最近這大半年茶商最關(guān)心的問(wèn)題就一個(gè)——什么樣的普洱茶好賣。這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)難不難說(shuō)容易也不容易。其實(shí)就一句話：“具有一定年份，價(jià)格在500元左右的名山古寨茶?！?/span>
這句話或許茶客看起來(lái)會(huì)覺(jué)得有些匪夷所思，現(xiàn)在名山古寨新茶都這么貴，這有一定年份的中老期茶還能有這個(gè)價(jià)格？對(duì)你沒(méi)看錯(cuò)，真的可以做到這個(gè)價(jià)格。只不過(guò)有幾個(gè)環(huán)節(jié)比較難打通。
第一個(gè)環(huán)節(jié)——價(jià)格。名山古寨的中期茶能不能賣到500元左右，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)就是賺多賺少的問(wèn)題。就拿老班章來(lái)說(shuō)，2012年以前的老班章，一片357克的茶餅茶商的成本就在200元左右，不會(huì)更多了。而且都說(shuō)老茶越來(lái)越少，實(shí)際上資歷稍微老點(diǎn)的茶商，手上誰(shuí)沒(méi)點(diǎn)老班章，無(wú)非多少的問(wèn)題。至于愿不愿意以這個(gè)價(jià)位出，我倒覺(jué)得機(jī)會(huì)合適就出，真別往后靠等著賺大錢，雖說(shuō)未來(lái)名山古寨老茶有一飛沖天的可能，但倒在黎明前也是毫無(wú)意義。再說(shuō)了除了老班章等幾個(gè)少數(shù)寨子外，其他的名山古寨茶成本更低，真要能以這個(gè)價(jià)位賣出，利潤(rùn)不算薄。
第二個(gè)環(huán)節(jié)，可信度。過(guò)去那些年，大部分名山古寨茶實(shí)際上都是中小茶商在做。他們當(dāng)中有好多都已經(jīng)歇業(yè)關(guān)門，唯獨(dú)茶葉留在了市場(chǎng)當(dāng)中?，F(xiàn)在的名山古寨茶，魚龍混雜。如果能確定產(chǎn)品的真實(shí)性，愿意為此掏腰包的茶客比比皆是。怎么建立一套可信的驗(yàn)貨體系很重要。
第三個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)火爆后的價(jià)格體系。如果克服了以上兩個(gè)困難，名山古寨的中期茶必然迎來(lái)一波爆發(fā)熱潮?；鸨氖袌?chǎng)很容易令茶商加價(jià)出售，這樣一來(lái)產(chǎn)品瞬間沒(méi)了性價(jià)比。市場(chǎng)好不容易有回暖的跡象，然后因?yàn)闈q價(jià)再度回到從前。
總之，名山古寨的中期茶是一個(gè)讓市場(chǎng)回暖的發(fā)力點(diǎn)，怎樣打好這張牌很關(guān)鍵。
文：天火
