為夯實此前貴州茶產(chǎn)業(yè)鏖戰(zhàn)碩果，以及進一步促進貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。栗香茶業(yè)充分立足貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、推進目標、優(yōu)勢不足，推出貴州茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展《栗香方案》。歷經(jīng)打磨豐富，近期這一方案在2月9日的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會現(xiàn)場進行了公布。
從現(xiàn)場獲悉，《栗香方案》分別從“栗香解讀”、“栗香觀點”、“栗香主張”、“栗香提案”、“栗香行動”五大板塊，以“如何更好地進行貴州茶品牌建立，打造貴州茶知名品牌”、“聚焦渠道資源，進行貴州茶產(chǎn)業(yè)資源以及品牌更好發(fā)聲戰(zhàn)略匯總”、“怎樣內(nèi)部外部雙驅(qū)動，推進貴州茶產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展”等方向落點，提出了一套行之有效的整體規(guī)劃。
就品牌的進一步建設而言，《栗香方案》在栗香解讀中指出，要“重新認識品牌”，要“搶占品類、做大品類”。貴州茶產(chǎn)業(yè)前十五年通過擴張規(guī)模和做優(yōu)產(chǎn)品實現(xiàn)了由小到大的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建了一定的競爭優(yōu)勢，但仍舊存有不足，面臨著較難“從大到強實現(xiàn)質(zhì)的飛躍”的轉(zhuǎn)變。栗香茶業(yè)認為，完成這一轉(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)貴州茶產(chǎn)業(yè)的做大做強，需要質(zhì)量、需要規(guī)模，但更需要品牌，只有品牌才是核心競爭力，只有真正構(gòu)建屬于自己的品牌，貴州茶產(chǎn)業(yè)才能夠真正質(zhì)變。并創(chuàng)新提出將“貴州綠茶”作為這一品牌構(gòu)建的重要標的，刪除冗余、輕裝上陣，以更具優(yōu)勢的“貴州綠茶”打好先鋒，將“貴州=綠茶”，形成中國綠茶的代名詞，用品牌的力量將“貴州綠茶”這桿大旗插遍中國茶版圖，進而帶動其他茶品類的發(fā)展，實現(xiàn)貴州茶產(chǎn)業(yè)的綜合提升。
圍繞內(nèi)外的戰(zhàn)略部署，《栗香方案》的“栗香主張”將目光聚焦外部，尋找外部突破口。貴州茶業(yè)的過去發(fā)展歷程，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競爭力的思想總體以內(nèi)部管理為主，通過臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，以求強身健體，獲取競爭力，規(guī)模逐年擴大，從100萬畝到700萬畝,并連續(xù)七年茶園面積全國第一，但貴州茶業(yè)想要走出去，奠定自己在中國茶行業(yè)的商業(yè)江湖地位，需要新的商業(yè)哲學確立新的戰(zhàn)略方向。《栗香方案》的“栗香主張”進行戰(zhàn)略管理方向調(diào)整，將貴州茶產(chǎn)業(yè)的管理重心從注重內(nèi)部基地建設、產(chǎn)品加工提升轉(zhuǎn)移到外部顧客創(chuàng)造，從內(nèi)部自身建設轉(zhuǎn)移到外部品牌打造，實施品牌管理戰(zhàn)略方向調(diào)整，并以此為基礎(chǔ)開啟全方位黔茶大決戰(zhàn)，匯聚資源迅速建立貴州綠茶在顧客大腦中綠茶品類上的優(yōu)先認知，建立數(shù)一數(shù)二的位置，形成真正的品牌。
針對內(nèi)外驅(qū)動方面，《栗香方案》“栗香提案”落點于“內(nèi)外的雙協(xié)調(diào)與雙發(fā)展”。一方面建立“內(nèi)部大本營”，在當?shù)貭I造良好的“貴州綠茶”風氣，保衛(wèi)貴州綠茶，實施內(nèi)循環(huán)，形成黔茶軍團對外開疆拓土，展開外循環(huán)最堅強的后方保障。另一方面創(chuàng)建“外部根據(jù)地”，充分利用高速集團的路網(wǎng)等一系列渠道資源優(yōu)勢，“貴州綠茶”浪潮，以規(guī)?；?、集中度、大場景讓“貴州綠茶”品牌符號迅速進入人們的視線，并強勢登陸人們的大腦，形成品牌印記。
好的方案是基礎(chǔ)，有力的執(zhí)行是效果的保障。《栗香方案》一經(jīng)公布，獲得了現(xiàn)場熱烈的反應和討論。據(jù)透露，下一步栗香茶業(yè)在充分踐行落實《栗香方案》同時，依托當下的市場環(huán)境等進行持續(xù)的優(yōu)化與調(diào)整，打好貴州茶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)役，形成“貴州綠茶”，推進茶產(chǎn)業(yè)全維度發(fā)展。
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