冰島壩歪的茶農(nóng)說：
鮮葉漲點價算了，其他家都漲了。我們4年了，還是維持原價。
聽到這種話，只能無奈地說一句：4年了，我們賣給茶友，也沒漲價。
現(xiàn)在這環(huán)境，漲價，沒幾個人喝得起了。漲價，意味著賣不出去。茶商賣不出去，砸在手里，就不敢包茶園。
茶商是茶農(nóng)最大的客戶，如果茶商都不包茶園了，不是頂級名山，茶農(nóng)的茶葉賣給誰呢？
茶農(nóng)大哥一聽，表示很理解。還是不漲價了，就按原來的，每年都能賣掉，形成良性循環(huán)，才是最好的。
山頭茶紅利期，茶農(nóng)的茶很好賣
2016-2021年，是山頭茶的紅利期。春茶季期間，源源不斷的游客走進茶山，體驗別有風情的茶山生活，自己炒兩鍋茶，順便買幾公斤帶走。
龐大的客流之下，山頭茶價格飛速上漲，各類玩法層出不窮，大佬88萬拍冰島老寨茶王。一般的客戶，也想湊一把茶山的熱鬧，花幾萬塊拍一個正氣塘單株。
巨大紅利之下，大多數(shù)寨子的茶農(nóng)，都分到了一杯羹。在山上賣茶，也挺好賣。
那幾年的春茶期間，每天都有一波又一波的人到寨子里找茶，茶農(nóng)開著皮卡，帶著游客逛茶園，選茶樹。
然而，萬物皆有周期，一切繁華都是相對的，茶價總有漲不動的時候。
茶客好賺錢的時候，幾萬塊錢一公斤的茶葉，一年買兩三公斤，慢慢享受。但是，當茶客的收入來源減少，高價買茶的支出，就沒有了。這時候，茶價就漲不動了。山頭茶的紅利，也就消失了。
茶王拍賣，成了自導(dǎo)自演。各個山頭的樹王，重新變成一棵普普通通的古樹。
這兩年，春茶，古樹茶在半個月之內(nèi)集中上市，做茶的人依然跑到茶山。表面上看，人很多。其實，看熱鬧的多，收茶的少。
老茶客手里有喝不完的茶，加上以前低價買過茶，不接受高價。春茶季，純屬到山上湊一把熱鬧。
新茶客，入門就是高價，能接受價格。但這幾年，錢不好掙，縱然想在茶農(nóng)面前撐一把門面，多拿點貨，但囊中羞澀，最多幾公斤。
現(xiàn)在：茶農(nóng)賣茶，沒那么容易
理論上看，茶農(nóng)賣茶，有茶農(nóng)的身份，能夠保真。
而且，茶農(nóng)自己的茶樹，自己又會制茶，開個直播間，操著一口勐庫方言，應(yīng)該很好賣吧。
一開始，茶農(nóng)賣茶是好賣的，前兩年，遇上直播流量的風口，加上沒有到過茶山的茶友，對茶農(nóng)的身份很新奇，茶農(nóng)賣茶，也還不錯。
但是，漸漸地，茶農(nóng)賣茶被玩壞了，身份被直播間隨意借用，那一點新鮮感也過了。一切塵歸塵，土歸土。原來怎么樣，現(xiàn)在就怎么樣。
除了春茶多賣一些，平時零零散散賣上幾公斤。一年就過去了。
茶農(nóng)，還得依靠茶商
就茶農(nóng)來說，如果不是頂級名山，大多數(shù)茶農(nóng)要想茶葉好賣，得找一個茶商長期合作。
茶商，能為茶農(nóng)的茶葉拖底。就算行情不好，茶商也會收茶。與之相對應(yīng)的，茶商給合作商的價格便宜些。這樣，茶農(nóng)的茶葉，每年都能賣掉。
如果只靠茶農(nóng)一個人單打獨斗，沒有名山的名氣，不會運營。只靠茶農(nóng)身份和自己會制茶，日子確實夠難的。
更無奈的是，雖然我們?nèi)韵嘈挪柁r(nóng)是淳樸的。但很多茶客覺得，茶農(nóng)比茶商還會做生意，就怕古樹的價，發(fā)小樹的貨。
就像，問一個茶農(nóng)：你家今年的茶還有嗎？
一旦聽到中小樹沒有貨，全都是古樹。心里就有點怕怕的。
可能還會說：經(jīng)濟不好，中小樹便宜，都賣完了。古樹貴，還剩下好多。
可是，做茶的人都知道：除非是今年這樣干旱的年份，中小樹發(fā)不出來。
正常年份，古樹茶稀缺，中小樹量大。古樹品質(zhì)高，雖然價格要貴一些，哪怕經(jīng)濟一般，但整體上，古樹是更好賣的。
但是，中小樹沒有貨了，全都是古樹。心里只有一個念頭：
算了，還是等到開春，自己守在山上做吧。
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