǎn)業(yè)最有影響力的新平臺，采用產(chǎn)業(yè)路由器模式重構(gòu)各個細分市場。例如圍繞新中產(chǎn)女性，在母嬰領(lǐng)域、寵物領(lǐng)域、女裝領(lǐng)域，已有多個重度孵化聯(lián)合創(chuàng)業(yè)項目，即從一開始就參與進去，投錢投人，深度孵化和聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。這個戰(zhàn)略我們會繼續(xù)堅定不移的推進和推動下去，計劃基金投資和重度孵化聯(lián)創(chuàng)100+新平臺（產(chǎn)業(yè)路由器），希望未來能與企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者有更多的合作和研討。
我們需要有大歷史感。歷史不是黑白的，歷史是彩色的，歷史不是平面的，歷史是立體的。所以我們并不是一年又一年的簡單重復(fù)。2019年是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時代的開篇。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，希望我們“在一起、走更遠”。
