在我國，除了廣東云南兩地的普洱茶市場已經(jīng)飽和外，其他省市自治區(qū)直轄市的普洱茶市場要么處于開發(fā)不完全，要么處于尚未開發(fā)的狀態(tài)。這對于所有從事普洱茶生產(chǎn)銷售的企業(yè)而言就是一塊無比巨大的蛋糕，哪怕只能吃下這塊蛋糕中的一小部分，就足以成為整個(gè)行業(yè)的龍頭。正因?yàn)槿绱?，很多茶企為了讓自己的產(chǎn)品能夠在這些地區(qū)落地生根，可謂想盡了一切辦法。其中最為激進(jìn)的推廣方式非“跳過品飲搞收藏”莫屬。
“跳過品飲搞收藏”，其核心在于將普洱茶“越陳越香”的收藏價(jià)值提煉出來，然后用“收藏普洱茶回報(bào)率”高來吸引消費(fèi)者。其普遍采用的方式如下：首先選擇具體的城市A，然后通過其在城市A設(shè)立的經(jīng)銷商定期舉行線下茶會，與傳統(tǒng)茶會不同的是，這類茶會雖然也品茶，但是大部分時(shí)間則用來宣傳普洱茶的長期收藏以及投資相關(guān)的知識。本來這也不是什么大問題，但不少茶企在宣傳的過程中把收藏會獲得高收益這種本來是一種可能性說得斬釘截鐵。這樣就會帶來一個(gè)問題。
如果對應(yīng)地區(qū)后來的市場發(fā)展很順利，相應(yīng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體不斷增長，通過收藏產(chǎn)品獲得較高收益這條路還能走得通。但如果發(fā)展不順利，消費(fèi)者增長不及預(yù)期。對應(yīng)的藏品賣向何方？難道茶企會像當(dāng)初宣傳的那樣回購自己的產(chǎn)品？我在普洱茶市場中呆了這么多年，說實(shí)話真正愿意加價(jià)回購自己產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分茶企都將自家產(chǎn)品看做“嫁出去的姑娘”。前不久，在芳村不就有這樣的茶商栽了跟頭么，當(dāng)年宣傳加價(jià)回購的人背著一身官司黯然退場。
總之跳過品飲搞收藏來宣傳普洱茶是一種揠苗助長的行為，看似能在短期內(nèi)打開局面，實(shí)則為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展埋雷。市場潛力再大也要穩(wěn)步推進(jìn)，過于激進(jìn)反倒會適得其反。
文：天火
