作為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大省，近年來(lái)，貴州提出打造全國(guó)最大茶產(chǎn)品出口基地，不少茶企紛紛試水國(guó)際市場(chǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)茶葉出口37.5萬(wàn)噸，其中，貴州茶葉出口4900噸，進(jìn)入出口省市的前十。
最近，栗香茶業(yè)公司的生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)入了一年中最忙碌的生產(chǎn)季。3條生產(chǎn)線幾乎24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。
栗香公司車(chē)間主任向松介紹：“我們從3月中旬到今天，鮮葉大概每天收6000斤到7000斤，每天生產(chǎn)的干茶大概在1000斤到2000斤左右。湄潭翠芽生產(chǎn)加工過(guò)后，接下來(lái)就是我們的紅條茶生產(chǎn)，紅條茶從4月份開(kāi)始，可以做到10月底才結(jié)束?！?/p>
近年來(lái)，由于貴州茶生產(chǎn)綠色化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和集約化水平不斷提高，不少茶企都開(kāi)始試水國(guó)際市場(chǎng)。政府也圍繞“黔茶出?！?，從政策、融資等方面，培育和鼓勵(lì)茶企茶商出口。
栗香茶業(yè)是貴州老牌茶企，已從事茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售超過(guò)20年，去年，公司開(kāi)始探索外向型經(jīng)濟(jì)，但這樣的轉(zhuǎn)型卻很難一帆風(fēng)順。
栗香公司副總經(jīng)理張金利表示：“現(xiàn)在海外的渠道也好、客源也好，都是被國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)省份的生產(chǎn)商和貿(mào)易商所掌控，以前沒(méi)有走出去，對(duì)產(chǎn)品的要求，還有客戶的一些訴求，我們也不斷在探索?！?/p>
在張金利的手機(jī)里，有一個(gè)特別的相冊(cè)，里面裝著他四處搜集來(lái)的外商名片。
栗香公司副總經(jīng)理張金利說(shuō)：“我在當(dāng)?shù)厥盏竭@些名片以后，及時(shí)就發(fā)回來(lái)，公司的國(guó)際貿(mào)易部把這些名片存檔，根據(jù)上面的郵箱，及時(shí)地把企業(yè)介紹、產(chǎn)品資料，以郵箱的方式發(fā)給那些客戶。不想放棄任何一次機(jī)會(huì)，任何一個(gè)有合作潛力的客戶?！?/p>
要想撈到魚(yú)，單純的廣撒網(wǎng)可不一定行。前方收到名片，后方建立客戶檔案，馬不蹄停發(fā)資料過(guò)去，追蹤每一個(gè)細(xì)節(jié)，咬緊每一個(gè)可能成為客戶的人是栗香茶業(yè)公司拿下一個(gè)又一個(gè)訂單的秘訣。
栗香公司國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人彭羽賢介紹：“逐一去跟進(jìn)，他們有什么樣的回復(fù)，有什么樣的需求，我都及時(shí)的把它登記下來(lái)，方便后續(xù)的跟進(jìn)?！?/p>
打鐵還需自身硬。在拓展渠道的同時(shí)，如何生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品是關(guān)鍵。在栗香公司的試驗(yàn)室，工作人員正對(duì)來(lái)自斯里蘭卡的茶產(chǎn)品進(jìn)行理化分析。
栗香公司副總經(jīng)理張金利說(shuō)：“斯里蘭卡的茶葉國(guó)際化程度很高，所以我們拿他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)走得比較好的產(chǎn)品，做一些對(duì)標(biāo)研究，茶葉的內(nèi)含物質(zhì)、工藝成分，以適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)需要。”
記者現(xiàn)場(chǎng)看到，栗香公司針對(duì)北美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成品茶，包裝上印有公司在美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)，目前，這款茶已經(jīng)通過(guò)集裝箱運(yùn)往美國(guó)。一個(gè)月后，加拿大、美國(guó)等國(guó)家的客戶就可以通過(guò)跨境電商亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到這款茶，品嘗到貴州春天的味道。
這幾天，栗香公司電商部門(mén)，正加緊設(shè)計(jì)上架亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品海報(bào)，試水北美市場(chǎng)。不僅要做原料的供應(yīng)商，還要在國(guó)際市場(chǎng)上打造自己的品牌，從而提高產(chǎn)品的附加值。
栗香公司電商部負(fù)責(zé)人謝濤說(shuō)：“我們100克一盒的產(chǎn)品能賣(mài)20美元左右。和其他國(guó)家做的碎茶、顆粒茶是完全不一樣的。我們是用芽頭做的，走的就是一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)道路。”
功夫不負(fù)有心人，開(kāi)展出口貿(mào)易第一年，栗香公司實(shí)現(xiàn)出口2800萬(wàn)美元。初戰(zhàn)告捷給了企業(yè)信心，今年，他們又新引進(jìn)了4條生產(chǎn)線，目前生產(chǎn)線已經(jīng)進(jìn)入了最后的調(diào)試階段。投產(chǎn)后，將著重用于生產(chǎn)出口茶，預(yù)計(jì)產(chǎn)能將提高40%。
栗香公司車(chē)間主任向松介紹：“這4條生產(chǎn)線現(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)了全部智能化，從鮮葉到我們的設(shè)備，然后到殺青、揉捻，然后到理?xiàng)l、烘干，基本上全部都不需要人工了。減少了人工的干預(yù)，穩(wěn)定了產(chǎn)品的品質(zhì)，更利于我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售?！?/p>
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，栗香公司正和其它貴州茶企一道，在出海的航道上信心滿滿，不斷探索。
栗香公司總經(jīng)理譚書(shū)德說(shuō)：“中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，貴州是茶原產(chǎn)地之一。開(kāi)啟貴州茶出口國(guó)際貿(mào)易也是我多年的夢(mèng)想，我知道國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)困難重重，明知山有虎，偏向虎山行。貴州茶干凈，所以我們充滿了信心，我們?cè)诔隹诘母鱾€(gè)環(huán)節(jié)做細(xì)、做好所有的工作，一定會(huì)取得更大的成績(jī)。今年的目標(biāo)就是力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)美金的出口額?！?/p>
湄潭縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作專班負(fù)責(zé)人陳磊表示：“2023年我們力爭(zhēng)完成茶葉出口1.5億美元的目標(biāo)任務(wù)，把湄潭打造成為貴州省茶葉出口的聚集區(qū)，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)全省賣(mài)全球的目標(biāo)?！?/p>
貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)、省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)胡繼承說(shuō)：“我們現(xiàn)在規(guī)模上、安全上、品質(zhì)上、性價(jià)比上在中國(guó)都是名列前茅，中歐互認(rèn)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品貴州有4個(gè)茶葉產(chǎn)品，出口都非常有前景，但是這個(gè)道路絕對(duì)不是一帆風(fēng)順的，每年有一點(diǎn)進(jìn)步，我相信經(jīng)過(guò)大家不懈努力，‘干凈黔茶 全球共享’，我們離這個(gè)目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近?！?/p>
來(lái)源：貴州茶香
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