今天芳村的大型普洱茶交易平臺之一的朱總打電話給我，他說整個芳村目前普洱茶行情比較低迷，很多商家都無事可做，問我怎么看這個市場。我說這是很正常的現象。芳村茶葉交易市場是全國最大的茶葉批發(fā)市場，但是這么多年發(fā)展下來之后，已經走向了越來越金融化的方向，流通交易變成了芳村最大的功能屬性。而原本是芳村市場主要功能的批發(fā)功能已經開始逐步減弱，現在已經變成了一個以流通交易和老茶為主、批發(fā)零售為輔的市場。批發(fā)零售是弱周期性，金融流通是強周期性。強周期性意味著火爆與冷清是不同時期但又必然輪回存在的現象。如果在芳村只做投資，很容易面臨一段時間吃香喝辣、一段時間又吃土吃癟的周期性輪回。
雙輪驅動
對于收藏流通與快消禮品兩條腿走路的潤元昌來說，全國市場和芳村市場都很重要。芳村是實現普洱茶流通交易的平臺，是維持產品二級流通的地方，是讓潤元昌收藏型產品活躍交易的地方。而龐大中國的各個城市是潤元昌的產品銷售終端，是讓茶葉健康消耗走向千家萬戶的終端。潤元昌要做的，是向芳村要流通，向全國要市場，在全國各地發(fā)展能夠健康經營的加盟茶莊。只有炒作，沒有消耗，是不健康的，不長遠的。
為20年后的中國留好茶
潤元昌的愿景是為20年后的中國留傳一批好茶，幫助2000家茶莊持續(xù)穩(wěn)定盈利。我們要尋找、培育一批熱愛普洱茶、收藏高端普洱茶的圈子，并通過收藏流通型產品、多元創(chuàng)新的多品類快消、禮品茶來幫助茶莊滿足各種不同客戶的茶葉需求。我們要大力開拓的，是各個城市的加盟茶莊，是那些希望同時發(fā)展品飲、禮品和收藏三種類型業(yè)務的茶莊。
通過這段時間的拓展，我們欣喜的發(fā)現，有越來越多的跨行業(yè)朋友想進入普洱茶行業(yè)。潤元昌過去這兩個月新招聘的人才，都是圍繞跨界招商業(yè)務設計的人才。只有存量市場的世界是可怕的，我們要通過產品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新為驅動力去尋找挖掘龐大的增量市場。歷史多次證明，越是經濟低迷，越是創(chuàng)新突破良機。
